Bluetti转型纪实：从OEM到DTC，如何赢得海外便携储能电源市场的一席之地？

之前我们提到的户外家居品牌Outer，选择的是高端路线，针对美国消费者的需求痛点，通过独立站的运营和线下社群取得了成功。

今天我们要介绍的品牌案例则选择了完全不同的路线，它从一个长期做OEM的企业成功转型为市场热门的DTC品牌——那便是便携式储能电源品牌Bluetti。

根据浩方集团发布的《2022美亚便携储能电源市场分析报告》，自2018年以来，便携储能电源市场规模迅速增长。在2018年至2021年期间，其在亚马逊平台的销量持续增长，四年增长了近十四倍，显示出强大的市场发展势头。

那么，Bluetti是如何从这片竞争激烈的市场中寻找到新的机会的呢？

Bluetti原属于德兰明海公司，最初主要提供充电宝、无人机电池的OEM、ODM代工服务。在多年的经验积累后，Bluetti摸索出了一套自身的DTC策略。

布局独立站。Bluetti在品牌初期虽然布局了亚马逊等第三方平台，但发现用户更关注产品的性价比，对品牌认同感较低，不利于品牌建设。他们将重点放在了独立站的布局上。在独立站中，Bluetti不仅展示了产品，还提供了详细的退换货说明、物流查询、FAQs等内容，通过优化用户体验来提高网站的转化率。目前，Bluetti独立站的月均访问量已经稳定在30万左右。

Bluetti非常重视用户思维。他们的海外品牌部负责人于洪表示：“要深耕品牌，需要关注两件事：产品力、同理心。客户必须被放在首位。”通过观察Bluetti的出海策略，众筹活动起到了关键的作用。他们在众筹期间通过Facebook组建粉丝群，与粉丝互动，收集反馈，优化产品性能和用户体验。通过这种方式，他们在两个月内成功众筹了670万美元，赢得了消费者的信任。

Bluetti还在独立站建立了粉丝社区，让用户可以发布产品测评帖子、做出竞品分析，这不仅增强了粉丝的归属感，还帮助Bluetti根据用户对比进行后续的迭代升级。

在营销方面，Bluetti选择了多元化的社媒渠道。于洪认为，营销的关键在于覆盖尽可能多的目标用户，因此他们选择了Facebook、YouTube、TikTok、Instagram、Twitter等多个平台投放广告。随着产品线的扩展，他们的目标受众也发生了变化，因此他们会根据产品和目标受众的变化调整营销渠道。

Bluetti的成功为其他企业转型DTC提供了一条全新的出海之路：重视独立站的建设以提高品牌认知度，利用众筹和社媒平台加强与用户的互动，推动销量增长。 （来源：全球数字营销Amy）以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载需取得原作者明确授权同意。