外贸人B2B直播行动方案：策略与实践探索，开启新征程至2025年

我：真的不知道如何下手

作为外贸人的你，是不是同样觉得太难了？没关系，我们先不要完美主义，至少敢想吧！我们来自我回答以下3个问题：

Q1.直播有满分或合格线吗？

Q2.直播对我的业绩有负面作用吗？

Q3.直播需要准备什么？

第一步：模仿

我们先采购和布置硬件，请Ctr+C这张图片：

第二步：采购物料清单

灯光。包括补光灯、美颜灯等。

电脑。

手机支架。

充电设备。

手机2部。一部是直播手机，另外一部用于“看留言区互动评论”。

直播背景墙。

产品陈列。

直播道具。包括公司、公司产品彩页、产品、测试差评的道具、KT板（公司Logo, Slogan，广告牌）等。

软件。

提词器。

A4白纸和大头粗笔。

第三步：直播团队分工

主播（一般2人组合比较好）

客服

摄像

场控

助理

吉祥物

第四步：角色定位

颜值担当（主播A）

知识担当（主播B）

快乐担当（吉祥物）

第五步：直播流程规划

第六步：直播脚本+演练

第1次直播要有合理的、清晰的目标，不一定是极致的目标，因为直播效果受制于很多条件。直播脚本一定是纸质版打印好的，就像剧本一样。一个好的直播脚本要用【时间线】贯穿以下3个要素：

1. 人。颜值担当、知识担当、快乐担当的出场顺序。

2. 货。需要展示的产品，以及口播话术介绍产品的卖点、优惠措施、促销信息。

3. 场。直播背景墙、直播道具的切换，充分现场营造产品的使用场景。

第七步：预热引流

预热引流分为2个阶段：直播一个月前、直播一周前。

1. 直播一个月前：通过Canva制作直播预告的海报。

2. 直播一周前：直播平台上创建直播预告短片。

最重要的是，我们分发直播预告海报的渠道要充分。投放可以面向4个渠道流量：

直播平台

SNS平台（包括Facebook, LinkedIn, TikTok, Instagram等）

潜在客户

老客户

第八步：直播复盘

关键指标可以从下面选择：

观看人数随时间的变化

直播浏览人数

粉丝数增量

访客数增量

询盘数增量

点赞数

评论数

产品目录下载次数

直播评论区留言（社交资产）

24h-48h-周数据对比（确定直播效果）

数据来源：风口星网