新锐出海，四年狂揽两亿美金：全球市场风头正劲的4年巨变

图片来源：图虫创意

深圳创想三维科技旗下的知名品牌Creality，最近推出了一款全新的3维扫描仪——CR-Scan Lizard，其三大独特优势赢得了近万名支持者的热烈追捧。这款产品在刚刚结束的Kickstarter海外众筹中，筹款金额突破了4百万美金。接下来，我们将探讨Creality如何在众多3D打印机品牌中建立自身品牌的独特性和信任感，并且实现品牌在全球市场上的可持续扩张。

（图片来源：Kickstarter）

CR-Scan Lizard是一款高精度、高效率且易于操作的3D扫描仪。这款扫描仪的超高精度达到了0.05毫米，无需粘贴任何标志物即可轻松扫描任何物品。它提供了多种扫描模式，可随心切换，无论是手持还是固定位置都可以轻松完成操作。该扫描仪还具有高清颜色识别功能，可以高度还原物品的真实颜色。其傻瓜式的一键操作模式，使得儿童也可以轻松操作，配合3D打印机使用，可以打印出任何想要的物品。

这款全新的三维扫描仪并非Creality的第一代众筹产品。过去还有两款3D打印机的项目众筹金额也十分可观。例如，第一代的CR-6于2020年5月份上线，众筹金额同样超过了400万美金。经过前两代产品的流量和品牌积累，为这款全新的手持型三维扫描仪打下了良好的海外用户基础。

在国内市场，民用3D打印机可能还比较陌生，但在欧美市场，由于其动手能力强、热爱创新的文化氛围，3D打印机的出货量相当惊人。据统计，2020年3D打印机出货数量已达到210万台，预计到2028年出货数量将增至1530万台，年复合增长率高达39%。这意味着仅从2019到2024年，3D打印机市场将新增超过150亿美金的市场，其中高净值的北美市场占比超过35%。

在市场集中、竞争激烈的情况下，头部玩家已经占据了3D打印机的一定市场份额。对于这类消费级产品而言，制定适合自己品牌的营销策略是出海的第一步，也是至关重要的。CR-Scan Lizard作为配套3D打印机使用的扫描仪，不仅弥补了传统3D打印机的不足，还避开了竞争激烈的3D打印机市场类目，精准满足了消费者日益增长的需求。

除了海外众筹，很多企业也会选择在亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台上线。但当下在第三方电商平台上获取显著成绩已非易事，建立品牌更为不易。Creality虽然在Amazon平台表现不错，但将共域流量转化为自有私域流量才是品牌在海外真正站稳脚跟的关键。Creality同时选择了建立独立站来进行品牌营销。经过三年多的努力，Creality独立站的平均月访问量已超100万次，且流量主要集中于欧美发达国家，尤其是美国的访问量占比近35%。独立站不仅让Creality建立了自己的阵地，还能更好地分析用户行为数据，沉淀品牌属性。

一个成功出海的品牌离不开极具竞争力的产品。从独立站可以看出，Creality往期的产品以3D打印机为主，配件为辅。而CR-Scan Lizard三维扫描仪的推出则将Creality品牌提升到了更高阶、更方便、更实用的新消费品行列。

在已知的市场空间竞争中，Creality实施了红海战略，通过社交媒体提高知名度，以品牌推动销售。在社交媒体表现方面，从数据中可以看出，从2021年7月1日到2022年3月14日，YouTube中有多个频道发布了关于Creality的视频内容，覆盖人次众多。这些视频不仅展示了Creality的产品特点，还进行了合作推广，为品牌带来了更多的曝光和销售机会。<段落样式="margin-bottom: 2em; text-align:center;">

<段落样式="margin-bottom: 2em; text-align:center;">（图片来源：Scrumball）

<段落样式="margin-bottom: 2em; text-align:justify;">Instagram上与Creality相关的账号多达353个，共发布了1,943条提及Creality的帖子。这些帖子累计获得了1,085,588个点赞和25,266条评论。其中，有15个账号合作发布了19条推广帖文，占总关联帖文的0.97%。

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<段落样式="margin-bottom: 2em; text-align:left;">值得注意的是，Creality在TikTok平台上的表现亦十分亮眼。

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<段落样式="margin-bottom: 2em; text-align:center;">（图片来源：Scrumball）

<段落样式="margin-bottom: 2em; text-align:justify;">从2021年7月1日建号至2022年3月12日，TikTok上新增了701个账号发布了关于Creality的3,191条视频。这些视频累计获得3,776,330个点赞，52,446条评论，以及33,485次的分享。其中，有48个账号发布了65条与Creality的合作推广视频，占到了总关联视频的2.03%。

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<段落样式="margin-bottom: 2em; text-align:center;">（图片来源：TikTok）

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<段落样式="margin-bottom: 2em; text-align:justify;">相较于YouTube和Instagram等老牌社交媒体平台，TikTok作为较新的短视频平台，在当下快节奏的生活方式中迅速崛起。在2021年的下载量上已经超过了Facebook和Instagram等平台，预示着TikTok将成为流量成本洼地。预计在2022年，TikTok将可能成为各大品牌拓展流量的首选平台。提前进行相关布局显得尤为重要。

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<段落样式="margin-bottom: 2em; text-align:justify;">至2022年，Creality在Facebook、Youtube、Tiktok等各大社交平台上累积了超过80万的粉丝。长期与各类网红合作进行宣传推广，同时定期进行品牌直播与消费者互动。通过众筹打造爆品、独立站的日常运营以及社交媒体的内容发力，Creality在私域流量的积累上也有显著成果，目前管理着超过25万人的Facebook小组。

<段落样式="margin-bottom: 2em; text-align:center;">（图片来源：Creality社群）

<加粗>海外众筹、独立站、社交媒体——三驾马车助力品牌出海

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<段落样式="margin-bottom: 2em; text-align:justify;">经过Kickstarter三代产品的积累，Creality仅通过众筹渠道就获得了近7000万的销售额和两万多名支持者。对于想要在海外市场长线发展的品牌来说，发展新客户和维护老客户是始终要遵循的宗旨。Creality的成功并非仅仅依靠账号粉丝数量的增长，而是需要长期用心运营以留住种子用户并增加复购率。

<段落样式="margin-bottom: 2em; text-align:center;">图片来源：巴朗聊跨境

<段落样式="margin-bottom: 2em; text-align:justify;">再回到这款全新的3D扫描仪，正是基于前两代产品的运营基础，才有了第三代产品的突出成绩。由此可见，一个创意产品、好的品牌同样离不开一个优秀的运营团队。

<段落样式="text-align:justify;">俗话说得好，术业有专攻。多年专注于3D打印机的创想三维一直在寻求专业领域的创新与突破，它在无形中已成为全球消费级3D打印机的