面对库存淡季，巧用策略避免亚马逊仓储费压力的突破方法

如何应对亚马逊淡季库存积压，避免长期仓储费困扰？

最近小伙伴们有没有收到亚马逊后台关于长期仓储费的通知呢？亚马逊的新政策又来了，每月15号，亚马逊物流（FBA）都会进行库存清点。如果库存在美国亚马逊运营中心存放超过365天，将会按照每立方英尺6.9美金的标准收取长期仓储费。正值平台销售淡季，销量本已受到影响，那么我们该如何处理积压在亚马逊的库存，避免长期仓储费呢？

我们要明确哪些库存需要支付长期仓储费。可以在亚马逊买家后台的“库龄”中查看哪些ASIN需要支付长期仓储费，详细了解库存的存放时间，如0-90天、91-180天、181-270天等。进入买家后台的库存规划，一目了然。

顺便提一下，我的店铺相对较为健康，没有冗余库存。这得益于我良好的库存规划和销量。在截图右下角，亚马逊会给出补货建议数量，我一般不太参考这个建议。我倾向于少赚物流利润，选择多批次少量备货。关于这一点，我在《亚马逊卖家年底如何备货？》一文中也有详细阐述。

在亚马逊的库存管理中，有一个重要的原则：先进先出。长期仓储费是亚马逊仓库对月度仓储费用的额外收费，当库存超过365天时就会收取。有些小伙伴会担心，如果我一年前发了100个库存，然后卖了半年我又补货了50个，那么当我出单时，亚马逊会不会先发出第二批货而不管第一批货呢？实际上，亚马逊物流会从最早的库存中扣除商品，而不会优先考虑最近到达的商品。

那么，如何避免长期仓储费呢？一种方法是移除库存，移除费用为每个商品0.5美金。通常的操作是将库存移至海外仓，进行产品换标，然后重新上架并再次备货FBA。另一种方法是库存弃置，也就是销毁。对于销毁，亚马逊每个商品收费0.15美金。在销毁之前，我们需要考虑是否彻底放弃产品还是换标继续打造。如果决定销毁产品，那就意味着彻底亏损。

对于清货，我们需要一个清晰的逻辑。分析库存积压的原因，如果是产品本身没有市场，那么尽可能清理或弃置积压的库存。如果是运营水平导致的产品缺少流量，那么我们就需要加大流量投入，包括做站外促销、站内秒杀和广告等。站外促销可以通过设置大的折扣来清理库存，如果库存数量巨大，可以同时开启多个站外促销网站以提高清货速度。利用现金返还网站也是清货的一个方法。针对老顾客或者特定区域的群体进行促销也是一个有效的策略。例如，在Facebook上寻找墨西哥人帮助清理库存也是一个可行的方法。我的清货思路是少亏当赢。同时需要注意在进行这些操作之前要保证listing详情页质量良好并有一定评价才能获得更好的效果。（来源：跨境电商张志强）

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