TikTok商品活动策划与发货流程解析2025版

TikTok Shop盛大开启黑五网络大促——“黑五抢先购”。此次活动集结了美国、沙特、英国等多地的资源，通过“内容+货架”双驱动的销售模式，助力更多跨境商家实现销售飞跃。

据悉，本次活动汇集了丰富多样的营销策略，主要包括三个方面。商城导流，营造浓厚的大促氛围，使用户能够轻松逛遍全场。平台推出丰富多彩的促销活动，包括限时优惠、商品秒杀和互动抽奖等，为购物增添更多乐趣。平台还将通过内容和话题挑战赛、达人打榜赛等形式进行引流，吸引更多用户参与。

值得一提的是，TikTok Shop现已开放美国市场跨境商家的自运营模式邀请。商家在自主运营过程中，负责商品上架、销售、营销、物流等全流程。商家可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与到平台的各类营销活动中。

与此TikTok Shop平台提供了全托管和商家自运营模式，旨在让不同类型的商家能够发挥优势，持续提升消费者的购物体验。目前，美国市场的自运营模式定向邀请包括美国本土发货商家、品牌出海商家和珠宝水晶商家等三种类型的商家入驻。

平台补贴是由TikTok平台出资或平台与商家共同出资，通过促销活动为消费者提供购物折扣，从而促进商品销量的平台营销方式。以下是关于TikTok平台促销活动种类及查询指南的分享：

一、TikTok Shop提供哪些类型的补贴？

目前TikTok Shop主要提供邮费补贴和商品补贴两种形式。邮费补贴包括运费券，而商品补贴则包括满减券、爆品直减补贴以及多件多折等。

二、如何识别商品获得了哪种补贴？

通过消费者的视角，可以查看商品获得了TikTok Shop的哪种补贴。每个TikTok Shop补贴都有自己的标签，通过了解不同标签对应的补贴类型，可以在商品详情页、直播间购物袋、橱窗等场景下识别出平台提供的促销活动。

三、TikTok Shop平台补贴及促销活动的标签

下方的表格列出了TikTok Shop目前提供的补贴及其对应的标签。

四、不同场景下的平台补贴信息

了解了每个标签的含义后，接下来将介绍如何在商品详情页、直播间购物袋、橱窗等场景下辨认出不同的平台促销活动。具体包括运费券、优惠券、爆品直减补贴的使用规则和优惠形式。

五、TikTok Shop平台补贴与商家促销的结算顺序是什么？

当用户同时参加平台和商家的活动时，购物结算时是如何计算运费和商品价格的？在价格计算方面，运费券可以与所有商家营销活动叠加使用。当结算运费时，如果既有平台运费券也有商家包邮，则优先使用平台运费券抵扣。商品计价时，先算商家补贴后算平台补贴。

六、常见问题及解答

关于平台补贴和优惠券的使用，有一些常见的问题和解答。例如，当用户使用优惠券下单后选择取消订单或收到货后发起退货，运费券和优惠券的退还规则是不同的。商家如何创建多件多折活动也是很多商家关注的问题。创建活动需要通过商家中心的营销-促销工具-多件多折入口进行，输入促销信息并选择促销类型和日期后，即可完成创建。

以上是TikTok Shop黑五网一大促的相关介绍，希望对你有所帮助。折扣设置详解

一、层级折扣

折扣层级是通过设定最小产品数量购买和相应的折扣金额来确定的。若商家希望顾客购买更多产品时获得更大折扣，可以按照层级来设定。目前，商家最多可以设置两层折扣。

二、单层与多层促销

多层促销意味着购买标准和折扣必须高于上一层。每层促销活动都需要满足特定的购买数量和折扣要求。

三、客户使用限制

每个客户在一个促销活动中只能使用一次该折扣，如果商家激活此选项，客户在促销期间只能参与此促销一次。

四、预算设定

若未激活预算设定，此次促销活动将不设上限，所有客户均可参与直至促销期结束。若激活预算设定，商家可以为该促销活动设置预算上限。当预算达到最大值时，即使促销期尚未结束，该促销活动也将停止，客户无法再使用。商家可随时监控并调整预算。

五、参与产品选择

只有选定的产品才有资格参与此次促销活动，商家需选择希望参与此次促销的产品。

六、如何管理多件多折活动？

1. 入口：访问商家中心>营销>促销工具>多件多折，点击“我的促销活动”按钮来管理多件多折促销活动。

2. 促销活动管理：可查看促销活动详情，包括监控预算使用情况。还可编辑、停用正在进行或即将进行的促销活动。还可以复制一个活动，在原有活动的基础上设置新的活动。提醒一下，每个账号同时进行的“多件多折”促销活动最多只能有10个。

