探索指尖经济：指甲盖上的隐形财富王国或全球美甲市场的新蓝海：小小指甲的商业机遇

作者：丹木。编辑：麻吉。

跨境电商在海外的竞争日益激烈，但对普通卖家来说，如何卖好产品才是重中之重。在电商愈发艰难之际，美甲行业却在海外市场中崭露头角，成为新的流量密码，尤其是指甲油市场细分领域。

女性对美的追求推动美甲行业的繁荣。在中国，美甲行业经历了从起步到繁盛发展的过程。随着市场的普及，越来越多的美甲爱好者开始通过实体店、电商等渠道购买美甲用品，DIY美甲的制作也变得越来越流行。

面对激烈的市场竞争压力，国内美甲企业开始将目光转向海外市场，试图在欧美、日本等发达国家或东南亚等新兴市场中寻找新的增长机会。目前，全球主流指甲油品牌仍以欧美日韩等国家的品牌为主，而中国美甲企业则多以供应商角色出海。

随着人们越来越重视颜值管理，美甲消费者规模持续增长。在艾媒数据的预测下，中国美甲市场规模将持续增长。当美甲市场成为一片红海，高速增长的时代也随之成为过去。许多美甲品牌面临增长放缓的困境。

以攸梨美塾为例，这家中国美甲品牌最早将日式美甲概念引入中国市场，并曾是日本多家美甲品牌的代理商。但随着市场竞争的加剧和国内外环境变化，公司决定出海寻求新的增长机会。他们首先选择了日本市场作为突破口，通过客户间的互相介绍迅速打开了市场，随后又将产品出口到欧美等地。宋昭表示，外贸拯救了公司的命运，成为公司重要的第二增长曲线。

与国内市场相比，欧美、日本等发达国家的美甲行业起步更早，市场需求更大。针对这些市场的不同特点，美甲企业需要采取不同的经营策略。例如，日式美甲注重柔和、精致的彩绘和晕染风格；而北美市场则更偏好视觉冲击力强、展现个性的款式和风格。这为中国的美甲产业提供了广阔的出海机会。特别是穿戴甲这一产品类别，因其方便、美观、高性价比的特点而受到全球消费者的欢迎。

尽管中国美甲企业在海外市场取得了一定的成绩，但在品牌建设方面与国际知名品牌仍有一定差距。为了从全球供应商转变为全球化品牌，中国美甲企业需要加大品牌建设的力度，提升品牌影响力。这需要企业在产品研发、品质控制、市场营销等方面持续投入并不断创新。也需要企业深入了解不同市场的需求和文化差异，制定符合当地消费者需求的市场策略。只有这样，才能在激烈的全球竞争中脱颖而出并持续发展。在中国的市场上，排名靠前的指甲油品牌几乎都是由国内企业所掌控的，其中包括了如OPI、美宝莲以及露华浓等知名品牌；而在日本市场，则以Ducato、CANMAKE等本土品牌为主导。而在此情况下，中国企业的角色更多的是扮演了供应商。

在企业的国际拓展初期，采取供应商模式，凭借其物美价廉的商品，能够迅速地打开市场并获得初步的营收与利润。若想在市场竞争中长期保持领先地位并提高产品的附加价值，就必须要构建自己的品牌，从“中国制造”向“中国创造”转变。

美甲行业在追求市场扩张的必须紧跟当地潮流并确保消费者的安全与健康。产品的持续改进与升级、本地化的运营策略以及通过社交媒体的推广等都显得尤为重要。

以深圳的SUNUV美甲灯品牌为例，该品牌成功占领了全球40%的美甲灯市场，年出货量高达400万台。在从国内市场向国际市场转型的过程中，SUNUV非常重视技术创新和用户反馈。其紫外线美甲灯不仅烤胶效率高，比传统美甲机快4-6倍，还推出了“无痛模式”，降低了对消费者手部皮肤的伤害。

为了适应不同海外市场的需求，SUNUV会收集消费者的反馈意见，对产品进行迭代更新。比如，针对俄罗斯市场，他们开发了价格亲民、简洁实用的产品；而对于欧洲市场，则更注重外观美观和功率大的产品。这些因素都成为了SUNUV在新产品开发时的考量要点。

与此另一个在美甲行业中通过差异化运营和社交媒体营销提升知名度的典型案例是Modelones指甲油品牌。该品牌虽然在2015年在美国成立，但实际上是中国的出海企业。Modelones的产品注重差异化运营，主要面向那些尝试在家自行进行美甲DIY的消费者。

相较于其他知名品牌的高价产品，Modelones推出了高性价比的DIY美甲套装，包括多色指甲油、闪粉以及美甲工具等。Modelones还善于利用社交媒体进行营销，尤其在Z世代消费者常用的Facebook、Instegram、Tik Tok等平台上都有布局。

除了与社交媒体达人合作外，Modelones还会通过官方账号发布新品信息、DIY美甲教程等内容，并与粉丝互动。这些策略使得Modelones在Facebook上的官方账号积累了43万名粉丝，独立站的月均访问量也达到了25万次以上。据估算，Modelones的年度营收已超过200万美元。

SUNUV和Modelones等品牌的成功经验为其他中国出海美甲企业提供了借鉴。虽然中国的美甲行业起步较晚，但在欧美和日韩等消费者多元化、市场需求持续存在的地区，中国品牌仍有望通过提升产品力、本地化运营和营销策略来打开市场并提升品牌附加价值。