碧然德网红营销案例启示：2025年策略洞悉与实操经验分享

在数字化时代下，品牌的营销方式日趋多样。这次我们通过谷歌海外营销所做的Clolox品牌旗下的碧然德滤水壶案例来学习一下品牌如何通过巧妙挑选网红，实现营销的奇效。

营销挑战

碧然德希望在都市年轻人中，尤其是“00后”这一群体中提升其新产品的知名度。这款产品正好满足了年轻人不愿等待的痛点，即刻想享受纯净的饮水体验。作为一款日常用品而非科技产品，如何吸引喜欢新奇事物的年轻人的目光？如何利用年轻人喜爱的广告形式来影响他们呢？

目标群体需求分析

为了抓住目标受众的心，首先需要深入了解他们。那么，都市中的“00后”究竟是怎样一群人？据调查显示，相较于传统电视，他们更习惯于观看在线视频，如Netflix和YouTube。年轻人在调查中表示，YouTube是他们日常生活中最离不开的社交媒体平台。他们偏爱真实、接地气的品牌广告。

解决方案的探索

在明确了目标群体后，碧然德做出了一个大胆的决定：专为YouTube这一渠道量身打造广告，而非直接将电视广告移植过来。品牌大胆启用了备受欢迎的YouTube网红，并与之NBA巨星库里合作，进行了一次成功的“互联网+”网红营销尝试。

在内容上，他们根据“00后”在社交媒体上常讨论的话题设计广告：同屋间的故事以及过滤后的新生活。这款滤水壶广告巧妙地融合了这一主题。

广告的具体内容

广告的主角是备受欢迎的YouTube网红King Bach。当他回家口渴时，发现滤水壶里的最后一滴水被室友喝掉，内心燃起怒火，开始以饶舌的方式吐槽。活力四溢的歌舞MV中融入了碧然德滤水壶的净水功效，其魔性的歌词让人难以忘怀。最后引出了碧然德滤水壶的最新功能——无需等待即可净水。广告还巧妙地融入了一个梗，使得观众回味无穷，并乐于与朋友分享。

网红营销的制胜秘诀

想要实现超群的效果，仅仅找到一个高人气的网红并不足够。真正的门道在于以下几点：

找到适合自己品牌的网红是关键。只有筛选出合适的网红，才能完全信任他们，将内容创作和传播的主动权交给他们。

碧然德的做法是：根据受欢迎程度筛选出大约40个都市“00后”最喜爱的网红名单。然后进行二次精选，将名单交给库里筛选，因为广告最终需要网红与库里的合作。选择像King Bach这样具有职业精神的网红也是关键，他对自己产出的内容要求极高，保证了广告的品质。

沟通是成功的关键

在确定网红人选后，需要进行深度沟通。目标是让活动团队中所有成员明确营销目标和底线。只有这样，网红才能有更大的发挥空间，只要沟通得当，结果一定不会令人失望。

放手才能红

与传统广告不同，YouTube上的网红营销需要“无为而治”。碧然德在这次广告中让网红主导内容创作，他们更了解粉丝喜欢的内容，让他们决定广告的表达方式和表现方式，这样才能确保内容符合粉丝的口味。

效果超越预期

碧然德的这一轮YouTube网红营销取得了传统广告无法达到的效果。视频不仅在YouTube平台上传播，还扩散到了其他多媒体平台如ESPN、雅虎体育等。由于内容真正打动了目标用户，引发了粉丝的海量自主传播和热烈讨论，这对整个品牌产生了深远的影响。

通过巧妙选择适合的网红和采取开放的沟通策略，碧然德成功地实现了其营销目标并取得了显著的效果。这为其他品牌提供了宝贵的经验和启示。