新品时期，亚马逊卖家策略制定：高低客单价产品推广攻略

一、如何定义新品和老品？

在广告推广前，区分产品处于新品期还是老品期至关重要。因为不同的产品阶段需要采取不同的广告投放策略。新品期注重短期流量爆发，所以广告策略更偏向于精准投放和使用固定竞价，以获取稳定的订单量并推动大词的自然排名。而老品期则更注重盈利性的广告布局，通过合理的预算分配来放大优势广告的表现，控制表现不佳的广告占比，从而提升整体广告效果。区分一款产品处于哪个阶段，可以观察这款产品在7天内是否能带来稳定的订单量。如果一款产品已经推广了半年或一年，订单量和排名都不稳定，那么通过广告优化利润就会比较困难。当一款产品从不稳定出单逐渐转变为近7天内广告推广下单量波动程度低于30%或稳定增长时，即可视为已进入老品期。

对于新品来说，在没有流量基础的情况下，广告的目的应以流量为导向，短期内获取高流量以实现所需的订单数量。因为在新品期，出单往往会集中在某个关键词上，此时过于控制ACOS可能会导致销量不稳定甚至无单可出。

二、低客单价产品的推广方案

低客单价产品的推广特点在于ACOS偏高但出单容易。鉴于其高转化率的优势，前期应采用保守的投放测试策略。当客单价低于80美金时，可视为低客单价产品。方案一：每天15美金预算，使用自动广告，适用于大部分低客单价产品的前期推广。如果是标准品，建议使用紧密匹配并采用建议竞价。对于非标准品，建议采用同类商品的匹配方式，并采用稍低于建议竞价的出价。竞价策略：采用固定竞价以保证在ACOS可控的情况下获得足够的曝光。随着预算的增加，可以逐步增加精准词的投放和引入SBV广告方式来提高曝光和转化效果。

三、高客单价产品的推广方案

高客单价产品的ACOS一般较低，转化率也较低，因此出单较难。为了弥补这一缺陷，需要采取激进的引流策略。方案一：每天50美金预算，使用自动广告和手动精准相结合。对于高客单价产品，需要关注产品的点击率。以某卖家销售的超大帐篷为例，虽然客单价高但点击花费较低，因此可以通过适当的广告投放策略带动销售。在推广高客单价产品时，还需注意市场竞争情况。方案二：在预算更高的情况下，引入展示型广告（SD）的流量矩阵来增加曝光和转化成功率。

四、处理建议竞价较高的情况

一年前某卖家售卖的一款厨房用品，由于产品特性及定位清晰，在竞价较高的情况下通过逐步测试和优化找到了合适的竞价策略，最终实现了ACOS的显著降低。在处理建议竞价较高的情况时，需要逐步测试并递增竞价来寻找最佳的广告投放策略。

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