小卖家九月采购节精准获客策略：吸引目标客户的心动秘诀，让业务爆发在阿里2025新商机

做阿里平台的外贸人都知道，一年一度的采购盛宴即将来临——那就是备受瞩目的9月采购节（另一个则是3月的新贸节）。今年采购节的时间相较于往年提前了整整16天，这也标志着外贸行业的金九银十旺季提前到来。这个采购节被誉为绝佳时机，错过就再也等不到，将迎来四倍的流量加持和各种利好政策，比如打标、免费验货等。无论是否参与采购节或是否使用阿里平台，都要紧紧抓住这一市场机遇，迎接业务飞跃。

关于采购节的一些重要细节值得特别关注。供应商的标价在采购节期间必须低于或等于过去30天内的最低销售价。即使是阿里平台之外的报价，也必须遵循薄利多销的原则。值得注意的是，采购节期间成交的客户大多以中小订单或样品单为主，很少有大型客户会专门为了采购节下单付款。这是因为大型客户在任何时间都会获得最低价格和优质服务。

并非所有产品都适合参与采购节。例如一些大型机械产品在阿里平台上的流量本身就较低，可能并不适合通过阿里平台采购节进行推广，更不用说投入资金进行P4P推广了。快速消费品、模具等加工产品以及机械配件等在此时却能够收获大量流量。

参与采购节并不意味着订单量会自然翻倍，关键还在于如何引流。阿里作为一个流量平台，曝光量、点击量、询盘量和信誉评级都是良性循环的重要因素。想要提高订单量，就需要在这些方面下功夫。具体而言，可以通过付费引流和自然引流两种方法来实现。付费引流包括开启P4P、竞价排名等，能够快速获得流量并转化为询盘和成交。而自然引流则依赖于大量发布产品、全面覆盖关键词等方法来提升排名和获取流量。自然流量尤为重要，因为仅仅依靠付费引流是不可持续的。

阿里采购节虽然带来了大量流量和便利，但也存在圈钱的嫌疑。大卖家在采购节期间的投入相当可观。对于小卖家或未使用阿里的外贸人来说，该如何把握这一机遇呢？答案只有一个：提前截胡！今年的采购节之所以提前，正是因为去年被截胡的情况太过严重。

采购节设立在9月的原因值得深入探究。一般而言，客户在上半年完成大部分采购订单后，会在7、8月休息。积压了两个月的需求将在下半年集中释放，特别是在为圣诞节做准备时更是急需采购。采购计划通常由市场部高层制定，经过选品、定量等环节后最终确定。这一过程需要时间，因此客户的采购高峰实际上在阿里平台的高峰期之后。在这一空档期，很多终端客户会主动联系原有的供应商进行采购询盘。所谓的截胡就是在这个时期主动联系国外的买家，获取第一手询盘信息。因为很多终端客户并不直接通过阿里国际站发询盘，所以有机会直接联系他们并截取他们的采购计划。阿里的采购节主要流量来自于中间商和分销商等传统渠道客户的流量已经确定会在平台转化并留下很多客户是商机没释放完就着急等待优惠拿货的但是对于国际终端买家来说他们并不知情所以截胡的机会就在于提前联系这些终端买家并获取他们的采购计划避免被中间商截胡成功截胡可以保证在国际站的生意越来越差的时候你还能有所收获积累更多的优质买家资源和销售渠道终端客户一般在国庆节期间也是欧美主要客户主要的购买时段可利用这仅剩的时间努力行动早日出单因此能够最大程度保证有效利用节日利好降低费用并且最大可能转化为自有精准找到日后长期稳定出货的客户才是关键此次采购节对于阿里来说就是一场圈钱游戏但是对于外贸人来说是难得的机会所以想要抓住机遇就要敢于行动不要浪费这个风口时刻积极寻找潜在客户利用各种渠道联系他们把握商机赚取更多的订单利润在这个竞争激烈的市场中取得优势实现业务增长。", "对于外贸人来说，一年一度的阿里采购节是绝对不能错过的商机。今年的采购节比往年提前了16天，意味着外贸行业的旺季提前到来。这个被誉为‘此时不卖，更待何时’的采购节，将带来众多利好政策和大量流量。不论是否参与采购节或使用阿里平台，都应抓住这一市场机遇。

在采购节中，供应商需要遵循一些重要原则。报价必须低于或等于过去30天内的最低销售价，遵循薄利多销的原则。值得注意的是，采购节期间的成交客户主要以中小订单和样品单为主。并非所有产品都适合参与采购节，某些产品在阿里平台上的流量较低，可能并不适合在此推广。

参与采购节并不意味着订单量自然翻倍，关键在于如何引流。除了付费引流，自然引流也很重要。自然流量依赖于发布产品和覆盖关键词等方法来提升排名和获取流量。阿里采购节虽然带来了便利和商机，但也存在圈钱的嫌疑。对于小卖家或未使用阿里的外贸人，应提前联系终端客户截取商机。

采购节的设立与客户的采购行为密切相关。客户在上半年完成大部分采购后，会在下半年集中释放需求。采购计划经过选品、定量等环节后最终确定，然后发布询盘。在这一空档期，很多终端客户会直接联系原有供应商进行采购询盘。截胡就是在这一时期主动联系国外买家获取第一手询盘信息。很多终端客户并不通过阿里国际站发询盘或并不知道采购节的存在提供了截胡的机会许多海外客户的终端供应链一直没有转变所以需要咱们的业务提前做好规划和准备尽可能的多开发新客户通过各种渠道发布信息利用有限的时间赢得更多的商机为即将到来的旺季做好准备获取更多订单扩大销售渠道和业务增长为未来的竞争做好准备。"