一个人玩转Shopify：Facebook广告转化率提升秘籍！

大家好，我是小黑，很多朋友在咨询我的时候讲到自己的facebook广告转化效果并不理想，那么影响转化的因素到底都有哪些呢？今天小黑总结了一下自己的经验，希望对大家有所帮助！

转化广告，顾名思义就是通过在Facebook平台投放广告，增加企业曝光，进而产生转化。常规的网站运营的转化指标有注册，添加购物车，和付款完成，这里我说的转化是指的用户浏览广告在你的网站完成订单付款的整个过程算作一次转化。

那么我们的目标就很清楚了，就是通过优化广告的投放，不断的降低单个转化的CPA的花费，并且提高销售额，以求达到网站目标ROI。

Facebook广告以定期转换广告为例，包括广告语言、广告图片、目标登陆页面。广告语：尽量包含所有目标着陆页的优势信息和目标页对应；广告图片：简单概括目标页，简单提炼广告所有内容，最好以活动形式；目标着陆页：最好是网站比较热销的商品或者是比较精致美观能够吸引大量流量的商品。

广告内容预备好了之后，我们就能够正式进行广告的投进，这个操作比较简单，Facebook有具体的步骤流程解释，直接一步一步依照Facebook的教程初级用户也能够投进。

广告优化最重要的流程便是追寻广告作用，并且依据广告作用及时调整广告战略。没有产生转化时：Click：多少人对广告作出反应；CTR：点击通过率，用户对广告的反馈；Relevance score：广告的质量得分，分数越高，触及到的用户群越多；Frequency：广告在一个用户的news feed展示的次数，主要和广告的预算，广告投放的用户群，和广告投放的时长有关，当然和广告的质量也有关系。

产生转化后：产生转化后的指标主要就是CPA和ROI了。当然没有产生转化时的数据也适用于产生转化之后，依靠这些数据可以大大改善广告效果。

在Facebook广告管理器监控广告效果主要是关注三个指标：频次、操作行为、点击率。频次，就是受众群体会看见你的广告多少次，如果这个数字超过了3，那么你应该考虑换一下广告素材了。点击率下降、频次上升的时候，这表示同样一群人在重复看你的广告，但却没有采取行动。

操作行为由广告所采取的操作行为，包括哪些内容呢？观看广告后24小时内，或点击广告后28天内获取优惠、点击链接、安装应用、喜欢页面、发送活动等。如果希望有更高的转化率，那么操作行为就是很重要的指标。可以使用转化跟踪工具来跟踪了解。点击率是显示广告疲劳的重要指标。通过点击率和频次这两个指标，摸索出适合自己的点击率和频次数，就可以确定什么时候需要轮换广告素材。

还可以关注其它一些指标，比如说：CPM、ROAs、相关性。运行的每个广告最后都会疲劳。如果Facebook广告进入疲劳期了，该怎么调整和解决，让广告重新恢复效果呢？这个小黑在前面也已经讲过很多次了。

如何解决facebook广告疲劳？既然广告疲劳是广告展示给目标受众很多遍，那么我们可以在facebook广告管理器中设置一些条件，限制广告展示给同一群受众的次数。另外还可以使用广告轮换策略，优化广告效果，解决广告疲劳的问题。通过广告轮换策略，战胜广告疲劳。因为用户长时间看到一个广告是很容易产生疲劳的，通过轮换广告，让广告不断有一些新意，可以有效解决广告疲劳的问题。最好在广告一出现疲劳迹象时，就使用轮换策略。

Facebook广告通过各种技巧和手段优化再优化，吸引更多的客户，提升转化率。视频在Facebook上，视频得到的自然流量要比照片多135%。避免在广告中大肆使用蓝色；Facebook的原色是蓝色，如果广告的图片和视频中有蓝色系，就不利于在News Feed中脱颖而出。但并不是说不要使用蓝色，而是不要以蓝色的天空、海浪或墙壁等为背景，因为容易和News Feed混在一起。橙色是蓝色的互补色，不仅鲜明，而且在News Feed中看起来很好看。广告语中加表情符号；表情符号挺有意思，能让表达更具体形象，更贴近人心，为什么不在广告语中也加一两个呢？但在使用表情符号时要注意两点：不要过度使用；要有意义。所用表情符号要与广告主题或你要表达的情感相关。不要依赖链接按钮；很多人使用Facebook广告就是为了引流，一种比较常见的方式就是在广告语中加入产品页面链接，用户能清楚地知道链接到哪，如果有兴趣可以立马点击进去。而只看图中的“Learn More”，就不知道会链接到具体的什么内容，看起来更像广告。从心理上来说，大家都喜欢自主选择，没有人喜欢被广告。不要依赖这类按钮。设计吸引读者的广告；也许你要说，谁都想自己的广告对读者有吸引力，也都知道这一点。那么，咱就直接看图说话。提出问题；提出一个困扰着大部分目标受众的问题，给他们一个不离开的理由，关键的是，这个问题最好能用你的产品或服务解决。其他相关问题也可以，达到目的就行。至于问题放什么位置效果最好，就要自己测试了。

这就是小黑今天的分享了，更多shopify+facebook干货欢迎关注小黑说外贸！