Tiktok泰国本土店入驻指南：从零开始建立网红营销帝国的新机遇于2025年

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以教、佛教是佛教时间、为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教文化国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。

近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。

跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

食品市场观察与东南亚电商趋势分析

近期，食品类商品在东南亚市场展现出强劲的销售势头，尤其是口味偏重的调味料、速食品以及零食等品类销量不俗。基于此现象，我们进行了深入分析，并为卖家们提供了入场建议和指南。

东南亚市场的电商领域近期也是动作频频。例如，TikTok Shop的新加坡本土店即将在6月中旬上线，为卖家们提供了一个新的分销渠道。自今年4月25日起，TikTok Shop已在泰国、越南、菲律宾和马来西亚正式上线跨境电商业务。如今再加上早前开通的印尼站以及即将上线的其他站点，TikTok Shop在东南亚的布局已扩展至7个国家。

这一系列的动作无疑给Shopee和Lazada等电商平台带来了压力，可能会分流其部分优质卖家。对于布局东南亚的卖家来说，TikTok Shop的开放无疑提供了一个新的分销机会，某种程度上也减缓了海外仓卖家的库存压力。但我们也希望卖家们不要仅仅将TikTok Shop视为清库存的渠道，而应认真经营。

TikTok Shop目前在东南亚设立了6个站点，其中东南亚四国占据重要位置，可见其对东南亚市场的重视。近期开放的越南、泰国、马来西亚三个国家的站点，标志着TikTok计划在东南亚市场大规模进军。目前这些站点的申请仅限本土企业。对于从事当地跨境电商业务的企业来说，这是一个值得尝试的机会。

合作伙伴在申请开通上述三国TikTok Shop时，需要注意以下几点细节：

1. 注册身份：允许以个人身份或企业身份进行注册。个人注册需有当地合法身份证明，并达到法律要求的合同年龄；企业注册则需持有当地合法营业执照，且处于有效期内。TikTok可能在审核过程中要求企业提供法定代表人或最大股东的身份证明。

2. 店铺命名：店铺名称需准确反映经营业务，不超过40个字符，且不得使用与“TikTok”相关的元素、其他第三方平台的相关元素。使用品牌作为店铺名称的，需有相关证明或授权。

3. 银行账户设置：个人卖家银行账户名称需与身份证名字一致；企业卖家的银行账户必须是商业账户，且与营业执照名称一致。

4. 发货时效：虽然注册文档尚未明确提及发货时效问题，但要求卖家提供当地仓库地址。TikTok Shop印尼站的订单须在3个工作日内有揽收记录，这一规则可能会在其他三个东南亚国家推行。

TikTok在东南亚六国的渗透率均高，其中越南超过45%。跨境东南亚市场GMV月均增长超过90%。TikTok Shop的加入为东南亚电商市场带来了新的竞争态势。想入驻TikTok本土店，需满足条件并准备相关材料，如合法身份信息、营业执照以及符合平台治理需求的产品等。详细的入驻流程和注意事项可查询TikTok shop官网规则中心或咨询专业服务商了解。

近期，TikTok Shop成为业界焦点，尤其在北美市场。其庞大的活跃用户量为卖家带来了源源不断的潜在消费者。现在对电商卖家而言是上车TikTok的好时机。为了帮助卖家更好地运营TikTok小店，我们整理了运营指南，强调了解运营规则、遵守内容规则、注意时效规定等。在实际操作中，申请本土小店后需编辑店铺资料、绑定收款方式，并利用4Seller ERP系统采集产品、邀请达人带货等。

《关于TikTok本土小店的运营指南》

段落一：

审核样品申请时，不妨考虑将样品寄送给具有影响力的达人，邀请他们制作相关内容，并通过视频或直播带货的方式推广。为吸引更多达人参与，必要时可推出定向的高佣计划。

段落二：

采用“店群策略”，通过运营多个店铺来打造爆款产品链接，增加单品的曝光机会。建议至少开设五个以上的店铺，运用矩阵思维应对市场的不确定性。

段落三：

提升客户服务质量是关键，加强日常客服管理，建立常见问题知识库，并设置快捷回复功能。这将有效提高客户满意度和订单处理效率。

段落四：

请注意平台佣金调整的动态。自2024年4月1日起，电子产品、二手商品和收藏品的销售佣金将分别调整为6%、5%和6%。而在7月1日，佣金比例将上调至8%。平台针对卖家的补贴政策有所调整，只针对最畅销商品，并且提高了买家免费送货的门槛。

段落五：

以上内容涵盖了TikTok本土小店的运营规则和步骤。希望这些内容能为卖家们带来帮助。如需了解更多运营干货，欢迎关注我们的主页，我们将持续分享更多有关TikTok小店运营的心得与技巧。