老翁茶馆高价鞋引争议，售价超百美金是疯狂还是价值所在？

【老翁之见】这周我踏上了出差的旅程，将与众多进口电商界的翘楚交流，在北京我将造访业内领先的企业。本周五（18号）在杭州，由支付宝主办、风口星网协办的“支付宝进口跨境电商领袖沙龙”活动即将拉开帷幕。这场活动将持续一整天，定向邀请了80位行业精英参与，预计将分享许多实用信息。届时，我将与各位专家深入交流，将精彩内容与大家共享。

对于“老翁茶馆”这一专栏，我们热烈欢迎各位投稿，我将亲自审阅，这样我们就能听到更多的声音。有意投稿的朋友可直接将稿件发送至：。

不少出口电商卖家都在抱怨“价格战”愈演愈烈，利润越来越薄。但我想说的是，中国制造同样可以走高价路线。请看下面的图示：

图中展示的是行业内一位卖家的独立官网M站，专注于销售休闲男鞋，并使用自己的品牌（商标已在多个国家注册）。他们的网站上的产品价格基本都在百元美金以上，最高甚至达到160.8美金。这位卖家的朋友，也就是我，告诉我那双标价160.8美金的鞋，成本大约在人民币200元左右。

我了解到，这样的价格水平在国外的零售市场，虽然比一些奢侈品牌要亲民，但相较于大众化品牌又显得稍高。那么，这样一个在国外知名度不高的品牌，是如何实现这样的价格水平呢？

我的朋友解释道：只要有勇气定价，就可以达到这个价格。现在很多大牌的鞋子也是中国制造，在工艺和质量上，国内鞋厂完全可以与之媲美。同样的产品质量，国外品牌可以卖高价，为什么我们不能呢？

有人可能会问，这么高的价格能卖多少呢？实际上，这家公司的销量表现非常不错，利润也相当可观。

我认为，这家公司的成功并非偶然，其中蕴含的几个关键策略值得大家深思。

他们清晰定位了自己的目标客户群：那些既不想买奢侈品牌又不想选择廉价品牌的人。这一点在现今的出口电商领域中尤为重要，因为许多卖家缺乏对目标客户群的精准定位，导致品牌缺乏个性，产品缺乏特点，营销活动难以针对性进行。

他们保证了足够的毛利空间，以便更好地提升用户体验。虽然他们使用DHL直接寄送商品给国外客户，物流费用较高，但因为他们有足够的利润支撑，所以并不在乎这些成本。

他们采用本土化策略。他们的网站域名、商标以及公司都是以某个欧洲国家为基础进行注册和设立的，尽管团队目前还在国内。该公司正在积极寻找欧洲当地的合作伙伴，希望将来能将产品推广到线下市场，进入更多的鞋服零售店。他们也尝试与欧洲当地的产品设计师合作，以更好地满足国外消费者的喜好。

单纯依靠各个平台“卖货”是现在很多出口电商所采取的策略，但真正“做品牌”的卖家还不多见。“卖货”只是一种商业模式，“做品牌”则可能是一种事业追求。从行业发展态势来看我认为现在是出口电商转型做品牌的最佳时机：

一是物流、支付等第三方服务商的完善已经为卖家做品牌提供了强大的支撑；

二是国外消费者越来越多地通过跨境电商购买中国产品全球跨境电商行业已日趋成熟；

三是国外消费者在购物时对品牌的依赖性相对较弱他们更关注的是商品的质量和价格而我们中国品牌在国外市场还拥有很大的发展空间。

我的这位朋友从事出口电商不过短短几个月时间但成绩斐然前三个月主要是市场测试期间他就已经利用Facebook等平台覆盖了多个市场包括欧洲、北美、中东、日韩、东南亚、印度等地区销量喜人。有时我觉得他是个“疯子”上个月他为了测试买家的承受能力突然提高了网站上在售商品的单价看看买家对价格的反应结果销量不降反升着实让人大跌眼镜但也证明了外国消费者并不缺乏购买力关键在于我们是否敢于定价高。

所以朋友们不要认为中国制造就只能做低价货我们同样可以卖得很贵……