实现国货全球竞争力提升的关键组合力量！助力国货出海远航

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许多中小品牌面临着广告投入大、促销活动频繁，但效果不佳、销量提升困难的困境。他们也可能面临找不到精准用户、不知如何拓展新用户的难题。行业垄断严重，中小企业难以立足，品牌知名度低，用户下单犹豫不决等问题也接踵而至。

要解决这个问题也并非无法可循。要在竞争激烈的环境中求生，尝试直接获取用户、实现品牌出海，建设独立站并进行社交媒体营销不失为一种好方法。当下被认为是品牌出海的黄金时期，不少DTC品牌已经开始扬帆远航。

根据Totem报告，接近一半的DTC品牌销售收入数据呈现逆势增长态势。更有调查显示，超过八成的消费者愿意直接从品牌方购买产品。这为品牌出海提供了巨大的机会。

品牌出海的最佳时机之所以现在到来，有以下三点客观原因：

1. 疫情之下，海外电商渗透率迅猛增长。例如，在2020年的前两个月，美国电商渗透率就从2019年的16%跃升至27%，仅用8周时间就完成了过去十年的增幅，这一增长趋势令人惊叹。

2. 海外跨境电商基础设施日益完善，各种服务商的出现降低了出海的门槛和试错成本。尤其是独立站建站SaaS服务商的涌现，大大降低了企业出海的技术门槛，使得中小卖家也能轻松搭建品牌独立站。

3. 社交媒体如Google、Facebook、Twitter、TikTok等的兴起，使得跨境品牌营销生态更加成熟，独立站的引流获客更加便捷。庞大的社交媒体用户群体已经习惯了从社交媒体获取信息甚至直接下单购物。

对于品牌影响力不足或实力不强的中小品牌来说，借助外贸社交媒体推广可能更为容易。因为这些媒体的基础较为平等，中小品牌与网络大型外贸公司站在同一起跑线上，只要加倍努力，便能取得一定的效果。

独立站运营面临的最大挑战便是流量问题。解决流量问题就等于解决了独立站运营的九成问题。与电商平台不同，独立站没有免费的自然流量，需要自行引流努力提高用户留存转化，塑造品牌。社媒营销是独立站获客引流的重要渠道之一。SHEIN作为独立站的代表之一，便通过社媒营销取得了巨大的成功。他们早在2011年就开始使用“红人推荐”的方式为站点引流，通过网红营销与时尚、美妆等领域的红人合作，提高站点关键词排名，实现转化率，积累品牌知名度。

我们可以借鉴独立站的运营模式，结合社交媒体营销的策略方法，如媒介投放策略、本地化内容运营、活动策划等吸引用户进入独立站并转化为私域流量。不断探索和学习如何更好地运用这一组合方式以助力品牌出海是每个独立站卖家的必修课。如果您想了解更多关于跨境出海的营销信息不妨关注我们获取更多资讯。（来源：小幕跨境点评）请注意以上内容仅代表作者个人观点并不代表风口星跨境立场！经原作者授权转载但转载需经原作者授权同意。