学会这十大秘籍 提升亚马逊CPC广告效应至新高度：高效翻倍的秘籍实战攻略 2025版

一、BID 的技巧

一般我们都是要自主去设置出价的。系统会给个建议出价和出价区间。

建议竞价区间的底层逻辑就是同类商品相似广告获得曝光展示的出价。比如说，我们卖的产品是 closet lights ,和我们一样的商品打相似的广告，大家给了不同的出价，但是获得曝光展示的出价区间是在 [建议最低，建议最高]。如果我们实际出价低于建议最低，很可能没有曝光展示；当我们的出价大于建议最高时，相应的出价获得曝光能力的回报却没有那么高了。也就是说我们出价给 [建议最低，建议最高]之间是性价比最高的。而我们看到的建议竞价是系统根据我们链接权重、综合表现等量身定制的出价。我们出价按照建议竞价最合适、最稳妥。

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二、广告位调整的技巧

广告位只有 3 个：搜索结果顶部、搜索结果其余位置、商品页面。不同的广告位置是有着不同的目的。

广告目的是想要推动关键词排名进一步提升的，肯定关注的点在于搜索结果顶部的没有点击，他需要重点往搜索结果顶部打。他会向控制广告位在搜索结果顶部：于是他会采取以下两个策略：一个是降低竞价，把首页的竞价给的高一些。如果关键词竞争比较激烈，当然也有可能会花费不出去。

于是可能用第 2 种策略，出价给建议竞价， 首页加30%起步，逐步提高找到能够在首行有足够曝光展示的加成比例。

当然如果你的词排名可以了，我这个广告不需要推排名了。这个时候，我们肯定是优先往 ACOS 最低的广告位打。

我们看到搜索结果其余位置的 ACOS 是 5.82%，那我们就要往这位置打。但实际上，SP 广告的广告位置只有搜索结果顶部和商品页面可以进行广告调整，搜索结果其余页面不能调整？因为搜索结果顶部的广告位只有 4 个广告位；商品页面的广告位有一屏有 7 个左右，不同品类数量可能有差异，能够翻好几屏；但是搜索结果其余位置的广告位都比较多了，首页只要不是搜索结果顶部的 SP 广告位算搜索结果其余位置，第 2 页，第 3 页....翻很多页的 SP 广告位都算是搜索结果其余位置。搜索结果其余位置太多了不固定，没有办法进行加成。我们依然可以通过工具， 比如说优麦云卡位到前 3 页的搜索结果其余位置。为什么是前 3 页呢，因为绝大多数的流量都集中在前 3 页，卡到太靠后没多少流量，没有太大的意义。如果你商品页面上的 ACOS 很好，广告目的是增加单量还能够有较好的 ACOS，我们直接商品页面进行广告位调整。

--SP-KW-Exact新品推广前期推动关键词排名，通过比较好的点击率、转化率、关键词下出单量有力推动，广告位往搜索结果顶部打。

--SP-KW-Phrase 词排名达到预期，开启词组，目的是拓词拓流，保持较好 ACOS 广告位往搜索结果其余位置打

--SP-KW-Broad 词组匹配达到流量天花板，开启词组词广泛打关联， 广告位往商品页面打。

三、广告预算怎么给

预算给多少合适？很多人都很关注这个问题。预算给的太少了，可能达不到转化点击次数；预算给的太多了，自己又吃不消。一般地，预算至少是给能够转化 1 单的广告预算。转化 1 单的广告预算专业的名字叫做单获客成本。就是 CPO ,每个广告订单的广告花费 。在我们的链接转化率没有问题的前提下，我们最近七天广告花费了 394.24 ,订单是 89 单，那么CPO=394.24/89=$4.42 ；CVR=89/365=24.4% ；CPC=393.24/365=$1.08 ，那么我开广告至少要给$4.42 美金，这样才能够确保 4-5 次点击，如果广告活动表现不错，我还可能继续加预算。

你按照上述方法，看下你给的广告预算是否合理呢？

单个广告活动预算长期花费过少，可能会导致推送的流量越来越差，所以给预算按照需要给，不要过多。

确定订单高峰期，便可以相应地调整策略了。如果链接较少，我们手动调整也无妨。面对繁多的广告活动和产品，使用分时调整预算的工具能够提高效率，无需频繁地早出晚归进行调整。调整预算的原则是，在周一到周日的出单高峰期，给予更高的预算分配；特别是在出单高峰时段，预算可分配至100%。而在出单低谷期，通常是凌晨时段至早晨时段，预算可以适当减少至如每天2美金。在其他情况下，可根据具体情况灵活调整，无需过于刻板。

九、关于分时调整竞价/预算的策略选择

对于分时调价的问题，很多人感到困惑。亚马逊采用广告推算模型，会根据上一阶段的数据模型来预测下一阶段的表现。如果你在平时竞价是1.5，但在某个时段降低至0.5，虽然后续阶段你已经将竞价调整回1.5，但亚马逊可能仍会默认为你的竞价是0.5。如果广告表现没有问题，建议避免使用分时调整预算或竞价的功能。如果你已经在使用时段调价并且表现良好，可以继续使用。如果你的广告转化存在问题或花费过快而没有转化，可以考虑优先尝试分时调整预算。

十、掌握广告位和广告卡位的技巧

对于商品推广广告，广告位主要包括：搜索结果顶部、搜索结果其他位置和商品页面。普遍规律是：曝光量方面，搜索结果顶部的曝光量通常小于搜索结果其他位置；而在点击率和转化率方面，搜索结果顶部的表现通常优于其他位置，商品页面的转化率也相对较高。

若希望将广告位卡至首行，可以尝试一般出价加上50%到100%的广告位调整。若仍无法实现，可以考虑低出价加上100%到300%的首行广告位调整。若要卡商品页面，可适当降低出价，并在商品页面加成30%到100%。若要卡在搜索结果的其他位置，可以观察该位置的CPC，并相应调整竞价。若效果不显著，且确实希望获得该位置的卡位，可以使用关键词卡位工具来锁定前3页的搜索结果。

（来源：风口星网的朋友们）