七、消费者如何参与多件多折活动？

消费者在PDP（产品详情页）、登陆页面或购物车中可以看到带有“多件多折”标签的产品，购买符合条件的产品即可自动获得折扣。

八、常见问题解答

1. 是否可以设定多件多折的最低消费金额？

答：目前只能设定最低产品数量购买，无法直接设定最低消费金额。

2. 可以设置多少层级的多件多折促销？

答：卖家最多可以设置两个层级的商品折扣促销。例如：第一层购买2件商品可享20%折扣，第二层购买3件商品可享30%折扣。

3. 第一层和第二层折扣有何区别？

答：第二层的购买数量和百分比折扣必须高于第一层。例如，第一层条件不能比第二层更优厚。

4. 预算是如何运作的？如果预算用完了怎么办？

答：卖家可以选择为BMSM（多件多折）促销活动配置总预算。预算一旦确定后只能在创建后增加，无论促销状态如何。当BMSM交易产生时，促销成本将从预算中扣除。如果预算用完，即使促销期未结束，该促销也将停止。若买家取消订单，则已扣除的促销费用将退还至总预算；若买家要求退款或退货后发货，则该费用不退还。部分退款的情况下，系统将根据实际订单情况自动计算退款金额和扣除的促销费用。

5. 一个买家可以使用多少次多件多折？

答：这取决于商家的设置。商家可以选择是否限制每个买家只能使用一次该促销活动。如果设定为“仅使用一次”，则买家在成功付款后将无法再次看到该BMSM促销活动。

6. 可以全店参与促销吗？

答：不可以，商家最多只能选择1000种商品参与促销活动。

7. 商品选择有哪些限制？

答：参与BMSM活动的商品有诸多限制，如同期已参与Flash Deal的产品不能再次参与BMSM促销活动等。一个产品在同一时间段内只能参与一次BMSM促销活动。若有多个BMSM促销创建，买家只会看到其中折扣最低的BMSM活动。

8. 为什么我不能创建BMSM促销活动？

关于卖家多件多折和TikTok Shop补贴叠加使用的指南

对于卖家而言，了解如何将多件多折促销与TikTok Shop补贴结合使用至关重要。以下是详细的示例说明。

示例一：卖家多件多折在平台促销之前的应用

当买家购买两件产品A时，每件产品的价格为10美元。假设卖家开展了BMSM（多件多折）促销，买家购买两件商品可获得20%的折扣。平台也提供了BMSM促销，买家购买两件商品可获得额外的10%折扣。买家实际支付金额为：2乘以10美元乘以0.8（卖家折扣）再乘以0.9（平台折扣），总计支付14.4美元。费用细目中，卖方承担4美元，而TikTok Shop承担1.4美元。

示例二：TikTok Shop爆品补贴与卖家多件多折的叠加使用

在此情况下，买家购买两件产品A，每件价格为10美元。卖家提供的折扣为每件产品3美元，而平台提供的折扣为每件产品2美元。在此基础上，卖家再次提供BMSM促销，购买两件商品可享受额外的30%折扣。买家支付金额为：购买两件商品的总价减去卖家的折扣再减去平台的折扣后，再乘以卖方BMSM折扣的系数（即0.7），最终支付金额为7美元。费用明细方面，卖方承担大部分费用为9美元，而TikTok Shop承担的费用为4美元。

关于多层多件多折促销的问题解答

当买家满足特定“最低数量产品购买”的标准时，若涉及多层级的BMSM促销（如购买不同数量的商品享有不同折扣），买家会根据所购买的商品数量享受相应的折扣。例如，购买六个商品的买家可能享受到购买两件商品享受20%折扣和购买三件商品享受30%折扣的优惠活动。他们会根据购买的商品数量获得最大的折扣优惠。若买家在一个订单中有资格参与两个不同的卖家多件多折促销活动，他们将可以同时享受这些促销活动所带来的优惠。这意味着在同一个订单中购买多种符合条件的产品，例如产品A和B满足第一个活动的折扣条件，产品C和D满足第二个活动的折扣条件，买家可以同时享受这两个活动的优惠。这些促销活动旨在鼓励买家购买更多的商品并享受相应的折扣优惠。