Tiktok商业应用培训与招商洞悉指南：掌握Tiktok运营策略，洞悉风口机会！

TikTok已经开始进军跨境电商领域，展现出强大的市场潜力。目前，“小黄车”已经在泰国、越南、马来西亚、菲律宾、印尼、英国和美国等七个地区开放。其中，印尼和英国的销售模式是通过自制短视频或直播展示产品，并在视频中嵌入产品链接，方便用户点击购买。而在美国，销售模式则类似于抖音的商品橱窗，商家可以通过授权将商品快速导入TikTok Storefront中，消费者可以在TikTok内浏览商品并直接结账。

TikTok上寻找网红协助带货的优势在于他们拥有大量的粉丝和追随者，这些追随者往往会注意到与你的产品或品牌相关的任何视频。在选择合作的网红时，除了考虑其粉丝数量，还要关注其是否适合你的目标受众。建立与网红的合作关系，能够扩大产品的影响力，触达更多潜在消费者。

近期，TikTok也开始进军外卖市场，这一决策背后有着强大的数据支持。TikTok的用户增长和停留时长迅速飙升，全球月活跃用户数量已达到近10亿，相比去年增长了45%。随着用户数量的增长，TikTok上的美食内容也受到了广泛关注。在#FoodTok话题下，汇聚了大量美食制作分享的视频。其中，烤羊奶酪番茄意面的食谱在TikTok上走红，成为2021年谷歌上搜索最多的一道菜。

看到美食板块受到如此热烈的欢迎，TikTok决定推出外卖服务“TikTokKitchen”，与美国公司VDC合作，在美国市场提供TikTok上走红的食物。VDC是一家专门寻找网红餐馆合作的公司，致力于推广美食，为合作的餐厅增加流量效应。目前，TikTok已经与在线外卖平台Grubhub合作，为消费者提供TikTok热门美食。TikTok计划开设300家外卖站，并预计在2022年3月正式开启外卖服务，规模将逐步扩大至1000家。

与国内抖音的外卖业务相比，TikTok的外卖计划有着明显的不同。国内抖音也尝试过外卖服务，如“心动外卖”小程序的测试，但目前该项目已经停止。从具体的运营模式来看，抖音的心动外卖主要是聚合型外卖平台，而TikTok则是与外卖平台合作，建立外卖站提供热门食物。

对比两者所处的市场环境、竞争程度和消费习惯，抖音和TikTok在外卖业务上的战略选择有所不同。在国内市场，一二线城市的外卖市场已经趋近饱和，抖音可能需要考虑拓展三线以下城市。面对已经由美团和饿了么垄断的市场，抖音要突破这一壁垒并不容易。

相比之下，海外外卖市场起步较晚，线上点外卖的需求在近期增大，带来了海外外卖市场的爆发。海外市场仍处在增长阶段，新平台有更多的发展空间和试错机会。TikTok选择积极进军外卖市场，而抖音则可能需要继续探索适合自身的业务模式。总体而言，抖音和TikTok在跨境电商和外卖业务上的布局都有其独特的战略考量，未来两者将如何发展值得我们持续关注。抖音的外卖业务当前的发展方向尚不明确，相较之下，TikTok的外卖业务前景则较为明朗。即便TikTok外卖业务成功，其对抖音的参考价值并不被普遍看好。

抖音与TikTok，虽同出一源，如今却渐行渐远。虽然TikTok被视作抖音的“海外版”，但两者早已各自独立发展，在理念与方向上差异日益显著。据燃财经报道，TikTok内部人士透露，其营收、用户数据均独立计算与公布，甚至有意避免与抖音产生联系。在品牌宣传和招商活动中，两者并不会联合出现。

尽管TikTok可以借鉴抖音的一些发展经验，但必须将二者视为两个不同的产品。特别是在出海后，TikTok的发展道路与抖音存在很大不同，无法完全复制其模式。经历了封禁危机后，原本共享的数据算法和团队必须完全隔离，因此TikTok在技术层面需要进行大量重建。无论是电商还是外卖业务，TikTok都在走自己的路。

原本抖音或许可以借力TikTok实现出海，但现在看来，TikTok成功出海却不愿被贴上“海外版抖音”的标签。如果不能成为助力，TikTok反而可能阻碍抖音的出海之路。当前，字节跳动对海外市场愈发重视，对TikTok的投入也在不断增加，推出另一款短视频APP的可能性极小。

而对于抖音来说，在国内面临着流量增长的瓶颈，受限于国内市场，其在营收、业务和用户上的增长空间正在缩小。目前而言，流量的变现更为关键。

尽管TikTok和抖音处于短视频的早期阶段，且已走在不同的发展轨道上，但何种模式才是正确的仍需要继续探索实践。

随着跨境电商进入合规时代，一些服务商和个人卖家存在违规操作的现象。近期，关于亚马逊注册兼职的咨询中涉及高额入驻费用和潜在风险的问题日益突出。社交媒体上泛滥的这类兼职信息往往只强调轻松注册即可获得高薪，却对潜在风险避而不谈。这些行为不仅存在法律风险，还可能给资料提供者带来法律和经济损失。对于卖家而言，使用他人资料注册可能引发法律责任。兼职账号的安全问题也不容忽视，购买的账号往往无法解决后续问题。中介若参与非法买卖可能触犯法律。

在TikTok招商方面，也暴露出一些骗局。部分卖家支付高额入驻费参加官方活动，实则落入培训机构的圈套。TikTok官方已明确表示，入驻和小店服务是免费的，不存在高额费用。任何以官方名义收取巨额费用的招商活动都需要卖家保持警惕。已有数百位卖家因此类骗局受损，因此卖家在确认信息真实性后再做决定，选择官方渠道或信誉良好的服务商以避免成为无良商家的受害者。AMZ123始终关注跨境电商的动态，帮助卖家规避风险，安全出海。