海外网红营销助力跨境电商走向稳健发展之路

随着品牌全球化的趋势，中国的跨境电商巨头已经在海外打开了新的市场格局。在北美市场，Temu和SHEIN等中国出海电商正在与亚马逊等海外传统电商平台争夺流量。而在这一过程中，海外社交媒体平台成为他们获取更多支持的主战场。

品牌方已经注意到社交媒体对品牌流量转化的巨大影响。全球消费者越来越依赖社交媒体的推荐和故事叙述来做出消费选择。红人带货或种草的比例越来越高，意见领袖的观念与选择正在影响一代人。

许多希望迎合海外网友喜好的出海品牌并不能准确地把握海外红人营销的节奏和脉搏，陷入了资源浪费和试错期，甚至错过品牌营销的最佳窗口。

在全球经济增速放缓、经济压力普遍增大的当下，致力于全球化的品牌方应该如何以恰当的营销模式应对风险？在以海外红人为主的品牌出海营销策略中，出海品牌商家又该如何规划与选择？这些问题迫切需要新的答案。

一、出海新时代，全球格局布局逻辑

在海外把品牌做大，讲出树立品牌形象的有效传播故事，是许多全球化品牌方一致努力的目标。过去，中国已有不少打出国际知名度的品牌，他们已在海外市场有所建树；还有许多高性价比出海商品，正在努力脱离低利润的纯加工制造，进而在国际上打出自己的品牌优势。

然而伴随着品牌出海进入“深水区”，品牌商家面临的竞争压力和环境变化也逐渐增大。与此大量在国内拥有成熟供应链的品牌正在摸索出海之路，与此同时也正在遭遇全球性的经济衰退压力。根据德勤发布的“2023年全球营销趋势报告”的调研，许多受访品牌未来一年最为关注的问题是如何应对当前不稳定的经济形势和不断加剧的通货膨胀。品牌的营销策略选择成为新出海时期的稳定器。在这个过程中，跨境电商赛道的红人营销被品牌运用得越来越多。企业和品牌方更关心的是ROI（投资回报率）数据。从选品到营销到售后，每个环节都非常重要。

二、用长期性投资未来

红人营销对于国内品牌来说并不陌生，流量经济更是时代潮流。实际上，其在国外也已是成熟的模式。在品牌打造的过程中，营销中的人永远是最重要的因素。营销活动的ROI或商品的火爆程度归根结底都要落在消费者对于产品的认知上。因此要求品牌方用长期的眼光去看待红人营销。根据LTK的调研结果，传统意义上能够推动较高广告支出回报率的营销行为属于短期营销表现并不如创作者内容运营的长期策略。因此许多企业开始将红人营销作为长期营销手段进行布局。但在实际操作中，跨境品牌在进行红人营销时会面临诸多困境和痛点如海外网红要价虚高、收到货品后玩消失等。因此出海品牌的红人在初期触达中已交付了不少学费。海外市场尤其是欧美区域的红人博主在合作关系中往往有更大话语权这使得品牌方在把控海外红人营销推广下的精准转化时必然会经历漫长的试错期。对于全球化海外营销来说许多品牌方面对不熟悉的市场显得无从下手因此将拥有稳定高质量粉丝基数的海外当红博主转化为品牌的长期忠实拥护者是品牌营销的重要目标之一也是当下最迫切的需求之一。因此企业在开展海外红人营销时必须摒弃过去短期作战的视角以长期主义的心态制定策略才能取得更好的回报同时建立起长期的品牌效应积累品牌资产并最终提升品牌影响力达成精准品牌营销的目标助力企业在全球化的竞争中获得更大的市场份额。此外选择合适的海外网红博主合作对于品牌方而言也是非常重要的通过紧密的合作和良好的口碑管理最终在海外市场中建立起长期的品牌效应和稳定的客户关系从而推动企业的可持续发展在全球化的趋势下打造更具竞争力的品牌形象和市场地位从而实现长期的投资回报和品牌价值最大化。", "请针对上述文本进行内容优化和分段",以下内容是对上述文本的内容优化和分段：

