重塑外贸流量策略：私域流量池打造，询盘不再依赖国际站中心

在当前疫情环境下，传统展会无法开展，客户无法进入的情况加速了国际站平台的竞争，许多卖家开始涌向这一平台。随着越来越多的卖家涌入，获取询盘的成本逐渐上升，流量红利逐渐消失。这对传统外贸企业造成了极大的困境。私域流量的获取与经营成为许多外贸企业面临的迫切问题。许多企业在国际站等公域流量渠道获取订单的也在寻找其他流量来源，如社交媒体平台等。这些渠道能够帮助企业更精准地定位目标客户，并与其建立长期稳定的互动关系。文章主要强调了从流量思维转向留量思维的重要性，以及建立私域流量的必要性。企业需要跳出传统的销售模式，通过社交媒体营销等方式与客户保持互动，提供更多有价值的内容和服务来培养客户忠诚度。在数字化时代，社交媒体的营销力量不可忽视，它是打造私域流量和稳定客户群体的关键途径之一。企业需要深入了解客户的详细画像和需求，通过提供定制化的产品和服务来建立信任关系。文章还提到了独立站搭建的重要性以及如何从传统的捕“鱼”模式转向养“鱼”模式等话题。企业需要学会适应时代变化并利用数字化手段不断开拓市场和发展自身业务。随着市场的不断变革，流量渠道也日渐多元化，那些能够及时适应并把握新机会的企业将更容易在竞争中脱颖而出。思维的升华：从流量观念到客户思维驱动

随着互联网的兴起，交易模式正在不断变化，然而商业的核心本质并未改变。生意的根基在于客户与信任度之间的稳固关系。当你拥有了足够多的优质客户并建立了强大的信任关系时，你的生意自然会蒸蒸日上。

有一位外贸工厂的朋友，因疫情的影响，原本的产品生产暂时停滞。她果断转型，开设了口罩工厂。在熔喷布价格飞涨、市场口罩质量参差不齐的时期，她坚持使用99%阻隔率的优质熔喷布。正是因为她始终坚守品质至上的原则，原有的老客户立刻开始采购她的口罩销售。这种基于信任的转变在第三季度的产值已经破亿，超越了去年的销售额。

先前提及的国际站、独立站、社交媒体等都是营销渠道的一部分。所有的营销活动最终的目标都是为了构建并强化品牌形象。那么在外贸B2B领域，是否需要数字化品牌营销呢？

有些人可能会认为只要产品做好，客户自然会一直下单，他们更倾向于认为产品才是王道，不需要品牌营销。但实际上，无论我们是否意识到，品牌营销一直在进行中，有时甚至是被我们忽略或不被承认的。

仓库里堆积如山的昂贵宣传册、每年展会上华丽却难以持久的展位、facebook上只有少数粉丝但专人维护的账号、国际站和谷歌搜索引擎中购买的关键词、精心准备赠送给客户的礼品等，这些都是品牌营销的一部分。所有这些与客户的接触、感受和体验都在他们心中形成对品牌的认知和地位。

最近参观了双童吸管的外贸部门，他们的成功经验给我们提供了宝贵的启示。双童在国内业务中几乎不需要主动去跑业务，因为客户会主动上门。从传统的新闻媒体到现在的抖音视频号，双童已经成为了吸管这一品类的代名词。这证明了强大的品牌知名度和美誉度对于吸引客户的重要性。即使在全球吸管行业的领导者疫情下，他们也在努力进行外贸数字化营销转型，寻找打开全球市场的双童吸管品牌之路。

在了解私域流量和品牌营销的我们也要明白数字化营销转型和品牌建设是一个系统的工程，无法一蹴而就。我自己的电商经历从速卖通到现在的独立站、社交媒体、视频营销等所有跨境电商风口都有涉猎。经过多次的试错与摸索，结合B2B2C的运营经验，我形成了一套外贸数字化营销体系：定方向、拓渠道、建私域、竖品牌。

在这个疫情肆虐的时期，不仅中国人面临困难，甚至有一些外国友人错误地将病毒归咎于中国，并进行各种歧视。但是作为一个有着中国制造的国家，我们应该知道每一次全球的灾难都是对我们的机会与挑战并存。当中国制造在许多时候为国外抗击疫情提供重要物资时，电影文学作品是传播文化的重要渠道之一。同样地，一个产品若能赋予其品牌文化价值，它就能让人感受到独特的魅力和价值所在。

品牌是数字化外贸时代最稳定的流量池。只有那些自带流量、自创流量的品牌企业才能在市场竞争中生存得更好。数字化营销可以让我们在当下稳固发展，而品牌营销则能指引我们走向更加长远美好的未来。

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