科技国护品牌JOVS全球高端营销战略解析

夏日炎炎，人们纷纷展现肌肤，脱毛需求也应声高涨。说起脱毛，不得不提及脱毛仪。相较于传统方式，脱毛仪更能从根源上解决问题。在脱毛仪市场上，海外品牌起步较早，一直占据主导地位。我国的新兴品牌JOVS家用脱毛仪自2019年问世以来，便受到广大消费者的热烈追捧，不仅在国内市场表现出色，甚至在飞利浦等国际大牌面前也毫不逊色，在国外市场中也受到了广泛的欢迎。

JOVS品牌的创始人林俊宏透露，该品牌的产品在部分发达国家的销量短时间内便跻身前列。尤其是在英国市场，JOVS的脱毛仪销量稳居榜首，在日本乐天平台也连续三个品类排名第一，在其他发达国家市场的表现同样亮眼。

那么，JOVS究竟有何过人之处，令消费者愿意为之买单？在进军海外市场的过程中，JOVS又是如何洞察市场需求的？接下来，我们将结合品牌创始人林俊宏和联合创始人的罗小欢的言论进行解读。

一、【多场景使用】：JOVS的脱毛仪不仅是单一的脱毛工具，还兼具美容功能。与传统的以量取胜的产品思路不同，JOVS致力于打造超级单品，提升消费者对品牌的认知度。罗小欢发现市场上的脱毛仪存在技术短板，如脱毛过程中可能引起疼痛、对皮肤造成伤害，以及外形笨重不适合家用等问题。JOVS研发出了具有冰点脱毛和光子嫩肤功效的脱毛美容仪。这一创新技术不仅可以在脱毛过程中保护皮肤，还能作为独立的光子嫩肤美容仪使用，实现“一机多用不闲置”和“实用及美观兼具”的设计理念。

二、【全球野心】：JOVS自诞生之初就定位为中高端品牌，致力于成为全球高端个人护理品牌。在产品方面，他们坚持“精质化、强功效”的原则，并在原有技术优势上持续发力，升级脱毛仪单品。他们也计划突破品类边界，将成功打造爆品的思路应用到更多的超级产品上。在渠道方面，继成为电商渠道脱毛仪的头部品牌之后，JOVS着重发展海外市场，并采取了本土化定制的核心策略。

针对海外市场的差异性，JOVS采取了针对性的渠道策略。他们通过与高端品牌联名、参加国际时尚活动等方式，快速搭建品牌形象。例如，与兰博基尼的联名款脱毛仪“X”的推出，迅速提升了品牌的高端形象。JOVS在渠道布局上采取了线上线下并行的模式，在亚马逊等站点开设品牌店铺，并入驻2000多家主流线下渠道。他们也布局了Facebook、YouTube、TikTok等社交媒体平台。

在社交媒体内容上，JOVS主要发布品牌活动、新品介绍、产品开箱视频等，通过有趣的内容与粉丝互动，增加品牌粘性。JOVS通过精准的市场洞察、创新的产品设计和精细的市场布局，成功在竞争激烈的脱毛仪市场中脱颖而出，成为了全球消费者喜爱的品牌。关于某品牌的综合分析

我们将对某一品牌进行深入探讨。内容主要基于网络公开信息，旨在研究分析其市场策略和产品表现。

图片来源说明

图片资料主要来源于Facebook和各大视频平台的截图。

YouTube平台分析

在YouTube平台上，该品牌的粉丝数量达到了300+的规模，标签#JOVS上更是有近200个相关视频。内容方面，主要以KOL的产品测评视频为主，涵盖了科技区KOL与该品牌的合作推广等内容。还有自来水科技区KOL发布的产品评测视频，为该品牌带来了可观的曝光量。

TikTok平台策略

在TikTok平台上，该品牌运用了开箱测评、情景剧、产品科普等多种内容形式。品牌通过与垂直领域的KOL合作，如科普类KOL和美妆类KOL，利用他们在行业内的专业性和话语权，不断引发#TAG话题的讨论，累计了大量曝光。KOL通过脱毛仪科普、使用方法讲解、脱毛测评等方式，成功覆盖了更多垂直领域下的不同粉丝群体。

线下布局与品牌曝光

除了线上平台的努力，该品牌还积极布局线下渠道。这一举措与他们想要打造中高端产品的思路相吻合，通过让用户能够看到并了解产品，从而增强对品牌的信任感。各类联名活动和品牌活动也是增强品牌曝光的有效方式。线上线下双线并行的策略使得该品牌的出海之路走得更加稳健。

HAIMA观品牌角度

从HAIMA观品牌的角度来看，脱毛仪品类的市场竞争激烈，复购率不易提升。该品牌需在更长的生命周期中寻找竞争优势。其中，扩大用户量和完善产品矩阵是两个重要的方向。通过吸引更多用户并让他们成为多个产品的使用者，可以有效提高客单价和市场份额。

新国货时代的机遇

我们正处于新国货时代，不仅仅是该品牌可以利用“爆品”策略成为后起之秀，实现国货出海，享誉全球。每一个传统企业都有机会顺势而为，成功转型为新国货品牌，并实现第二次爆发式增长。这是中国企业的历史机遇和使命，每一个中国企业都应抓住这一机会，树立走向全球的勇气和信心。

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