娜姐实战入门：全方位选品策略深度剖析

小喇叭：上篇娜姐分享文章：邮件回复注意事项And节日营销技巧！

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

“选品分析”真的是一个老生常谈的话题了，对于选品每个运营者都有自己的看法和间接，选品也是我们运营产品的第一步，可以说选品是一切的开头，开好好头又是我们毕生的追求。

下篇分享：娜姐实战day2：竞争对手分析！我们不见不散噢~~

1. 选品思路和来源

a. 选品源于生活

我主要是受朋友的启发，朋友做B2C的，他的胶合板生意火爆，于是我就在想这款产品如果在亚马逊上做会怎么样？是不是也可以大卖吖，起初我认为这是一款较重的产品，不适合在亚马逊做，但是还是想要做一下市场分析，看这款产品是否可以做。

我的这款产品的选品之路来源于我的朋友，其实选品来源于生活这就是为什么运营中女生选品大多都是家居类而男生电子类居多的原因。

b. 选品源于市场需求

有需求就有市场！深度剖析市场需求，是选品的第一步，我们要充分了解买家需要什么，买家的需求是什么，这是一切的起源。

2. 选品市场分析

a. 谷歌趋势

通过谷歌趋势的查询我们可以看到这个类目的话搜索量虽然不是很高，但是也属于居中上，搜索一年内的波动小，可见也不是季节性产品。

b. 市场详细分析

通过此类目前100名的产品进行数据采集，然后导出数据进行分析。

通过这100个产品的数据我进行了如下的整理

分析：

- 售价：市场均价28美金，可见价格刚刚好，有运营空间，同时也不太高。

- 销售额：第一名日销售额达到940刀，市场需求大。

- 类目：属于小类目，排名会很快提升，拥有市场。

- 同时竞争对手自发货排名销量也可以，市场竞争度小。

- 品牌：品牌占有率低，市场没有饱和。

c. 产品定位

面对不同的尺寸不同厚度的产品，如何选择，作出市场分析极其重要。在胶合板类目中，桦木胶合板占比最多，MDF占比小；厚度3和6mm占比多，同样差评3mm也多一些，MDF差评很少。所以前期测品可以先做6mm桦木胶合板。

3. 判断类目是否可做

类目是否可做，看了大市场环境之后呢，只能大致做一下分析，具体的判断还要考虑利润、成本等多重因素，这一块下篇文章继续讲解。

娜姐帮大家整理了一份选品技巧，通过选品技巧我们来看一下我所选的这款产品是否可以做。

- 价格：平均售价28美金，介于10-50美金的直接，符合要求。

- 重量：产品重量是2-3斤，略重，但是可以接受。

- 市场容量：大，符合要求。

- 搜索量：月搜索量11万，符合要求。

- review:top有新品，说明产品有市场。

大家也可以按照这个选品技巧作为标准，为自己所选的产品进行打分，分数太低的就建议不要做了。

4. 选品误区

- 产品同质化严重。既不能在外观，也不能在功能，更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。

- 分析review的方法不对。既要分析好评，也要分析差评。查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

- 忽略用户的痛点。从普遍问题入手，站在用户的角度考虑问题。

- 跟风选品。如之前的指尖陀螺等类型的产品，不顾后果，只看眼前利益的选品方式。