风口星网CEO翁耀雄：跨境出口电商行业迈入品牌年”关键期在2025年

2019年风口星网全球跨境服务商采购节暨客户答谢晚宴，于深圳国际会展中心盛大开幕。作为跨境电商行业每年一度的盛会，风口星网在此发布了最新的行业趋势。在去年的风口星大会上，创始人兼CEO翁耀雄提出，2018年是跨境电商行业的“洗牌年”。而在今年的大会上，他再次分享了2019年的行业三大趋势，并宣布2019年为跨境出口电商行业的“品牌年”。

尊敬的各位嘉宾、亲爱的卖家朋友们，大家好！

我代表风口星网全体员工，热烈欢迎各位参加我们一年一度的风口星大会。每年的这个时候，我们都会聚在一起探讨行业大势，共谋未来发展。

回顾去年的行业历程，我们发现跨境电商行业的赚钱越来越难。这是许多卖家都遇到的情况，跨境电商行业迎来了利润的“寒冬”。其中原因包括企业经营环境的改变，比如库存积压、同行竞争、平台门槛提高等因素都在侵蚀卖家的利润。外部环境的恶化也在影响卖家的利润，比如贸易战、各国的VAT政策以及针对电商行业的税费调整等。

我们也注意到整个行业正在发生深刻的变化。现象级“爆款”越来越少，这反映出中国卖家越来越成熟，开始重新审视“爆款”的定义。在过去，因为侵权而吃亏的经历让行业浮躁的气息逐渐沉静下来，也让盲目跟风卖货的思维得到一定遏制。

跨境电商平台的大尺度“合规化”也是行业的一大特征。各大跨境电商平台都在对不合规的卖家进行清理和排查，不符合规则的账号都被清理出局，导致整个行业风声鹤唳。在这一轮平台“合规化”运动中，不少企业中枪倒下。

全球电商零售市场的竞争也在持续加剧。现有存量卖家不仅面临国内新卖家的涌入，还面临国际新卖家的挑战。印度、东南亚等国家的卖家也在全球跨境电商市场上变得日益活跃，成为与中国卖家分庭抗礼的重要力量。

尽管行业变化带来了挑战，但跨境出口电商依然是一个高速增长的行业。在调查与分析的基础上，风口星网认为2019年是跨境出口电商行业的“品牌年”，会有越来越多的卖家启动“品牌化”转型。从行业的发展来看，未来主要将出现以下三大趋势：

第一，全行业的卖家结构将逐渐由“金字塔型”转变为“杠铃型”。也就是头部和尾部卖家增多，中间层级的卖家减少。一部分中间层级的卖家将突破亿元的瓶颈进入头部卖家群体，而另一部分则因库存、现金流等问题掉入底层或被淘汰。

第二，业内绝大多数的卖家仍在经营第三方平台。卖家的“竞争要素”已经从“有突出优点”进化到“优点突出、无明显短板”。在过去，后端供应链、营销和技术是卖家的三大要素。在竞争日益激烈的跨境电商环境中，三者缺一不可。例如在过去的一年里，没有优质产品的卖家即使营销和技术再强也难以长久发展；同样营销不强的公司即使有优秀的供应链也难以被消费者发现；在技术方面没有数据处理能力的公司也难以做大。未来聚焦垂直品类、以自主品牌推广的卖家将成为跨境品牌出海的主力军。

第三，善于多渠道布局的卖家将有机会脱颖而出。“平台+自建站”两条腿走路的卖家将有机会获得新一波红利。随着技术的不断进步和流量的变化越来越多的卖家开始尝试自建站并发现这是一个新的突破口。对于擅长自建站的卖家来说他们也可以借助平台的相对低门槛和高市场占有率来最大化自身优势。特别是谷歌、Facebook等平台对自建站的流量倾斜越来越大使得自建站流量的获取成本逐渐低于平台。因此结合自建站实现多渠道布局将成为未来平台卖家的重要策略之一并逐步实现在第三方平台维系老客户通过自建站去获得新客户的新格局。对于什么样的平台卖家适合采用自建站呢？我们认为在第三方平台销售的非标类产品以及具有个性化特征的标品适合去做自建站打造自己的小众品牌实现多渠道布局和销售增长。我想提醒大家的是，未来的市场竞争将愈发激烈，其中“如何获取低成本的流量”将逐渐成为胜负的关键要素之一。无论是在平台上还是拥有自建站点的商家，其是否具备强大的市场营销能力都将变得尤为重要，这或许也是实现低成本流量获取的捷径。

第三个趋势，随着国际竞争压力的增大，国内的传统消费品牌将大规模进军跨境电商市场。

在过去的几年里，我们见证了像华为这样的大品牌在国内外市场上大放异彩。从2019年开始，一些在国内市场上拥有强大品牌实力和品牌运作能力的传统消费品牌也将开始通过跨境电商渠道进行国际化运营。比如“方太”、“三枪”、“澳柯玛”以及“章丘铁锅”和“张小泉”等知名品牌，都开始通过跨境电商走向国际市场。这一现象预示着中国传统的消费品牌不再满足于国内市场，而是纷纷开始探索跨境市场，寻求新的国际化突破。

在众多趋势中，“品牌化”无疑是最为凸显的一个关键词。随着跨境电商的不断发展，我们预见到2019年将出现一个全新的局面。可以想象，未来的十年、二十年里，全球市场上将涌现出众多的中国品牌。无论是像华为这样的国际大牌，还是只拥有特定消费群体喜欢的个性化“小众品牌”，跨境电商都在助力中国企业实现品牌的全球化。

除了以上提到的三大趋势外，还有许多其他值得关注的行业趋势。例如新兴市场的跨境零售依旧活力四溢，而国外本土化的电商平台也正积极在中国开展招商活动。今天晚上举办的“风口星晚宴”就是一个明证，四家韩国的主流电商平台特意来到现场与会并签约合作，开启了他们的中国招商之旅。

由于时间关系，我不能一一列举所有的趋势。但相信在接下来的两天里，大家将有机会从来自全球各地的演讲嘉宾中听到更多关于行业趋势的解读和应对策略。

祝愿大家在2019年的商业旅程中取得丰硕的成果，生意兴隆！

感谢大家的聆听！

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