全揭秘：关于未来几年美国电商市场的四大全新趋势解析报告

据eMarketer和Forrester预测，美国电商公司在2016年的产品销售额将达到3550亿至3930亿美元，并预计到2018年电商公司的营业额将达到惊人的5000亿美元。

风口星网从外媒报道中了解到，对于希望在市场上立足的品牌来说，适应现代消费者的需求并升级其业务、营销和销售策略变得至关重要。随着购买行为和科技的不断变化，消费者的购物方式发生了巨大的转变。那些接受并适应这些变化的公司更容易赢得消费者的青睐。

以下是2016年可能影响品牌和消费者关系的四大新兴趋势，以及一些建议：

一、订阅销售模式：创造可预见的营业额

在2010-2012年期间，采用订阅模式的时尚品牌BeachMint成功融资7500万美元。尽管其创新的商业模式吸引了大量关注，但在随后的两年里，BeachMint一直在为生存挣扎，最终与康泰纳仕集团的Lucky Magazine合并。尽管有许多失败的例子，如ShoeDazzle，但Dollar Shave Club和Naturebox却取得了成功。它们从顶尖投资者那里获得了巨额融资，证明了订阅销售模式的潜力。许多新品牌正在效仿这种商业模式。对于许多现有品牌来说，可以通过推出订阅销售服务来开启订阅销售，而无需大幅度改变其商业模式。例如，亚马逊的“Subscribe and Save”服务为消费者提供方便的定期送货服务，同时为品牌提供可预见的营业额和客户终生价值的提升。

二、加强营销内容创造，精准推广给潜在客户

多年来，内容营销一直是IT领域的热门话题。很多品牌只是盲目地发布博客和影像视频，忽视了有效的内容营销策略。很多企业在营销上花费巨大，却未能真正吸引目标客户。今年，营销人员开始重视品牌内容的推广，吸引真正客户的注意力。Threadless的市场营销和社交媒体专家Kyle Geib强调，2016年的目标是创造吸引人的营销内容并将其推广给感兴趣的消费者。这包括更多的视频创作、博客文章和采访，以及加强品牌视觉效果的推广。品牌必须找到合适的方法将精心创作的营销内容推广给潜在客户。对于预算有限的电商企业，可以在产品页面添加视觉营销内容——影像视频来吸引消费者。

三、线下实体店推动线上交易增长

让消费者在购买前能触摸、感受和使用产品能增加他们的购买信心。虽然网上购物有其便利性，但有些产品的亲身体验仍然无法被替代。Bonobos和Warby Parker等电商巨头已经开始向线下扩展业务，开设实体店并取得了成功。开办实体店的好处在于，实体店的体验可以促使消费者在网上下单购买。消费者还可以选择网上下单然后到实体店取货或退货。短期租赁的“快闪店”也是一种降低风险的方式。它们选择客流量较大的地点开设短期实体店，为品牌企业提供试水线下业务的机会。“快闪店”选址问题可以通过Storefront等市场平台解决。

四、研发虚拟现实技术

虚拟现实应用软件让消费者可以在家里体验店内购物的感受。欧莱雅推出的Makeup Genius软件就是一个很好的例子，它利用虚拟现实技术让购物者在购买化妆品前能实时看到效果。随着科技的进步，消费者对促进网络购物的创新应用软件的需求越来越高。现在许多品牌和电商公司都在研发虚拟现实技术，希望能为消费者提供更加真实和令人信任的购物体验。虽然大多数虚拟现实技术仍处于早期发展阶段，但随着科技的不断进步和应用的广泛普及，我们有理由相信虚拟现实购物体验将成为未来的主流购物方式之一。风口星网编译报道。