外贸淡季攻略：应对客户稀疏，打造正确开启方式！

随着七八月的来临，海外客户大多开始休假，特别是欧美国家的客户。在这个时期，寻找他们并进行业务洽谈变得困难重重。对于外贸人员来说，与其花费大量精力去联系难以接触的海外客户，不如集中力量提升自身的竞争力和专业技能。但这并不意味着外贸人可以完全休息，只是需要调整精力的分配。

为了更好地安排工作并尊重客户的休假时间，避免给客户留下不良印象，外贸人员最好提前与客户确认具体的休假时间、开始和结束日期。在客户休假前，应完成所有合作事宜的安排，并在休假后发送问候邮件，以增加客户的好感度。

有一个小提示：在客户开始休假前，外贸人员可以生产为由催促客户下单，但要掌握好度，避免适得其反。

外贸人员应该抓紧淡季时期，学习和提升外贸技巧，包括营销技巧和谈判技巧等。这些技能将在旺季期间尤为重要，助力外贸人员在实战中取得更好的业绩。

外贸人员还应整理，进行系统性归类和细分。这样做不仅有利于后续的邮件营销，还能加深对客户的了解，提高后续沟通的质量。

如果是工厂型的外贸人，在淡季期间更重要的是产品升级与优化。在旺季到来前，将新产品调整到最佳状态，以便在旺季期间及时推广给客户，增加订单和销售量。

为了维持淡季期间的订单量，外贸人员也可以考虑开拓新市场。虽然欧美客户在放假，但其他国家如非洲、澳洲、南非等南半球国家正处于冬季，不会大量外出旅游度假。开拓这些市场也是一种增加订单量的有效途径。开拓新市场并不容易，需要考虑到产品的适配度和市场情况等多种因素。

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（来源：独立站老马）本文是原作者个人观点，不代表风口星跨境立场。转载本文需经原作者授权同意。