Tiktok全托管招商助力中国卖家入驻开店攻略

TikTok跨境电商推出全新全托管自营模式，引发众多商家关注。在全托管模式下，商家仅需负责供货，而平台将全权负责商品运营和流量管理，大大降低了商家在TikTok上的运营门槛。这一新模式被认为是OBM商家不容错过的新商机。

并非所有商家都适合采用TikTok的全托管模式。在决定入驻之前，了解相关的入驻要求至关重要。TikTok Shop全托管模式拥有众多优势，包括自带流量、高效转化、趋势诞生地以及销量潜力大等特点。商家还能享受到快速回款、躺平式经营、无压力销售等优势。

入驻TikTok Shop全托管模式的商家需要具备一定的条件。需要是具备稳定持续上新和交付商品能力的工贸一体、工厂型商家或贸易商。具备跨境运营经验或拥有跨境渠道供货经验的商家将被优先考虑。也欢迎有意向向跨境供货的内贸商家加入。

入驻流程非常简单，商家只需点击入驻链接，提交申请并依据指引完善入驻信息及上传相应材料。平台将在1~5个工作日内进行审核，审核通过后双方签订合同确定合作关系。目前，TikTok Shop全托管模式已开放沙特和英国市场招商，并计划于近期在美国推出全托管模式。

TikTok全球月活跃用户达到10亿，具有巨大的流量优势。全托管模式支持使用本币结算，无汇率风险，同时平台负责全链路物流，进出口清关和履约，为商家提供了极大的便利。TikTok Shop的多场景卖货模式相比传统货架电商具有更大的潜力。商城模式保障销量可预测、备货可管理，同时达人矩阵、直播和短视频打造沉浸式购物体验，进一步提升了转化率。

在营销资源方面，TikTok Shop不断丰富营销玩法，包括新人折扣、秒杀专区、包邮福利、节日活动等，以吸引更多消费者。想要入局TikTok Shop全托管模式的商家需要了解相关的入驻要求，并抓住当前的限时利好政策。

值得一提的是，TikTok电商对跨境业务进行了调整，代号为“S”的项目团队将启动类自营的“全托管”模式。尽管进军欧美市场的TikTok面临一些挑战，但它仍然积极挖掘电商业务的可能性。近期有报道称，TikTok可能将于7月在美国上线全托管模式，并在英国推出新的购物功能。用户将能够通过TikTok应用内的专门电商选项卡浏览全托管商品，并享受便捷的购物体验。

近期TikTok市场策略调整概览

在今年的五月份，TikTok电商业务迎来了重大调整，为再次聚焦美国和英国市场做出了准备。据悉，原先在巴西TikTok Shop工作的部分员工已被调派至英美两地。

对于TikTok来说，美国电商市场既是黄金宝地也是挑战重重的战场。在这个电商竞争激烈的市场中，TikTok的加入可谓是“痛并快乐着”。虽然美国电商市场已趋于成熟，被誉为电商红海市场，但其内部依然蕴含着无尽的商业潜力，尤其对于TikTok这样的新兴平台来说更是如此。

从当前形势看，TikTok在美国的起步虽然尚显平缓，但这并不阻碍其未来拥有巨大的增长空间。美国庞大的市场规模、完善的基础设施和成熟的贸易体系都为TikTok的再次征战提供了良好的条件。

根据知名互联网流量跟踪分析公司Comscore的数据显示，2022年美国的电子商务市场规模达到了惊人的1.09万亿美元，首次突破了万亿的规模大关。这一数据无疑为TikTok等新兴平台提供了巨大的发展机遇。

值得一提的是，现今的美国消费者相较于以往更加注重商品的价格。即使在促销节日期间，他们也会格外关注价格因素。一份来自Skai的数据报告指出，有高达65%的受访者会在Prime Day购物期间比较其他零售网站的价格。

这一消费习惯与TikTok所售卖的客单价较低的产品特性相契合。在全托管模式下，TikTok能够在价格上进一步让利于消费者，或许这样的“价廉物美”会吸引消费者为其买单。

那么，何为TikTok全托管呢？全托管是一种广告服务模式，由第三方服务提供商或专业机构为广告主提供全面的TikTok广告管理和优化服务。在这种模式下，广告主将广告策划、执行和优化的工作委托给专业的广告代理机构或服务提供商。他们将负责管理和优化广告活动，以实现广告目标和最佳效果。

具体而言，TikTok全托管服务包括以下几个方面：

一、广告策划与目标设定：根据广告主的需求和目标，全托管服务提供商协助设定广告策略和目标，包括精准定位受众、选择合适的广告形式以及预算分配等。

二、广告创意制作：全托管服务提供商负责设计和制作吸引人的广告创意，以吸引目标受众的注意力。

三、广告投放与管理：全托管服务提供商将广告投放到TikTok平台，包括设置广告投放、安排日程以及预算控制等。他们还会实时监测广告表现并进行优化，确保广告效果最佳。

四、数据分析和报告：全托管服务提供商收集和分析广告数据，提供详细的数据报告和分析结果，帮助广告主了解广告活动的表现和效果。

通过选择TikTok全托管服务，广告主可以将繁琐的广告管理和优化工作交给专业团队处理，从而节省时间和精力。他们还能获得专业的广告管理和优化支持，提升广告投放的效果和回报率。