Tiktok商业营销新势力：聚焦电商赛道的新机遇与挑战展望至2025年

TikTok作为面向青少年的音乐和舞蹈视频应用程序起家，如今已发展成为品牌营销的新战场。随着短视频的全球流行，TikTokForBusiness已经成为品牌接触全球新兴消费群体的关键平台。

1. 与网红合作进行内容营销：

TikTok上涌现出大量的网红，形成庞大的社区，推动了平台的发展。这些网红拥有垂直的风格和私域流量，与网红合作可以有效提高品牌知名度，将品牌推送到目标受众中。通过与网红共同创作创意短视频，展示产品亮点，激发用户的购买欲望。内容策略是TikTok网红营销的核心，而网红的私域流量和TikTok平台的推送能进一步扩大影响力。

2. 直播带货：

相较于内容营销的严格标准，直播带货要求更低，互动性更强，更能刺激用户消费。直播带货在TikTok平台上具有巨大的商业价值。网红的信誉和粉丝的信赖使得直播带货效果显著，用户更倾向于根据网红的推荐进行购买。

3. 网红营销与TikTok广告投放的结合：

海外网红营销在TikTok上日益受欢迎。TikTok可以借助网红引流免费流量，同时与付费流量结合推广。信息流广告、挑战赛等广告形式与网红结合，不仅能带来曝光，还能实现引流和转化。TikTok的广告投放与KOL营销相辅相成，共同助力品牌曝光和产品推广。

随着短视频的火爆，TikTok已成为品牌接触全球用户的新触点。对于想要出海的卖家来说，抓住TikTok上的网红营销机遇至关重要。Hotlist汇集了一批优质的TikTok海外KOL，为需要进行TikTok网红营销的项目或企业提供支持。

值得一提的是，根据Cloudflare的数据，TikTok已成为2021年世界问量最大的互联网网站，超过了Google。这表明TikTok的用户增长势头强劲，商业化策略也越发激进。最近，TikTok推出了PC端和电视大屏版，主打直播功能，寻求新的增长点并探索更多的商业化可能。特别是在游戏直播领域，TikTok正试图通过新应用TikTokLiveStudio与Twitch等竞争对手一搏。

尽管TikTok对于LiveStudio的测试扩展至更多用户的具体时间尚未明确，但如果其正式版本推出，桌面游戏直播无疑将为平台直播内容目录注入更多活力。TikTok的动向也验证了欧美用户越来越适应直播的趋势。原本在游戏直播方面并无优势的TikTok，或许能依靠更加多元化的内容在直播业务上拓展，特别是其抖音的直播电商业务的蓬勃发展。

欧美用户的线上购物习惯更多偏向于网站端，TikTok大力布局PC端内容，无疑有利于其后续的电商业务渗透。除了游戏直播和电商业务，TikTok甚至开始涉足外卖业务，其策略也是通过短视频网红来实现。

随着TikTok上流行的网红菜谱，该平台的崛起逐渐从线上渗透到线下生活。欧美用户使用TikTok的目的远不止欣赏有趣的短视频——其食谱特别受欢迎，甚至推动了TikTok自家外卖及完整食品供应链的发展。

自去年以来，TikTok上走红的一个又一个简易食谱引发了众多用户的打卡热潮。针对这一现象，CNN的一篇报道指出，TikTok在食品领域的成功得益于美食博主的增长以及中产阶级对美食文化的兴趣和知识的蓬勃发展。在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok上走红，相关搜索指数在美国地区达到历史高峰。

美食类视频在TikTok中的影响力广泛且普遍，这也得益于视频内容对食物或食谱的展示比图文更为直接和真实。在互联网时代，想要获取餐饮推荐、食谱分享等内容，TikTok上的热门食谱内容为用户提供了与视频内容一致的外卖食品推荐。

TikTok宣布与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts及在线外卖平台Grubhub合作，将于明年3月在全美推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。其菜单将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，包括“烤乳酪意面”等热门菜品。在食品生产方面，TikTokKitchen的外卖将由知名网红创立的实体餐饮店完成生产，其他餐饮店也可申请合作，并获得VirtualDiningConcepts提供的全方位支持。

