5年4倍！DTC箱包品牌BéIS社媒营销逆势上涨

明星创业已经成为了一种大家习以为常的现象，不管是独自创立品牌还是成为合伙人，乃至于现在的直播带货，对于明星而言，都是在寻求演艺生涯之外的多元化发展。其核心目的还是为了延长个人品牌生命力和实现更大商业价值。

凭借雄厚的 IP影响力和庞大的粉丝基础，相较于其他品牌而言，明星自创品牌的营销成本和获客成本更低，更容易获得相关投资，这也是明星创业的最大优势所在。

明星创业也面临着诸多现实问题：粉丝经济潜藏着巨大的不确定性；大多数明星不具备充分的商业知识，这会限制品牌的发展；明星往往分身乏术，很难在日常的经营中投入足够的精力；流量是把双刃剑，明星的个人形象和风评会极大的影响品牌，个人危机等同于品牌危机。

近两年来，国内外有很多明星名人自创品牌，比如汪峰的FIIL耳机、王嘉尔的Team Wang、蕾哈娜的Fenty Beauty......这些品牌中有的已经黯然离场，有的还在苦苦挣扎，还有的发展势头很好。

由《美少女的谎言》主演Shay Mitchell创立的DTC箱包品牌——BéIS Travel 就是后者之一。作为成立于2018年的品牌，它的发展情况非常得良好，目前年销售额已经突破2000万美元了。考虑到其成立以来有一半的时间处于COVID时期，同时因为自身产品为旅行箱包，能收获这样的成绩实属不易。

尽管Shay Mitchell在北美有一定的影响力，但是这并不能完全将其看作BéIS Travel发展迅速的原因。实际上，和Shay Mitchell一样成功的明星有很多，但是能将初创品牌做得这么优秀的却很少。

作为一个DTC品牌，BéIS Travel的成功更多应该要归功于其丰富多样的营销策略。而这些策略具备一定的可复制性，非常值得中国出海品牌借鉴。

01、优化细节 传统营销方式仍能发挥作用

BéIS的营销方式很多，其中既有传统的，也有更为现代的。

SMS短信营销。这种营销方式确实有一点古老了，但是BéIS却仍然花了很多功夫来优化它，并取得了还不错的成绩。

1、多媒体短信吸引客户。BéIS在每次要发布新品时都会采用SMS的方式来告知用户。需要注意的是，SMS营销并不是单纯的文字，而是可以添加一些图片和链接。其效果的衡量标准为点击率和预订率，因为此时产品还没有上架，客户无法直接通过链接完成购买。

2、调皮文案收获订单。新产品预热完成后，接下来肯定就是重头戏——新产品发布了。和其他品牌不同的是，BéIS不太喜欢官方的、正式的文案来告知客户新品正式发布了。反而是喜欢用“cheeky（厚脸皮）”的文案或者开场白来吸引客户的注意力，最终提高转化率。

得益于目标市场的客户有短信和邮件的使用习惯，BéIS已经在加拿大、美国以及英国推出了SMS营销方式。经过连续不断的AB测试，目前已经确认了每个地区使用的不同的俚语习惯和表情符号。这无疑为他们接下来的市场开拓打下了良好的基础。

老板亲身上阵拍摄Facebook广告。每一个DTC出海品牌肯定都会有一笔不小的预算用于广告投放，Facebook作为全球的“广告公司”，几乎是每一个品牌共同的乙方，BéIS自然也不例外。

BéIS花了很多预算在广告投放上，不过他们并没有请非常大牌的明星来作为拍摄对象，毕竟有谁会比自家老板更适合呢？作为创始人的Shay Mitchell经常出现在广告视频中介绍自家的产品，这样做有两个好处：Shay Mitchell本来就是名人，自带一定的流量；作为创始人的她并不是甩手掌柜，反而可以比模特和演员更了解产品，更明白如何向客户做介绍。

BéIS在广告投放上也非常的灵活。例如，当COVID流行时，BéIS非常及时地撤销了关于飞行旅行的广告，转而重新做了一些关于周末自驾游、短途旅行的广告。在调整后，一些被设计为日常使用的产品——Weekender等等，销量都得到了提升。

其实，虽然SMS营销和Facebook广告投放都属于非常传统的营销方式，但是只要像BéIS一样用心优化，坚持数据导向，都能取得不错的效果。

02、大胆开拓 新兴营销方式收获指数增长

以LilyLikeCom为例，她是一位专业且备受喜爱的时尚与生活博主。她主要在Youtube、Tiktok以及Ins等社交平台上分享自己的见解与体验。身为土耳其后裔的她，目前居住在LA，并积累了超过20万的忠实粉丝。这样的博主，不仅报价亲民，而且其影响力巨大。通过与LilyLikeCom的合作，BéIS能够更迅速、更广泛地触及那些热爱时尚的少数族裔客户群体。

我们可以说，这是一种双赢的策略。随着BéIS品牌知名度的不断提升，越来越多的网红也会自发地开始发布带有BéIS标签的内容，这无疑为BéIS带来了大量的自然流量与曝光机会。

第三章、BéIS给海外品牌的启示

作为一个仅有五年历史的DTC箱包品牌，BéIS的营销策略为海外品牌带来了许多值得借鉴的地方：

不要轻视传统的营销方式。只要它能够帮助品牌更好地触达用户并提升销量，那么就值得我们去深入研究与探索。

社媒账号是直接与消费者沟通的桥梁。我们应该积极利用它，不怕发布一些可能产生正面或负面效应的内容，因为品牌与消费者之间的关系是双向选择的。

红人营销和跨界联动是推动品牌发展的重要手段，绝对不能错过这样的机会。

对于出海品牌来说，不应过分依赖BéIS创始人的明星身份带来的加成效应。商业世界里，明星创业的案例屡见不鲜，虽然不乏大牌明星，但并非每个都能取得成功。一个品牌要想发展得又好又快，产品和营销策略是两个不可或缺的关键因素。

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