跨境大卖重塑市场格局：2025年洗地机销量破百万，摆脱低价竞争困境！

在科沃斯集团发布的2023年年报中，虽然整体业绩呈现一定程度的下滑，但其旗下智能清洁品牌添可却表现出强劲的增长势头。营收达到72.7亿人民币，占总营收的46.9%，同比上涨5.24%，成为集团业绩的重要支撑。

在今年的亚马逊Prime Day中，添可GMV（商品交易总额）高达2.7亿元人民币，同比增长23%，其洗地机业务在短短48小时内销量超过11万台。添可的出海之路虽然难以复制，但其跨境电商的布局与创新做法对于正在寻求出海的品牌商们提供了有价值的借鉴。

添可是科沃斯集团旗下的高端智能生活电器品牌，由钱东奇在2018年创立。其创业历程是中国制造向中国智造转变的一个缩影。从最初的OEM代工身份，为国际知名品牌提供服务，到逐步转型并创立自主品牌，专注于家庭服务机器人的研发与制造，科沃斯品牌迅速在市场上占据了一席之地。

添可则定位高端智能生活电器，通过纵向产品和横向产品创新的思路，打造了多款符合市场需求和用户期待的创新产品。在纵向产品创新上，添可推出了“会思考”的智能吸尘器、洗地机等清洁产品，为用户带来更加出色的清洁体验和智能化功能。在横向产品创新上，添可并没有局限于地面清洁这一单一领域，而是积极向其他生活场景拓展，覆盖了家居清洁、烹饪料理、个人护理、健康生活等多个领域。这种多元化布局不仅丰富了添可的产品线，也为消费者提供了更加全面和便捷的智能家居解决方案。

添可的产品策略和品牌策略使其在海外市场取得了显著的成绩。在亚马逊美国市场，添可品牌迅速获得了消费者的认可，并在Prime Day期间取得了北美和欧洲市场的市场占有率第一名。其销售网络已遍布全球，覆盖了亚马逊、Lazada、速卖通、沃尔玛等知名电商平台以及品牌独立站等多元化渠道。

添可的品牌策略打破了海外消费者对中国品牌的固有印象，选择了“高溢价”的道路，通过提供高价值的产品和服务，成功打造了品牌形象，并在高端市场占据了一席之地。添可也注重独立站的运营，通过展示用户的真实评价、建立会员制度和积分福利制度等方式，提升品牌的信任度，构建一个忠实用户社区。

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