TikTok还计划将其利润用于支持有前景的烹饪人才和烹饪内容创作者。不过让用户自己做饭是一回事，通过短视频平台点餐则是另一回事，其效果仍有待观察。TikTok的多面扩展与其平台能力的快速扩张密切相关，人们是否转向TikTok进行日常搜索行为，如同使用亚马逊购物一样，是一个值得关注的趋势。

这不仅仅关乎游戏直播或外卖业务，对广告行业的影响可能更为深远。根据分析公司的报告，TikTok已经改变了流媒体和社交生态。当平台获得巨大影响力和占据用户时间后，自然会尝试向用户推销任何能带来商业回报的产品，包括短视频、直播内容、网红外卖和广告等。

TikTok表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，正在与众多广告商合作。品牌活动的增长大幅推动了TikTok的销售。据报道，TikTok的母公司字节跳动最近财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种形式，可以创建广告融入用户的时间线，或支付额外费用出现在用户主页。品牌还能赞助标签，使用TikTok提供的视觉特效技术。不少品牌直接与内容创作者合作，利用创作者的娱乐与消费产品结合专长。

TikTok也在积极培养社区创作者，通过TikTok创作者基金向符合要求的用户支付补贴。如果TikTok的潜在广告收入不可限量，那么对于其营收增长来说，占据利润丰厚的广告业务将极为有利。品牌的广告支出可能还需要时间才能真正提高转化率。

的另一面是TikTok依然面临的监管问题不容忽视。关于青少年的不良内容依然是TikTok的一大挑战。地缘政治因素也将持续影响TikTok的发展，美国监管机构如何处理这一非本土超级平台仍存在不确定性。一旦和消费者意识到TikTok在许多领域的主导地位，其面临的竞争和挑战将更加复杂，这可能是2022年的重大科技事件之一。

值得注意的是，Tik Tok是抖音短视频的国际版，随着其在海外市场的成功，已经成为中国产品出海的杰出代表之一。海外市场也伴随着挑战，例如2020年印度禁止了包括TikTok在内的59款中国手机应用软件。尽管如此，TikTok在全球的发展势头依然强劲，被视为一个不可忽视的现象级产品。抖音动态新报：

近日，中国陆军抖音号发布了一段题为《中国陆军角逐漠北草原，上演钢与火之歌》的视频，内容涵盖了战、坦克、火箭炮、武装直升机等军事元素。该视频播放量已突破两千万次，收获近百万次点赞，网友纷纷赞叹：“最帅抖音，无出其右。”这一现象展示了抖音在军事类内容上的巨大影响力和吸引力。

如今，抖音已成为年轻人表达情绪、记录生活、感悟人生的新宠。在这短短的15秒内，不仅有生动的图像、悦耳的音乐和丰富的内容，还符合了碎片化、移动化的信息接受需求。有时，即使是平实的语言、不专业的拍摄和夸张的音乐，也能定格出感人的瞬间，触动人的心弦。

再谈及另一热门话题，TikTok已深入跨境电商市场。TikTok，这款全球流行的短视频平台，除了其娱乐和社交功能外，还积极开展了电商业务。特别是在部分地区，TikTok更是推出了名为“TikTok Shop”的电商平台，进一步拓展了其商业版图。

TikTok Shop作为一个集成在TikTok应用内的电商平台，为用户提供了一个便捷的购物途径。用户可以在观看TikTok视频或直播时，直接点击链接购买商品，这种模式被称为“社交电商”。内容创作者（博主、影响力营销者）通过直播或发布带有购买链接的视频，能够直接销售产品，为创作者和商家提供了新的收入来源。

TikTok的跨境电商服务还支持卖家通过TikTok平台向其他国家的用户销售商品。例如，中国的卖家可以利用TikTok向全球，如美国或欧洲的用户销售商品，这体现了跨境电商的核心概念。

TikTok在电商领域的拓展是社交媒体平台商业化策略的一部分。此举不仅利用其庞大的用户基础和高用户参与度，还为商家和创作者打开了新的收入渠道，同时也增加了平台自身的收入流。这种模式与Instagram、Facebook等社交平台相似，它们也在积极推动自身的电商功能发展。

无论是抖音还是TikTok，都在不断地创新和发展中，为用户提供更多元化的内容和购物体验。