创意引领，破局同质化竞争：独特策略助力销量飞跃

图片资源：来自图虫创意

对于品牌建设，许多卖家在面对低廉商品单价时，常常会质疑其必要性。他们可能会想：“我卖的商品单价才几十元，有必要进行品牌建设吗？”或者“品牌建设不是需要巨大的财力和人力投入吗？”甚至有些卖家觉得：“我只要销量好就行了，品牌不品牌的无所谓。”像DreamPairs这样的卖家，从未被这些疑虑所吓倒，他们以时尚鞋履为媒介，传递出他们的核心理念。今天，就让我们来听听DreamPairs的品牌成长故事，看看他们是如何在海外市场中打造出自己的天地。

资料来源：品牌方提供的洞察，2022年6月

和大多数卖家一样，DreamPairs起初通过简单的点击付费推广和自动投放等方式开始了他们的出海之旅。在获得良好的市场反响后，他们开始逐步加大品牌推广的力度，运用展示型推广和亚马逊DSP广告等多种方式。他们也充分利用了品牌旗舰店和帖子（测试版）等免费流量工具，不仅提供了更好的购物体验，还增加了客户的粘性，吸引了大量的回头客。

随着品牌重要性的日益凸显，DreamPairs不再仅仅满足于销量的增长。他们希望通过提升品牌知名度，覆盖消费者购物的全过程，来扩大影响力。他们发现，0成本的帖子（测试版）和品牌旗舰店是有效的“抓手”，可以帮助他们让更多消费者认识自己的品牌。

截止至2022年9月，DreamPairs已经发布了超过1000条帖子，平均每条帖子的浏览量都超过了3500次。他们发现，每天发布三条帖子可以有效提升品牌旗舰店和产品详情页的浏览量。

帖子的发布并非随随便便就能取得好的效果。DreamPairs在日常操作中找出了发布帖子的“门道”。例如，在添加图片之前，他们会在品牌内容区进行对比测试，选择反馈最好的图片添加到帖子、赞助广告和品牌旗舰店中，从而提升新款产品的曝光度。

在如此高频的曝光下，准确而有效地发布帖子至关重要。留意亚马逊广告的官方审核要求，并参考帖子的最佳实践操作，可以帮助你事半功倍。以下是一些广告建议，请收藏保存：

1. 帖子审核的要点和不要做的内容；

2. 帖子的最佳实践操作包括：持续发帖、抓住节庆热点增加互动、为素材做A/B测试的渠道、提高标题的相关性、关联ASIN提高转化、赋予文案更多的表现力等。

不要小看这些小小的帖子，它们蕴含着大大的能量。如果你也想利用0成本的帖子来提升商品和品牌的曝光度，点击【这里】下载更详细的学习资料吧！

除了帖子（测试版），品牌旗舰店作为展示商品和品牌的落地页，也是吸引消费者的重要渠道。在品牌旗舰店中，消费者可以浏览商品、进行交易，更可以深入了解品牌故事。DreamPairs认为，通过品牌推广活动为品牌旗舰店吸引流量，可以有效保持商品的曝光度。

针对鞋类品类的多样性特点，DreamPairs在旗舰店的内容规划上做了更多的考量。他们通过创造品牌化、引人入胜的内容，成功吸引了大量不同需求的购物者。

那么，DreamPairs如何在品牌旗舰店上下功夫，为顾客提供无懈可击的购物体验呢？

1. 每个页面都有明确的目标，例如吸引顾客消费、浏览交易或了解更多品牌故事等；

2. 子页面风格与品牌整体保持一致；

3. 品牌旗舰店和帖子的布局都突显品牌的着力点，例如在品牌旗舰店主页上添加畅销产品小组件，让感兴趣的顾客能够方便快捷地完成购买。

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当帖子（测试版）和品牌旗舰店都运用得炉火纯青时，DreamPairs团队并没有止步。他们继续优化品牌旗舰店的策略，并寻找更多的流量来源。他们选择了加入可购物图片作为进一步的优化，通过丰富的生活场景图片与商品的结合，促进消费者的加购行为。

通过这种图片之间的互联，消费者可以轻松点击感兴趣的商品查看信息，并将商品添加到购物车或浏览详情页面。只需几次点击，就能顺利完成从兴趣到购买的整个过程。

虽然前期已经通过品牌推广为店铺带来了源源不断的站内流量，但站外的流量同样不能忽视。Dreampairs通过两步完成了主要社交媒体渠道的引流：

1. 使用亚马逊引流洞察评估广告效果，了解如何为品牌旗舰店带来更多流量，并找准调整方向；

2. 利用视频工具和添加小组件，发布高质量的创意内容来提升流量和点击率。Dreampairs发现这有助于促进