多渠道布局下卖家深挖日本市场策略与商机转换思路研究

疫情背景下，全球市场呈现多元化、多渠道的发展趋势。除欧美主流市场外，日韩、东南亚和中东等新兴市场逐渐崭露头角，为商家拓宽销售渠道提供了新的选择。以日本市场为例，2021年约有1.6万名卖家通过亚马逊等平台进入日本市场。

拥有供应链优势的外贸企业或卖家在跨境电商领域中，更倾向于拓展B2B业务线。特别是在日本市场，跨境B2B业务不仅占据了市场主体位置，而且仍处于“蓝海”状态，为商家提供了巨大的商业潜力。

探究日本跨境电商市场的崛起之谜。

提及日本电商市场，我们常常想到其高水平的互联网普及率和庞大的网购消费群体。这片小小的领土隐藏着巨大的商业能量。例如，在跨境电商领域，日本互联网普及率高达93%，即使在老龄化严重的情况下，网购人数也达到了惊人的75%。无论是规模还是成熟度，日本电商都位居世界前列。

那么，日本电商市场具备哪些创业条件呢？

1. 电商规模

日本作为世界第三大经济体和第四大电商市场，2020年的线上零售额达到了惊人的1150亿美元。预计到2022年，这一数字将进一步增长至1600亿美元，展现出日本电商市场的巨大潜力。

2. 互联网渗透率

日本的互联网和宽带用户普及率超过90%，智能手机的使用也非常普遍。尤其是年轻一代对互联网的依赖度更高，他们成为电商消费的主力军。

3. 人均消费水平

日本人均网购年消费额高于许多其他国家，预计未来还将以12.7%的年增长率持续增长。这表明日本消费者在网购方面的消费能力和意愿都非常高。

4. 在线设备与社交媒体

Line、YouTube、Facebook、TikTok和Instagram等社交媒体在日本非常受欢迎。其中，YouTube和Line在用户方面占据主导地位，为商家提供了与消费者互动的平台。

5. 消费者购买偏好

在疫情的影响下，日本消费者对防疫用品、宠物用品和家居家电用品的需求暴涨。这为卖家提供了新的销售机会，尤其是在健康个护用品领域的销售增长尤为显著。

为了进入这个充满机遇的日本市场，商家们也在寻找新的策略和通道。

与中东、东南亚等其他新兴市场相比，虽然日本的物流情况相对较好，但关税问题却让一些商家望而却步。日本的关税政策使得部分卖家的成本上涨。由于日本多岛屿的地理特点，部分偏远地区的物流配套设施尚不完善，这也给商家带来了一定的挑战。

日本的线上零售市场仅占当地零售总额的一小部分，这意味着跨境电商仍有巨大的发展空间。许多拥有供应链和生产优势的卖家正尝试开展跨境B2B业务。其中，注册SUPER DELIVERY会员成为进入日本市场的有效途径之一。

SUPER DELIVERY是日本RACCOON COMMERCE, Inc.旗下的一家B2B批发网站平台，为卖家提供各种日货的批发价，种类繁多，价格区间在零售价格的30%-70%。该平台已与2900家以上日本本地厂商合作，出品数量高达140万以上，出口至全球134个国家。在清关、关税和物流等问题上，SUPER DELIVERY也为卖家提供了一系列的解决方案。

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