亿级大卖圆桌战略研讨：备战年终旺季与流量决胜策略分享交流峰会：流量终极打法聚焦 2025

又到了一年一度的销售旺季，跨境电商行业在流量争夺上显得尤为激烈。投入的资金与产出的销量似乎并不总成正比，面对被分割的旺季流量，卖家们不禁要问，该如何有效应对呢？

特别邀请到的嘉宾包括亚马逊资深卖家Marty、超哥，TikTok导师Sky，独立站卖家胡泰，以及海外营销专家白石，他们将在围炉夜话中分享年终旺季的独门秘籍。

最新一期的亚马逊老板周刊已经火热上线！本期亮点包括：五大投行为您解读跨境电商的最新趋势，以及精选的35个利基产品供您挑选。在年终旺季，如何玩转流量？本期周刊将为您揭晓答案。

主持人：风口星跨境Andy

嘉宾1：亚马逊资深卖家Marty

嘉宾2：TikTok导师Sky

嘉宾3：超哥（亚马逊资深卖家）

嘉宾4：独立站卖家胡泰

嘉宾5：海外营销专家白石

Andy：随着旺季的到来，跨境电商卖家们应该如何备战呢？

Marty分享了他的经验：首先在选品和供应链方面，建议卖家不要急于在旺季追求过大业绩，而应精挑几款重点产品进行运营，并提前评估备货量及物流时效。在运营团队方面，要重视团队的整体实力和状态，通过激励性奖励提高团队士气。在广告策略上，新手卖家应打好广告基础，老手则应优化广告数字，使运营思维更加系统化。新项目的注入也是关键，需理智分析如何推广新产品。

胡泰则从横跨亚马逊、独立站、TikTok三个主要板块的角度，分享了他的观点。他强调了安全与风险的重要性，并建议在亚马逊多SKU上架发货，以平摊库存风险。他推荐注册TikTok账号，利用直播功能进行促销和清库存，并指出TikTok在未来可能举办大型电商活动，为卖家提供更多流量机会。

Sky则从爆品模式的选品角度出发，强调了选品时需考虑售价和受众因素。他建议选择10-60美金之间的品，并从年轻化的趋势出发，选择符合年轻人审美和需求的商品。他也提到了利用信息不对称和预判进行选品的方法。

超哥则从高效站外引流的视角分享了他的经验。他提到站外流量可分为搜索流量、垂直流量和泛流量，并强调了高效引流的重要性。他还提到了利用谷歌、Facebook和TikTok等平台进行站外引流的方法。

流量竞价的重要性在搜索引擎中不言而喻，然而在跨境电商领域，我们也要注意亚马逊等平台的出价策略。过高的出价可能并非最有效率的做法，尤其是当针对C端用户时。搜索流量是最直接的购买需求体现，其包括两种形式：一种是出价获取，另一种是自然流量。自然流量的获取周期较长，通常需要3-6个月的时间，这时我们需要权衡时间成本与高效性。

垂直流量是另一大流量来源，以短视频平台为代表，如B站和Youtube。垂直领域的博主拥有极强的粉丝信任基础，他们的推荐具有高转化率，甚至能对产品口碑产生决定性影响。选择合适的垂直流量博主进行合作，是提高产品转化率的关键。

除此之外，泛流量也不容忽视。泛流量主要来自于网络联盟广告、广泛的社区广告以及DSK广告等。对于流量的分类，我们有一二三类之分：一类是搜索流量，二类是垂直流量，三类是泛流量。针对不同阶段的产品和品牌，选择适合的流量获取方式至关重要。并非所有头部垂直流量都适用于所有产品，有些产品可能更适合高度个性化的推广，而有些产品则可能需要大规模的流量但转化率要高。

在跨境电商的站外推广中，策略更加多样。例如，放置折扣码、找红人拍视频、在Facebook等平台上打广告等都是常见的推广方式。像索尼这样的大品牌，会与博主深度合作，从产品角度、拍摄角度等多方面进行详细策划，以在新品上市时达到最大的曝光效果。

当前疫情推动跨境电商发展，中国品牌在海外扩张时，了解消费者变化变得尤为重要。在海外营销中，不仅要投放在Facebook、TikTok这样的平台，还要思考如何将产品与合适的人在合适的时间进行匹配。例如，针对某一特定医院护士的产品，可以在相关论坛或板块进行精准广告投放。

品牌出海是一个长期主义的过程，不能只看重短期收益。将客户支付完成当成起点，建立长期的客户关系，认真服务客户，倾听客户反馈，然后迭代产品，这是一个DTC（直接面向消费者）品牌的思路。找准产品的定位也是品牌出海的关健。没有定位的产品，无法让消费者记住。

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（来源：风口星跨境）