中日跨境电商新生态：日本品牌企业的现场观察与未来展望2025

8月19日，第二届雨过大会进入第二天议程。本次大会的主题是“世界在变，你在变吗？”。在第二天上午的进口分会场上，举办了一场精彩的日本品牌企业分享会。来自日本品牌运营商日本宝丽星株式会社品牌管理中心的负责人ivy，分享了关于中日跨境电商发展新生态的主题演讲。

宝丽星是一家致力于在日本品牌在中国及海外市场的品牌运营公司。简单来说，宝丽星就像一座桥梁，连接着日本品牌方和中国市场。针对目前中日企业合作中存在的问题，ivy表达了自己的看法。她认为，日本企业更关注如何维护自己的品牌以及在中国市场的稳定、持续和健康发展。

当谈到跨境电商新生态时，ivy表示，作为跨境电商，选品要紧跟国际时尚潮流。日本作为跨境爆款的原产地，其消费市场已经发生了变革，需要进口跨境电商密切关注。

日本品牌方非常注重稳定、持续和健康发展。他们最大的愿望是挖掘优质产品，将日本品牌和商品介绍给中国的代理商、跨境电商以及终端消费者。虽然日本品牌方对中国市场有很大的期待，但也有不少忧虑和关注的点，其中最重要的是如何维护自己的品牌以及在中国的稳定发展。

为什么与日本企业合作那么难呢？原因在于日本有非常严格和系统的渠道和流通体系。日本的销售渠道结构与国内相似，品牌商将产品给到经销商，再分发给零售商。但对于一些大品牌企业来说，日本品牌方可能会直接成立销售企业，再通过签约方式将货品铺开到指定的加盟店或专柜。

相比之下，国内的流通业和跨境电商发展更为迅速，追求速度。但日本消费市场更注重稳定，需要长时间的论证和形成稳定的体系。整个产品运行都按照这一体系进行。中日之间的文化差异是最大的挑战，生意模式和沟通条款都可以谈判，但背后是整个文化和系统的差异。

日本品牌方有他们的顾虑和痛点，而国内客户也有自己的想法。关键是要解决日本品牌方的担忧以及国内客户关注的问题。

从去年到今年，销售者对海外产品的需求和变化非常明显，单一品类的爆款也转变为多品牌的爆款。个性化、长尾型的产品受到关注和欢迎。作为品牌运营商的宝丽星，在品牌运营和管理上有更深入的理解。品牌授权、市场管理权和商标注册都是大家关注的问题。与品牌运营商合作可以解决许多难题。

例如，日本客户可能会发现有人在国内抢注了他们的商标，或者有些国内客户想代理其产品但没有谈成等。在去年，很多跨境电商企业追求获得爆款产品，但今年更多业内朋友开始寻求优质而非爆品。这种差异化值得我们深思。

今年以来，跨境电商经历了跌宕起伏的一年。从4月份的新政到明年5月份的政策变化，没有人能确定政策的走向。但总体来讲，跨境电商依然有其优质之处。海外产品能够快速进入中国市场也得益于跨境电商的政策。未来跨境电商发展将会更加细分和立体化。

（整理/风口星网 李柏炜再次整理）