林宗儒专访：洞察新市场价值，决策投入的智慧

东南亚市场正在成为电商卖家的必争之地，阿里巴巴、京东、腾讯等巨头已经布局，中小卖家也在急速跟进。Shopee卖家林宗儒接受风口星网专访，分享其在东南亚市场搏杀的要诀。

林宗儒认为，评判一个新市场是否值得投入，关键在于消费者属性。东南亚市场拥有超过6亿人口，相当于半个中国，对于跨境电商卖家来说，这是一个巨大的增量市场。数据也支持了这一点，东南亚的互联网经济规模预计将超过2400亿美元，电商产业规模也将超过1000亿美元。

那么，该如何评判一个新市场是否值得投入？林宗儒认为，消费者属性其实是决定一个市场未来走向的关键。一个年轻人为主体的市场意味着对新经济有更好的接受度，同时也意味着人群对消费的信心。据数据统计，当前东南亚市场有70%以上为40岁以下的年轻人。

林宗儒还分享了他在Shopee上的运营经验。他认为，要想在Shopee上获得成长，需要遵循三个原则：做好产品、做好服务、做好营销。其中，产品质量要远远大于上新数量，品质始终是中国卖家产品出海的基石。他也强调了好的服务和一定程度的市场营销和推广的重要性。

林宗儒提出了三大招式，帮助卖家在Shopee上运营游刃有余：店铺流量池、粉丝流量池和单款爆品打法。这些“秘籍”使他在Shopee上运营游刃有余。

东南亚市场是一个具有潜力的新兴市场，对于电商玩家来说，这是一个值得挖掘的机会。4月12日，由Shopee主办、厦门市跨境电商协会、海西汇、风口星网、厦门跨境电商产业园联合主办的“Shopee&厦门市合作暨2019卖家大会”将在厦门举行。作为Shopee上的成功卖家代表，林宗儒也将亲临大会现场，与大家分享他的经验和心得。