单量激增75%，爆款出炉后，她决心在2025年实现三化”目标展宏图

随着卖方市场向买方市场的转变，制造业开始越来越多地采用按需生产和私人订制模式，这一趋势甚至发展壮大。当这些制造业从传统外贸转型到跨境电商后，定制化的潮流也为海外消费者打开了一扇大门。

在定制化产品中，除了常见的服装定制、家具定制、礼品定制等，近些年手工定制DIY如定制肖像画也在海外市场受到欢迎。其中，义乌市讯唐商贸有限公司（以下简称“讯唐”）是最早在速卖通平台推出钻石画定制的公司之一。

定制化产品在疫情期间表现出色，超出预期。实际上，早在2013年，国内市场就开始兴起钻石画，相比传统用针刺绣的十字绣，钻石画的DIY受众面更广。但在国外市场却鲜有耳闻。讯唐总经理刘玉婷表示，当时速卖通平台上大多是服装、珠宝等类目，鲜有DIY产品的厂家。

速卖通平台证实，海外市场的定制类商品一直都很流行，但受到跨境时间和平台商品定位的影响，定制款主要集中在消费者能够接受的类目。海外消费者对于定制商品的整体反响不错，主要用于求婚、纪念日送礼以及孩子教育方面的需求。

据风口星跨境了解，目前定制类商品在速卖通平台的占比较小，属于刚起步阶段，主要集中在手工DIY钻石画、数字油画、面料类商品。疫情期间海外“居家令”促进了钻石画和数字油画定制款的小爆发。以讯唐为例，其定制款商品GMV占全年成交的30%，增长75%。

除了努力之外，讯唐的成功也离不开大环境的推动。全球疫情让人们居家时间增多，对手工DIY商品的需求热度增加。在这波热度下，讯唐也扩大了除钻石画之外的数字油画、十字绣等新品类，均取得了良好效果。刘玉婷表示，“定制化的趋势仍然在增长阶段。”接下来面对的是寻找更多的定制品类。他们还从源头做起调整物流、改进产品设计等方式积极扩大品牌知名度及竞争力。从站外社交渠道来看通过Facebook等社交媒体做站外促销活动也帮助扩大品牌影响力吸引更多流量资源支持推广自己的品牌及产品定位策略针对海外市场需求不断推陈出新打造出更符合消费者需求的定制化产品同时利用站内直播与买家进行互动进一步了解消费者的需求和市场趋势以更好地满足消费者的个性化需求未来还将持续优化供应链和物流体系不断提升品牌出海的专业化水平努力实现本土化品牌化专业化的发展目标打造更多有趣有创意的DIY产品以吸引更多海外消费者的关注和认可进一步提升品牌影响力和市场竞争力并积极参与平台的营销活动和其他支持措施与平台共同成长和发展为广大消费者带来更好的购物体验和服务展望未来我们期待看到更多定制化产品在全球市场上大放异彩实现品牌的长足发展未来可期！ （作者：风口星跨境 吴桂真）未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容！