孙汉山：亚马逊难仿，行业应深思

被浔兴股份收购的价之链，曾一度陷入困境。孙汉山接手后，成功扭转了颓势，带领公司走向了正轨。他敏锐的行业洞察力和果断的布局策略让人印象深刻。

一、跨境电商的新机遇

随着疫情的来临，跨境电商得到了巨大的增长，但随之而来的挑战也不可忽视。孙汉山认为，跨境电商仍然是朝阳行业，正在冉冉升起。虽然面临着亚马逊封号潮等困境，但他认为这并非是行业的终结，而是新的机遇。

“卖家不要期望明年会更好，因为今年的发展已说明未来几年中跨境电商最好做的一年。”孙汉山强调。他认为现在的出口跨境电商竞争并不激烈，相较于亚马逊，国内其他电商平台的竞争更为激烈。

二、合规化运营的重要性

对于封号潮和当前企业倒闭潮等不良现象，孙汉山认为这并非是悲观的事情。他表示，互联网永远在淘汰不适应者，而卖家必须跟上节奏和需求，否则就会被淘汰。合规化运营变得尤为重要。

“去年大卖家和今年小卖家的退场，实际上有助于中国品牌的长远规划。”孙汉山补充道。他认为合规化运营是未来品牌出海的关键，卖家需要学会规划品牌、店铺、资金、税务、物流等各个方面。

三、新兴市场的潜力

在增量放缓的背景下，新兴市场如东南亚、日韩等地的市场潜力逐渐显现。孙汉山认为，这些市场有着巨大的机会和潜力。他建议卖家要提前布局新兴市场，把握利润空间。也要在原有渠道基础上不断拓展销售渠道。

四、全球化与本地化战略

在全球化战略上，孙汉山认为除了要在国际平台上积极布局外，还要结合本地化的策略。他建议卖家要了解当地市场和消费者需求，制定相应的营销策略和产品策略。他也强调了TikTok等新型社交媒体的重要性。

五、品牌出海的挑战与机遇

中国品牌出海面临诸多挑战和机遇。孙汉山认为中国品牌要走向世界需要承担起责任和使命。同时他也指出DTC品牌出海的误区以及独立站并非品牌出海的唯一方式等问题。他认为要做好DTC品牌出海要深入研究当地市场并寻找适合的推广方法而非简单依赖平台销售为主的方法或技巧可取以谋求可持续发展方向但保持精益求精理念要牢记优化技术增强公司运营系统确保在行业变化中始终保持竞争力保持品牌独特性。

六、技术驱动的精细化运营

在孙汉山看来技术驱动是跨境电商的核心竞争力之一因此他强调了技术的重要性并鼓励卖家开发适合自身企业的ERP系统等技术工具来提高运营效率此外他还提出了做好精细化运营包括优化供应链降低成本等建议以提高整体盈利水平此外在文章开头添加一些具有视觉冲击力的图片以增加读者的阅读兴趣也是不错的选择哦！关注海外消费新趋势

疫情后的全球消费格局已经发生了显著变化。与前两年的市场情况相比，厨房用品、家居用品以及床上用品的市场需求已逐渐趋于饱和，而户外用品则成为了消费者的新宠和刚性需求。过去几年中，价之链的厨房电器产品销量颇佳，但如今市场反应已大不如前。从去年底开始，公司便开始调整战略，积极布局户外产品市场。

创新产品开发策略

在跨境电商的激烈竞争中，卖家必须稳固现有产品线，同时寻找新的增长点，不断开发创新产品。亚马逊平台的规则不断更新，老链接的权重有所下降，而新卖家的数量也在减少。这也意味着亚马逊更倾向于支持新品及新卖家。卖家唯有持续创新，才能在市场竞争中稳固立足。

拓宽流量获取渠道

站内流量的增长空间有限，跨境电商除了要重视站内流量的优化外，还需积极拓展外部流量。独立站、谷歌广告以及直播销售等多元化渠道都应纳入考虑范围之内。

跨境电商的演变与未来

纵观跨境电商近十年的发展历程，其增长势头背后伴随着行业的洗牌与变革。随着行业逐渐规范化、专业化，仅靠政策红利推动增长的模式已不再适用。如孙汉山所言，跨境电商如同朝阳产业，其未来依然充满希望。每位跨境电商从业者都需要思考如何实现思想的蜕变和策略的更新，以适应不断变化的市场环境。

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来源：杨旭峰观察