新外贸机遇：智慧策略，让客户主动找”你！

外贸人员在寻找客户时面临着不同的挑战。在过去，通过展会上的计算器就可以轻松获取订单，然而如今的外贸市场已不再有大量的客户主动前来。外贸业务员必须主动出击，采取各种方法寻找客户。这些方法大致可以分为两类：主动开发和被动开发。

主动开发即外贸业务员主动寻找客户，涉及多种手段如搜索引擎、社交平台、国外论坛、黄页名录、海关数据等。这种方式成本低，但想要找到精准的客户并有效开发则需要深入了解各个平台的规则和使用技巧。这种方式对业务员的要求较高，需要有坚定的信念和专业技能。然而效率普遍偏低，很容易让人丧失信心。

被动开发则是通过让客户主动来找你来实现。这种方式包括公司官网SEO优化、B2B平台搜索引擎、竞价推广、社交平台发布产品等。相对于主动开发来说，被动开发的客户来源相对精准，但需要投入一定的资金。对于刚起步的外贸公司和SOHO外贸人来说，资金可能是一个难题。一些被动开发的方式需要一段时间才能见效，如SEO推广通常需要三到六个月的时间。

结合使用这两种方式可以更好地适应外贸人员的需求。外贸业务员还需要通过客户找客户，如何精准地根据客户的类型找到类似的客户是一个重要的方向。为了实现这一点，OKKI CRM提供了一个名为【相似公司推荐】的功能。它结合大数据、网络爬虫、企业知识图谱等技术，构建了一个拥有全球企业信息的数据库，并可以根据已经合作或有过邮件往来的客户的画像推荐相似的潜在线索。这一功能大大减少了大海捞针的苦恼并提升了客户开发的效率。

【相似公司推荐】功能通过三种方式推荐客户：当你成功发送邮件给某公司后，系统会立刻自动推荐与该客户相似的公司；当你为某客户建立档案后，系统也会立刻推荐与该客户相似的公司；当你查阅客户档案时，OKKI同样会在客户管理模块的智能建议中自动推荐与该客户相似的公司。这些推荐基于全球商业信息的综合分析和处理，包括公司概览、联系人、海关数据等各个方面，确保提供的数据来源靠谱且真实。如有更多疑问或需要了解更多详情，可添加客服二维码进行了解，备注信息为【风口星】。请注意以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。如有关于作品内容或版权的问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。（编辑：江同）。