泳池清洁品牌Aiper如何海外营销独占鳌头，跃升品类领袖？2025版营销策略

近年来，服务机器人领域涌现出许多“新物种”，面向欧美家庭场景需求的庭院机器人，如割草机器人、扫雪机器人等，非常火爆。其中，泳池机器人作为一个新兴品类，因其解决了人工清洁泳池的高成本和不便利性问题，近年来市场需求迅速增长。

据相关数据，泳池业主每年需花费大量费用来维持泳池的清洁，而聘请专业泳池清洁人员的费用也不菲。在这一背景下，泳池清洁机器人的出现引起了广泛关注。例如，泳池清洁机器人品牌Aiper近期获得了近亿元融资，引发了热议。

Aiper是于2019年推出的无线泳池机器人品牌，相较于传统有绳泳池机器人产品，Aiper通过算法和App交互，拥有自研的电池包管理系统、更长的清洁时间，并具备自动路径规划、设置重点清洁区域以及预约打扫等功能。

那么，泳池清洁机器人是如何站上风口浪尖的呢？首次正式进军海外市场的出海品牌Aiper又是如何制定营销策略被消费者快速接受的呢？接下来让我们一起探索。

一、户外庭院诞生的新消费场景

在欧美家庭，庭院及户外是重要的休闲场景，疫情爆发使得私人泳池的保有量大幅上升。目前全球约有3000万个私家泳池，欧美占据9成数量。由于传统泳池清洁方式存在效率低下、效果不理想等问题，欧美家庭对泳池清洁机器人的需求应运而生。

随着全球智能家居市场的不断扩大，拥有私人泳池的高净值人群作为主要的消费群体，其消费能力强、支付意愿高，使得泳池机器人市场拥有巨大的存量市场和待挖掘的增量功能需求。消费升级、刚性需求、高客单价和广阔市场，再加上国内供应链和自主研发能力的成熟，越来越多企业涌入泳池清洁赛道，使得泳池机器人在海外市场上取得了显著的成绩。

二、产品技术直击行业痛点

Aiper作为元鼎智能在2019年推出的无线泳池机器人品牌，其对技术要求更高。传统的泳池清洁机行业存在明显的痛点，如手持清洁机器仍无法摆脱人工，有线泳池清洁机器人面临电源插座不足、线缆缠绕、下潜深度增加线缆过长引发安全问题等。科技的发展推动这一品类向“无线、更轻、更智能”的方向发展。

Aiper拥有的自研的电池包管理系统，实现了无需通过线缆进行电源连接，增加了产品的灵活性和使用便捷性。Aiper的清洁时间更长，得益于其先进的电池技术和优化的清洁路径规划算法。Aiper的机器人还具备自动路径规划、设置重点清洁区域以及预约打扫等功能，提高了产品的智能化程度和用户体验。

为了适配不同大小的泳池和满足不同消费能力的消费者，Aiper先后推出了Seagull SE、Seagull Plus、和Seagull Pro三代产品，价格跨度从299美元到899美元。这样的产品策略使得产品覆盖面更广、消费者接受度更高。

三、全渠道销售推广

在打开海外市场的过程中，Aiper的出海策略和市场布局是关键。Aiper优先选择欧美市场作为其出海重点市场，通过第三方跨境平台、独立站和线上、线下分销商等渠道进行销售。除了产品本身的功能外，Aiper的营销策略也吸引了众多用户。

在平台选择上，Aiper体现了其本地化运营和垂直精准获客的布局策略。通过官网展示页面可以看出，Aiper在北美、澳洲、欧洲都开设了品牌独立站，并布局了本地大型商超网站如沃尔玛等。垂直类平台吸引来的用户流量更加精准、购买意向更高。

海外社媒在Aiper的发展期起到了巨大的引流作用。Facebook、YouTube、TikTok等都是Aiper营销的主阵地，合作对象以家居好物分享类的KOL网红为主。Aiper在多个社交媒体都开设有官方账号，并在官方账号的主页上挂上了独立站链接，将粉丝引流到独立站进行购买。

图片来源：YouTube截图

《关于Aiper品牌在YouTube的活跃表现与泳池清洁机器人的发展前景》

在YouTube平台上，Aiper发布了一系列引人入胜的视频内容，展示了产品的使用效果、参加展会获得的荣誉等，其中观看量最高的视频达到了86万次。

谈及海玛观品牌，它在泳池清洁这个小众却历史悠久的领域中，凭借泳池清洁机器人给长期困扰于泳池清洁的消费者带来了福音。当前，泳池清洁机器人在市场中的渗透率仅为19%，预示着这类产品在未来有着巨大的增长潜力。

Aiper的成功秘诀在于其多渠道布局，结合平台+独立站双模式运营，实施多元化营销策略。它高度重视社交媒体引流和付费广告投放，与众多成功的独立站品牌相似，Aiper也十分注重与网红达人的合作。通过社交媒体平台积累品牌人气，并通过佣金计划扩大销售网络，这些措施使得Aiper迅速在市场中脱颖而出。

关于Aiper在全球智能机器人市场的未来发展潜力，人们充满期待。其在泳池清洁机器人领域的创新与实践，或许能为其在更广阔的智能机器人市场开辟新的天地。

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