围观必看！掌握数据分析技巧，不再迷茫！

娜姐分享时间到：上篇我们分享了“把钱花在刀刃上，点击付费广告的正确姿势！”大家别忘了关注哦！

在这里，我想和大家分享一些关于数据分析的实用技巧。最近两天阴雨绵绵，天气转凉，大家注意保暖。由于昨天去医院，所以没有更新文章。通常情况下，我们会每周一至周六分享文章。

好了，让我们进入主题：“数据分析”。亚马逊后台的Business Reports包含了广告报告、库存报告、物流报告等，这些数据可以作为卖家行销的决策依据，也影响着卖家的广告投放策略。那么，如何分析这些数据呢？今天我们就来一起探讨交流。

接下来的文章将聚焦于如何在亚马逊上分析数据。在分析数据之前，你需要读懂销售报告，也就是business report。跟我一起进入后台吧！

（图片来源：亚马逊后台）

进入business report后，我们首先要关注以下几个关键数据：

1. Ordered Product Sales（订单销售总和）：根据订单所定商品的销售总和计算得出。

2. Units Ordered（商品销售数）：订单所订购的商品数量。

3. Total Order Items（销售总产品种类）：所选取时间范围内订单所订购的产品种类总数。

4. Sessions（浏览用户数）：24小时内曾在销售页面浏览过的用户数，这是非常有价值的数据。

5. Order Item Session Percentage（下单用户百分比）：浏览用户中下订单的用户所占的百分比，这个数值能反映出吸引顾客下单的能力。

接下来是其他一些重要的数据指标：

1. Average Offer Count（平均可售商品页面）：选定时间范围内平均拥有的可售商品页面数。

2. Page Views（页面流量）：选定时间范围内销售页面被点击的总浏览量。

3. Buy Box Percentage（黄金购物车百分比）：通过黄金购物车点击购买的用户占页面流量的百分比。

4. Units Refunded（退款数）和 Refunded Rate（退款率）：了解退款情况的重要数据。

5. Feedback Received（反馈数）、Negative Feedback Received（差评数）和 Received Negative Feedback Rate（差评率）：了解客户反馈和满意度的重要指标。

6. A-to-z Claims Granted和Claims Amount赔偿金额：了解可能存在的纠纷和赔偿情况。

除了上述数据，还有一些其他重要的指标，如：

1. Session Percentage（特定浏览用户比率）：浏览用户中特定浏览某项SKU/ASIN的用户所占的比例。

2. Page Views Percentage（特定页面流量比率）：特定商品页面流量占整体页面流量的比例。

3. Unit Session Percentage（销售个数用户转换率）：每位用户浏览后购买产品的几率。

订单销售总和：依照订单所定商品的销售总和，计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和

订单总品项数：所选取的时间范围内订单所下订的品项总和

（图片来源：亚马逊后台）

GCID：Global Catalog Identifier，即全球商品目录标识符

品名：商品的品牌所属名

平均商品评论评级：总体平均的商品评论级数，以五星级的评级方式来显示

商品评论数：商品获得商品评论的总数，无论好评差评一起计算。

销售排名：商品在该类别中的亚马逊评比排名，此项排名中有包含多项的影响因素，这边显示的都是经由内部计算过后所呈现的及时排名。

黄金购物车百分比：用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比，可以经由第三方的软件来提高这部分的表现

缺少图片数：没有商品图片的LISTING数，越低越好

缺少叙述数：没有商品叙述的LISTING数，越低越好

错误分类：商品所在的分类不正确，越低越好

下一篇：和大家聊聊：“想跟卖先得会找热卖品”，敬请期待哦。

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（来源：跨境小当家）

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