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TikTok全球小店入驻条件解读

TikTok作为全球领先的跨境电商平台，小店入驻条件相对清晰明了。对于跨境店铺而言，只需持有中国营业执照或个体工商户证明即可完成注册。需要提供四大主流跨境电商平台的后台资质，如亚马逊、速卖通等。注册时还需要拥有一个TikTok账号，要求账号注册者年龄大于等于18岁，发布至少五条视频，累计获得100个点赞。

目前，TikTok小店主要分为本土小店、跨境小店以及TikTok达人购物车三种类型。其中，本土小店的店铺主体必须是本土企业，目前仅在印尼和英国开通；跨境小店则覆盖英国、马来西亚、泰国、菲律宾、越南和新加坡等国家。

对于店铺运营者而言，选择合适的铺货工具至关重要。考虑使用ERP系统是一个不错的选择。本文旨在详细梳理和解读TikTok商家与达人合作的全流程。针对每个步骤，我们提供具体的操作建议和指导。

第一步：明确与达人合作的目标

根据不同的营销目标，确定与达人合作的具体目标，进而选择不同的找达人策略。明确合作目标是关键。一般而言，合作目标分为品牌推广和销量提升两大类。

品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，建立品牌形象和品牌认知，实现品牌“种草”。此类合作通常需要相对充足的营销预算，包括新品发布、商品测试、大型促销活动如购物节等场景。

销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，通常预算有限制，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

第二步：筛选达人

在联盟达人广场完成达人筛选。联盟达人广场是TikTok Shop为商家提供的与意向达人建立联系并开始合作的平台，旨在降低商达沟通成本，提升撮合效率。

筛选达人的核心关注指标包括商品品类、粉丝数量和粉丝画像。根据经营品类匹配的商品品类进行自定义筛选。粉丝数量可以作为判断依据，通常建议品牌推广类目标筛选粉丝数500K以上的达人，而销量提升类目标则可以选择粉丝数在20K以上的。通过粉丝画像了解达人的目标受众群体特征，包括18+粉丝占比和粉丝性别占比。

除此之外，还有其他重要指标如达人投入度、内容互动率和产品数等。这些指标可以帮助商家更全面地判断达人的能力和资质。

第三步：建立与达人的联系

在确定合作的达人后，可以通过平台发送邀约信息。达人在TikTok app端接收和查看消息。在与达人沟通时，建议采用适应达人本土文化的沟通方式和用语。若达人回复时效慢，可通过AM及CM进行触达提醒。避免一次性建联过多达人，以免对达人造成打扰。在建联过程中，可以展示高质量、高性价比的商品，激发达人的合作意愿。

未来8月份，我们还将上线商家与达人沟通的即时通讯工具，在TikTok端内实现您与达人的即时沟通，进一步提升沟通效率。

第四步：交易与结算

在与达人确定合作意向后，建议通过联盟的定向计划明确达人所带货品及佣金率，并发送给达人。目前提供两种创建定向计划的方法：通过计划管理-定向计划-新建定向计划，或者通过达人广场-意向达人主页-定向计划直接发送。

p>您可以直接在意向合作的【达人主页】的右上角点击“向达人发送定向计划”，即可直接向意向达人发送定向计划。意向达人会在定向计划创建页面自动被添加为受邀对象。p>

目前TikTok Shop的优惠券包括平台优惠券与商家优惠券两种类型。其中，平台优惠券是由TikTok Shop平台创建，并由平台承担成本。而TikTok商家优惠券则是由商家自行创建并承担成本。本期内容将为大家带来TikTok商品优惠券的使用指南，不要错过哦！p>

一、了解平台优惠券规则

1. 平台商品优惠券的主要类型：

满减券：例如用户订单金额满14英镑可减3英镑，用户只需支付11英镑，商家会收到全额14英镑，其中3英镑的优惠金额由平台承担。

折扣券：在订单金额基础上打折，用户需支付折后价格，商家则收到原价收入，折扣减免的金额同样由平台承担。

2. 渠道限制： 优惠券可以通过直播、视频、橱窗和商城等渠道使用。商品优惠券可能会限制在一个或几个渠道中使用，具体限制视各激励活动而定，请参照对应活动的详细规则。

3. 发放对象： 店铺优惠券适用于该店铺下的所有账号，而达人优惠券则专门针对特定的TikTok账号。

4. 有效日期： 每张商品满减券都有有效期限制，用户只能在有效期内使用。活动的有效期和有效日期各不相同，请查阅对应活动的详细规则。

5. 商家领取方式： 商家无需领取，满足条件后会自动发放到获奖店铺/账号。

6. 用户领取与核销： 用户可以在商品优惠券生效期间，在对应渠道如直播间领取优惠券。若用户领取后使用此券完成支付，则视为核销成功；若未使用，则视为已领取，其他用户无法再次领取，过期则自动作废。

二、商家如何确认是否获得平台优惠券？

商家将通过多种渠道收到关于是否获得优惠券的通知以及优惠券的有效期等详细信息，如TikTok后台通知、短信、邮件等。商家也可以在成长中心参与激励活动并查看获奖情况。在优惠券生效期间，商家还可以在对应渠道查看优惠券内容。

三、用户如何领取和使用优惠券？

平台优惠券的领取方式如下：用户可以在直播、视频、橱窗等渠道中领取优惠券。在使用方面，单件商品结算时，平台会自动使用可用券中面额最大的一张；多件商品结算时，则会扣减可用优惠券中面额最大的那张，并按照商品价格比例分摊优惠。