本文由公众号“霞光社”授权发布，作者衡之，编辑刘景丰。

随着品牌全球化的趋势，中国的跨境电商巨头已经开拓了海外新市场。特别是在北美市场，中国出海电商如Temu和SHEIN等，正在与亚马逊等传统电商平台争夺流量。而社交媒体平台成为他们获取支持的关键战场。

品牌方已经意识到社交媒体对流量转化的巨大影响。全球消费者日益依赖社交媒体推荐和故事叙述来做出消费决策。红人带货和种草的比例不断上升，意见领袖的影响力日益显著。

许多出海品牌在迎合海外网友喜好时，面临把握不住海外红人营销节奏的困境。资源浪费、试错期长，甚至错过营销窗口的问题屡见不鲜。

面对全球经济放缓和经济压力增大的挑战，全球化品牌应如何以恰当的营销模式应对风险？特别是在以海外红人为主的营销策略中，出海品牌该如何规划与选择？这些问题亟待解答。

一、全球格局下的出海新时代

在海外拓展品牌知名度、树立品牌形象是全球化品牌的重要目标。过去，已有中国品牌在海外市场取得显著成果。随着品牌出海的深入，面临的竞争压力和环境变化逐渐增大。与此国内成熟供应链的品牌也在摸索出海之路，同时面临着全球经济衰退的压力。根据德勤的调研，如何应对当前的经济形势和通货膨胀长期主义营销的一个典型案例是Cupshe——一家出海泳装品牌。泳装是一个季节属性非常强的品类，以往消费者在淡季很少关注。在跟LTK合作后，LTK匹配了6位TikTok平台上的活跃时尚博主进行创作，在16天产出了8篇符合品牌调性且高质量的视觉素材，吸引其他创作者关注到该品牌，在红人圈产生二次传播效应。

数据显示，这次合作效果非常理想。即使在淡季，该泳装的销量也大幅增长，项目实施当月的订单量同比增长501%， GMV同比增长570%。

LTK成熟的红人营销平台加之专业的合作推广团队，成功赋能了Cupshe在欧美市场的扩张。在近几年的紧密合作中，LTK团队协助Cupshe策划并上线了多次成功的营销活动，多维度驱动了Cupshe品牌影响力，受众关注度和销售业绩的增长，我们也非常期待与LTK继续进行的新一轮营销项目的上线与突破。”Cupshe Head of Performance Marketing，Alice Shang 如此评价与LTK的合作。

由此可见，红人营销是抵抗低消费周期的有力方式之一。

另一个案例是国内领先的家居品牌Homary。众所周知，家居是一个大众化的短尾需求。市场竞争激烈，消费者在选择时也容易眼花缭乱。过去，消费者选择家居品牌时，更多是偏向头部品牌，这让非头部品牌营销面临很大压力。而Homary在与LTK合作后，通过活动、专属广告以及Gifting等项目，带动品牌在LTK红人社群的广泛传播，进而激发了红人的传播效应，有600+红人主动为其带货。

事实上，海外博主也需要一个帮助他们将原创内容和大量粉丝，转化为可见收益的一站式平台。品牌需求与平台流量和红人号召力的结合，就是LTK平台的发力重点。

LTK公司曾三次登上《Fast Company》最具创新力公司全球50强榜单。去年，LTK帮助全球电商品牌管理高达2亿美元的红人固定费用合作预算，全年帮助达成41亿美元销售额。LTK有超过10年的品类专属红人的数据库，为不少品牌打造了全球红人营销策略，也正在帮助许多中国出海品牌。LTK旗下还有一月活达2700万的红人引导型购物App，可共同助力出海品牌在激烈的时代竞争中成功打入全球市场。

从海外红人营销的经验来看，海外成熟品牌之所以会选择与LTK这样的专业平台合作，原因也在于明确的创作内容触达、丰富的海外博主资源，以及清晰的营销数据分析。在当前经济衰退对市场的负面影响中，想要在全球长期稳扎稳打拿下Z世代年轻人市场，品牌方需要把握住表现更优良的流量投放渠道。

品牌出海的新时代，正是品牌营销需要走进长期主义的新阶段。