TikTok商家定向助手：2025卖家中心app使用指南

电商运营是现代商业中不可或缺的一环，TikTok作为一款热门的社交媒体平台，为商家提供了丰富的运营工具。本文将详细介绍TikTok电商的各类运营工具，并深入剖析其使用策略。

一、TikTok官方电商服务

1. TikTok Shop：TikTok官方推出的电商服务平台，集成了多种营销工具和数据分析功能，帮助商家在TikTok平台上实现销售转化。

2. TikTok Analytics：提供详细的数据分析功能，帮助商家了解用户行为和喜好，从而优化内容和广告策略。

二、广告投放工具

1. TikTok Ads：提供多种广告投放工具，包括品牌推广、直播购物、短视频广告等，帮助商家提高品牌知名度和销售转化率。

2. 视频购物广告（VSA）：通过发布广告视频并在视频下方挂上产品链接，吸引用户购买。

3. 直播购物广告（LSA）：在商家直播时上架产品，通过直播互动引导用户购买。

三、辅助工具与应用

1. TikTok红包：利用红包营销功能，吸引用户关注和互动，提高品牌曝光度和用户参与度。

2. 企微scrm系统：管理，实现精准营销和个性化服务，提高用户满意度和忠诚度。

3. TikTok拍粉：快速获取粉丝和赞，提升账号人气。

4. 视频下载宝：下载TikTok视频，方便用户保存和分享。

5. 删水印宝：去除TikTok视频水印，让用户自由保存和分享视频。

四、找达人合作全流程

1. 明确合作目标：根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略。合作目标可分为品牌推广类和销量提升类。

2. 筛选达人：在TikTok Shop的联盟达人广场筛选达人，根据商品品类、粉丝数量、粉丝画像等核心关注指标进行筛选。

3. 建立联系：通过TikTok Shop提供的平台与意向达人建联并开始合作，降低商达沟通成本，提升撮合效率。

五、投放策略与价值优化

1. 投放策略：包括投放前准备工作、定向设置、预算调整等，确保广告投放效果最大化。

2. 价值优化（VBO）：锁定高价值客户，优化ROI，设定最低和最高ROAS，帮助寻找更高价值用户。

六、广告结构与建联建议

1. 广告结构搭建：考虑产品或市场区分广告系列，根据受众、素材和竞价模式区分广告组，按素材内容区分广告层级。

2. 建联与合作建议：每个广告系列和广告组都有其独特的用途和优劣势，建议商家根据自身需求选择合适的工具进行运营和管理，并与达人建立有效合作。

TikTok电商运营工具丰富多样，商家应根据自身需求选择合适的工具，并制定科学的投放策略和价值优化方案，以实现最佳的经营效果。与达人的合作也是提升品牌影响力和销售业绩的重要途径，需谨慎选择并建立长期有效的合作关系。您可以通过【达人主页】了解到达人产品数，定义为达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带过的商品数量。

除上述指标外，我们还在建设其他重要指标，帮助判断达人的能力和资质，包括：

- 达人带货分：分值为1~5分，综合计算达人销售额、销售订单量、短视频及直播的发布数量来判断达人的带货资质。

- 达人可信度：判断达人履约率，即达人收到样品后能否按约定制作短视频或者发布直播进行推广。

- 建联回复率：判断建联回复的时效、回复的意愿度。

- 达人带货榜：达人主推的带货品牌、价格和类目。

- 达人直播和短视频内容分析。

以上信息如果您想要即刻了解或获取，可联系对应AM通过离线脱敏方式输出。

希望上述指标可以助力您更高效地判断、建联有意向合作的达人，这些指标不仅聚焦于达人已有的销售表现，也同样关注达人的投入度及内容互动表现，帮助您找到有实力有潜力的达人开启后续的合作。

在确定好合作的达人后，可以直接通过平台发送邀约信息，达人将会在TikTok app端接收和查看消息。在沟通中，建议您采取适应达人本土文化的沟通方式和用语，如有不确定的细节，可先与AM确认后再和达人建联。若达人回复时效慢，可通过AM及CM触达提醒达人。建议您不要一次性建联过多达人，避免对达人造成打扰。在建联过程中，可以展示性价比高的高质量商品，来激发达人的合作意愿。

8月份我们还将上线商家与达人沟通的即时通讯工具，在TikTok端内实现您与达人的即时沟通，提升沟通效率。

在与达人确定合作意向后，建议您通过联盟的定向计划将达人所带货品及佣金率明确，并发送给达人，支持达人选品带货。目前我们提供两种创建定向计划并发送给达人的方法：

- 方法一：计划管理>定向计划>新建定向计划。您可以记录下意向合作达人的达人handle，然后通过联盟主页计划管理>定向计划>新建定向计划进行计划创建和达人选择，目前我们允许您在一个定向计划内添加不多于30位的合作达人。

- 方法二：达人广场>意向达人主页>定向计划直接发送。您也可以在意向合作的【达人主页】右上角通过点击“对达人感兴趣?向他发送定向计划”直接发送定向计划给意向达人，在定向计划创建页中该达人将被直接添加为定向计划邀请达人。