Tiktok商家版入口警惕：受害者揭示骗局，揭秘2025年安全指南

本文旨在全面梳理和分析TikTok商家与达人合作的全流程，针对流程中的每一步提供详细的说明。基于丰富的经验和深入分析，我们分享针对各项数据指标的建议，以帮助您更高效地与达人建立合作关系。

第一步：明确与达人合作的目标

根据不同的营销目标，确定与达人合作的具体目标，进而采取适当的找达人策略。明确合作目标是至关重要的。合作目标可以分为两大类：

品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，树立品牌形象和认知度，实现品牌“种草”。这类合作的营销预算相对充足，包括但不限于以下场景：发布新品、测试商品、大型购物节等促销活动。

销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提高商品销量，关注利润率和ROI。这类合作的预算相对有限，需要精细衡量商品成本、达人佣金等渠道成本。

第二步：筛选达人

达人筛选可以在TikTok Shop提供的联盟达人广场完成。这是一个专为TikTok商家和达人搭建的合作平台，旨在降低商达之间的沟通成本，提高合作撮合效率。

入口及相关核心关注指标包括：

1. 商品品类：指达人带货历史中销售额排在前3位的商品品类。您可以在达人广场主页上自定义筛选与您的经营品类相匹配的达人。

2. 粉丝数量：可以作为判断达人影响力的重要指标。我们建议根据不同合作目标筛选不同粉丝量级的达人。例如，品牌推广类目标建议筛选粉丝数在500K以上的达人，而销量提升类目标则可以选择粉丝数在20K以上的达人。

3. 粉丝画像：包括18+粉丝占比、粉丝性别占比等。这些数据可以帮助您了解达人的受众群体，从而更好地判断其是否符合您的营销需求。

还有其他重要指标如达人投入度、内容互动率、产品数等，这些都可以帮助您更全面地评估达人的能力和资质。

第三步：建立与达人的联系

在确定好合作的达人后，您可以通过平台发送邀约信息。达人在TikTok app端可以查看和回复这些消息。在与达人沟通时，请尽量采用适应其本土文化的沟通方式和用语。若达人回复较慢，您可以通过AM及CM进行提醒。建议您不要一次性联系过多达人，以避免造成打扰。在建联过程中，展示具有性价比的高质量商品可以激发达人的合作意愿。

我们还将在不久的将来推出商家与达人的即时通讯工具，以便在TikTok端内实现即时沟通，进一步提升沟通效率。

第四步：交易与结算

在与达人达成合作意向后，建议您通过联盟的定向计划明确达人所带货品及佣金率。目前我们提供两种创建定向计划的方法：一种是通过计划管理-定向计划-新建定向计划；另一种是在意向达人的主页直接发送定向计划。

TikTok Shop的优惠券包括平台优惠券和商家优惠券。平台优惠券由平台创建并承担成本，而商家优惠券则由商家自行创建并承担成本。我们将为您详细解读TikTok商品优惠券的使用规则，帮助您更好地利用优惠券进行促销。【折扣券】在订单金额的基础上打折，用户需支付折后价，商家收到原价收入，折扣减免金额由平台承担。

2、渠道限制

优惠券渠道包含：

【直播渠道】用户购买直播中挂链接的商品时可以使用优惠券

【视频渠道】用户购买在视频中挂车的商品时可以使用优惠券

【橱窗渠道】用户购买橱窗商品时可以使用优惠券

【商城渠道】用户在商城购买商品时可以使用优惠券

商品优惠券可能会限制只能在一个或几个渠道使用，具体限制每个激励活动都有所不同，具体请参考对应活动的详细规则。

3、发放对象

【店铺优惠券】发放对象为该店铺下的所有账号，该店铺绑定的任意账号均可以在对应渠道使用优惠券。

【达人优惠券】发放对象为具体的一个TikTok账号，仅通过此账号才可以在对应渠道使用优惠券。

4、有效日期

每张商品满减券都有有效期限制，用户仅在有效期能看见、领取并使用商品满减券。每个激励活动发放的商品满减券有效期日期与长短均不同，具体有效期请查阅对应活动的详细规则。

5、商家领取方式

商家无需领取，满足条件后自动发放到获奖店铺/账号。

6、用户领取与核销

在商品优惠券生效期间，用户可以在对应渠道(如直播间)领取优惠券。领取优惠券后，若用户使用此优惠券完成支付，则该优惠券视为核销成功;若用户领取优惠券后不使用，则优惠券被视为已领取，其他用户无法再次领取;过期不用优惠券将自动作废。

7、其他说明

目前大部分TikTok Shop官方商品优惠券不支持与其他优惠叠加使用，具体请参考对应的活动规则。如优惠券有其他特殊限制(如：仅限制具体品类/行业使用该优惠)，商家可以通过对应活动信息查询。

二、商家如何得知自己是否获得平台优惠券?

激励活动获奖通知，以及优惠券有效期等详细信息，会通过多种渠道向获奖商家发送，请参与活动的商家朋友密切关注自己的TikTok后台通知、短信、邮件、飞书群消息等。若商家通过成长中心：参与激励活动，在满足获奖条件后，可返回成长中心查看获奖情况。在优惠券生效期间，商家可以在对应渠道查看优惠券内容(如直播商品满减券可以在直播上品后，可以在TikTok直播界面购物车中看到优惠券信息)。

三、用户在哪里可以领取优惠券?

平台优惠券的领取方式：四、用户如何使用优惠券?1)单件商品结算：如果用户未领取优惠券，平台会自动领取和使用可用券中面额最大的一张，每次最多使用一张优惠券。2)多件商品结算时：会扣减可使用的优惠券中面额最大的一张，如同一订单中，有多个商品可使用同一张券，则仅可使用一次券，且按照商品价格比例分摊优惠。

五、优惠券会影响商家的收入吗?

平台优惠券不会，平台优惠券的成本是由TikTok Shop平台承担，商家的结算金额=用户实付金额+平台折扣，具体结算详情可在Seller Center->Finance->Bills中查看详情。

六、如何利用优惠券提升直播效果?

密切关注获奖信息，提前确认直播间优惠券相关信息;通过视频提前预热，预告直播优惠，吸引流量;直播中可以利用本子或纸牌，在镜头前清晰展示优惠信息，提高转化;提前熟悉用户使用优惠券购买商品的流程，在直播中引导用户按照步骤操作，使用优惠券;实时监控优惠券领取数量，并及时调整直播话术。

《步骤五：点击确认提交》

在完成所有必要步骤后，最后一个关键的步骤即将到来。请您紧握鼠标，做好点击的准备。这个步骤就是：点击提交。在您的眼前，可能会看到一个标有“提交”字样的按钮。请用你的鼠标轻轻一点，完成这个重要的步骤。此刻，你的操作将决定之前所有努力的成果。请确保在点击之前，所有信息都已准确无误。一旦点击提交，就表示你已经确认并接受所有内容。请务必谨慎对待这个步骤，确保一切顺利进行。