Tiktok如何借力跨境电商拓展外贸业务新篇章：策略与发展方向探索面向2025

对于外贸行业的从业者来说，开发客户始终是重中之重，特别是对于初入行业的新人而言。那么，现今常用的开发客户的途径有哪些？外贸企业又该如何选择呢？接下来，让我们一同探讨。

一、独立站优化

近年来，越来越多的外贸公司开始建立自己的独立网站。对于企业而言，独立站不仅是产品展示的平台，更是重要的营销工具。通过技术手段，企业可以使网站关键词在谷歌搜索结果中排名靠前，从而获得源源不断的流量资源。做好外贸独立站的优化工作至关重要，这不仅仅只是发布文章和产品那么简单，还需要掌握一定的优化技术。

二、展会营销转型

虽然展会营销是传统的营销手段之一，能够实现在线与外商的面对面交流。但受影响，许多展会转向线上或推迟举办。即便有线下展会，其规模和效果也大打折扣。

三、B2B与B2C平台

中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等B2B平台为外贸企业提供了展示产品的平台。速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等B2C/C2C平台也允许国外客户搜索感兴趣的产品并发布询盘。企业可以安排专门的运营人员优化产品，而业务员则专注于跟进询盘，促成合作。

四、B端官方网站的开发策略

B2B平台的流量需要花钱挖掘，而B端官网的流量则需要企业自行生产。这可以通过SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）的方式实现。收集产品关键词的渠道也多种多样，如Google/Amazon搜索联想、Alibaba/Amazon产品目录名等。

五、社交媒体的运用

外国人的社交圈包括Facebook、WhatsApp、Twitter等多个平台。在社交媒体上开发客户，关键在于生产优质内容以及与目标客户的链接和互动。在有优质内容的基础上再加好友，会相对容易一些。可以利用WhatsApp营销助手等工具帮助快速开发客户。

六、网红测评与推广

对于快消品行业，通过网红开箱测评和背书的方式可以推广产品。通过在各大平台上搜索相关的网红或评测博主，将产品链接和联系方式留在他们的推荐内容中，既能获取流量，也能为网站带来高质量的外链。

七、Google搜索与客户开发

通过学习常用的搜索指令，如+，-，Site等，可以更有效地进行客户搜索。还可以利用谷歌地图等工具搜索。

八、海关数据与挖掘

可以根据产品名称、海关编号等信息搜索潜在。还可以利用获客软件等工具帮助企业高效地挖掘。

九、一站式出海解决方案

武汉订制推网络科技有限公司提供一站式定制推出海解决方案，包括办公、获客、CRM、站群、客服等功能，帮助出海企业找到竞争优势，实现海外业务增长。他们的专业海外获客软件也备受推崇。

智能获客系统：集结Facebook、WhatsApp、Instagram、Youtube及领英等平台的精准流量，自动化整理汇总公开数据，实现一站式获取客户。

社媒获客新策略：深度挖掘Facebook多维活跃用户，同时关注Instagram用户动态，整合多渠道公开数据，让系统智能完成数据整理工作。

云视多媒体营销：通过云视获客系统，一键发布Facebook、Instagram短视频及Youtube视频，轻松实现跨境生态整合，让内容触达更多潜在客户。

精准定位获客系统：指定国家、地区及行业关键词，支持多国语言智能翻译生成关键词，助力企业精准锁定目标市场。

EDM营销新纪元：将企业的营销信息以低成本批量发送至客户邮箱，无需复杂发件箱操作，自定义绑定代收邮箱，让营销更加便捷高效。

集成客服新体验：支持多个Facebook及WhatsApp账号集成聊天，集成聊天功能搭配智能翻译，让跨境获客、引流及客服工作更加流畅。我们致力于提供一站式跨境营销闭环解决方案。

服务理念升级：我们始终秉承“以客户为中心，服务为已任”的经营理念。凭借团结进取的团队和务实拓展的工作态度，与合作伙伴共同发展，为用户提供高质量、满足需求的解决方案和优质服务。这里是科技定制推广，欢迎有需求的客户咨询。

探索TikTok新世界：TikTok是海外版的抖音，其核心玩法与产品逻辑与抖音相似。这使得TikTok具有巨大的想象和可操作空间。抖音的成功运营策略和商业模式同样适用于TikTok。短视频在流量和变现方面都展现出了巨大的优势。当新的机会来临时，不要犹豫，抓住TikTok带来的市场红利。互联网入口和用户注意力的迁移带来了海量的低成本精准流量。

运营TikTok的前期准备：我们发现，TikTok的下载和注册对外贸人来说是一个挑战。但有了充分的基础准备，后续操作将变得简单。例如，准备一部专用手机（建议苹果6以上），一个海外APPLEID账号，一张海外手机卡，以及一个Gmail邮箱等。安装过程也需要注意细节，如重置手机、手机初始化等。试错成本低至一个人加一部手机加几百元就能开始探索这个新项目。

TikTok的玩法与变现策略：在TikTok上展示产品并获取客户联系方式是传统的外贸业务方式之一。通过电商带货也是一种流行方式，例如利用小黄车功能在视频中添加链接直接带产品。还可以通过广告合作或参与基金活动等方式进行变现。现在TikTok为了吸引创作者参与推出了多种奖励政策。运营TikTok的前期准备充分后操作会变得简单易懂便于上手实践尝试不同的变现方式获得收益。TikTok的新功能与创意营销方式

一、电商带货新途径

TikTok已经开通了小黄车功能，这意味着你可以在视频中添加链接，直接跳转到Shopify和Teespring等电商平台进行产品购买。这无疑为创作者们提供了更多的赚钱机会。只要内容受到欢迎，就能够轻松带起产品销量。

二、广告合作新机会

随着粉丝数量的增长，广告合作的机会也随之增多。创作者可以根据广告主的指定需求进行背景音乐的选用、特定品牌元素的露出或者拍摄特定主题的视频作品。这不仅能够为创作者带来额外收入，也有助于增强创作者与品牌间的合作与互动。

三、参与基金奖励计划

TikTok为了鼓励更多创作者参与平台创作，推出了基金奖励计划。只要创作者发布视频并达到一定的播放量，就有机会获得美金奖励。这为创作者们提供了一种全新的激励方式，也进一步提高了他们创作的积极性。

四、新功能发布与介绍

1. 美国区域dou+上线：TikTok美区开放了dou+功能，目前该功能仍在内测阶段，并非对所有用户开放。这一功能的开通标志着TikTok商业化进程的进一步推进。

2. 视频合辑功能开通：TikTok推出了视频合辑功能，允许创作者将自己的视频按主题分类，创建不同的合辑。这不仅有助于提高视频的曝光率和互动率，还能帮助创作者建立更稳固的粉丝联系。

3. 无人直播：虽然无人直播在本质上并非真正的直播，而是经过剪辑合成的视频。但在TikTok平台上，由于其边际成本低、人力成本不高且平台管控相对宽松，仍可实现有效的推广和销售。

4. 新增特效功能：TikTok版本APP可以利用iPhone 12 Pro系列手机搭载的LiDAR激光雷达实现AR特效视频。这一功能极大地丰富了视频内容，通过特效吸引用户参与，获取更多流量。TikTok表示未来还将持续推出更多创新性的AR特效。

不愿错过短视频红利的你，赶快行动起来，抓住TikTok带来的新机会吧！