没想到，2025年跨境电商站外投放的新态势

### 探索全球消费者触点与站外广告投放新动向

#### 作者：跨境眼观察团队

近期，我们注意到亚马逊平台的流量波动以及站外流量的精准度问题，针对此现象，我们进行了深入研究。通过分析全球各地区的消费者触点与站外广告投放情况，发现不同地区消费者的购物习惯和广告偏好存在显著差异。

欧美地区：社交文化与搜索引擎的双重影响

在欧美地区，社交文化活跃，熟人推荐成为消费者获取购物灵感的重要来源。特别是在德国、波兰等国家，熟人推荐的占比超过50%。与此搜索引擎在欧美消费者的产品信息获取渠道中排名第一。美国消费者在了解产品信息时，会更多地使用搜索引擎。广告投放应注重社交媒体和搜索引擎的双重覆盖。

东南亚地区：社交媒体与熟人推荐的影响力

东南亚地区的消费者触点以社交媒体和熟人推荐为主。在东南亚六国中，从社媒广告或帖子以及熟人推荐中获取购物灵感的比例远超世界平均水平。在广告支出上，东南亚国家在社交媒体上的投入相对较低，远不及电视/视频的投放量。东南亚消费者在使用搜索引擎时更注重产品对比功能，商家应重视搜索引擎的广告投放。

拉美地区：线上商店与视频的主导地位

拉美地区的消费者触点以线上商店和视频为主。在墨西哥和巴西，线上商店对消费者购物灵感的影响最大。视频网站也是消费者获取购物灵感的重要渠道。在广告投放上，拉美地区的商家更注重电视和视频的投放，这与消费者的触点相契合。

全球广告投放趋势与挑战

全球各地区的广告投放大体已与消费者的触点相契合，但在某些地区仍存在差异。这说明了卖家在站外广告投放上需要精细化操作，以提升精准度和转化率。随着苹果公司隐私政策的出台，站外流量的精准度也面临挑战。卖家需要不断调整策略，以适应全球市场的变化。

总结

全球各地区的消费者触点与站外广告投放情况各具特色。卖家需要深入了解目标市场的消费者习惯和广告偏好，制定针对性的广告策略。随着市场环境的变化，卖家需要持续关注并调整广告策略，以适应全球市场的变化。

以上内容仅供参考，具体数据和情况可能因市场变化而有所不同。在进行广告投放时，请根据实际情况进行调整和优化。拉美地区消费者触点与广告支出的差异化分析

在拉美地区，线上商店、视频网站以及社交媒体对消费者产生着广泛影响，但不同地区的影响程度存在差异。

以巴西为例，社交媒体已成为许多消费者的购物灵感源泉，有51%的消费者表示他们在社交媒体上获取购物灵感，另有35%的消费者将其作为了解产品信息的渠道之一。而在墨西哥，虽然社交媒体的影响力相对较弱，但依然有45%的消费者将其作为购物灵感的来源，而在了解产品信息时，有34%的消费者选择社交媒体。值得注意的是，搜索引擎对墨西哥消费者的影响力更大，成为获取购物灵感和了解产品信息的重要渠道。

广告支出方面也存在差异。巴西商家更倾向于在搜索引擎上投入更多资金，这一支出甚至高出社交媒体支出两倍以上。墨西哥商家则更倾向于在社交媒体上投入更多广告资金。这与消费者的触点存在错位现象。

中东、北非与澳大利亚：消费者触点相近但广告支出不同

尽管澳大利亚与中东和北非在地理位置和文化背景上存在差异，但在影响消费者的渠道上却表现出相似性。对于沙特阿拉伯、尼日利亚、埃及以及澳大利亚的消费者来说，他们更倾向于使用搜索引擎来了解产品信息或获取购物灵感。其中，搜索引擎作为首选渠道的地位尤为突出。线上商店和商品评论也是这些地区消费者获取商品信息的重要渠道。特别是中东和北非地区的消费者，他们对线上商店及商品评论的占比都超过45%。而在澳大利亚，社交媒体以及线下商店对消费者的购物选择同样有着显著的影响。有趣的是，虽然三个地区消费者对搜索引擎的重要性保持一致认识，但在广告支出上却有所不同。据eMarketer数据显示，中东和北非的广告支出最大头是社交媒体平台；而澳大利亚则更偏向于在搜索引擎上进行广告投放。这在一定程度上暗示了这三个地区商家与消费者的互动方式和营销策略有所不同。而澳大利亚的广告支出与消费者的触点更为一致，反映出澳大利亚商家对消费者的深入了解。无论是拉美地区还是中东北非及澳大利亚地区都呈现出了各自独特的消费者触点模式和广告支出结构。为了更好地满足消费者的需求，商家需要根据这些不同的消费者触点来优化营销策略，以提高品牌知名度和销售效果。（以上内容仅代表作者个人观点）