传统外贸营销的新突破：融合小语种力量与移动互联网之道进军未来营销战场新突破展望

在当今社会，“互联网思维”已对众多行业产生了深刻的影响，传统外贸行业也不例外。随着互联网思维的渗透，外贸营销方式发生了巨大的变革。

不仅是思维层面的变化引发了行业的响应，形势也在逼迫传统外贸企业转型互联网营销。外贸订单的碎片化、互联网移动化、社交化、智能化的趋势明显，互联网上出现了大量的外贸商机。客户询盘信息越来越多地从移动设备（如手机、平板等）发出，许多外国客户通过社交媒体如Facebook、LinkedIn、YouTube等寻找中国的供应商。

面对这一形势，一些具有前瞻性的外贸企业开始深入互联网营销，并建设各种语言的小语种网站，以实施新兴市场的本土化营销。他们大胆尝试移动互联网营销，重视网络营销的作用。

例如，首帆动力设备制造（上海）有限公司，这家以外贸出口为主的公司，90%以上的客户来自互联网。他们经历了网络推广的演变过程，现在利用小语种网站和Google推广等手段获取更多的询盘和订单。同样，上海正昌国际机械工程有限公司也进行了海外多语种的响应式网站建设，以抢占小语种市场和移动端的商机。

上海星谷公司的负责人表示，未来的外贸商机将更多地出现在互联网上，而开发小语种市场是一个巨大的机遇。他认为，中国外贸企业历来重视传统英语市场，但竞争激烈、成本高昂。相比之下，小语种市场的竞争较小，营销成本普遍要低40%以上。外贸企业应该利用互联网思维加快开发这些新市场，并根据市场特点推出当地语言的网站平台，进行本土化营销。

随着移动互联网的迅猛发展，上网人群的浏览终端越来越多样化。为此，外贸企业需要建设多语言、跨屏的营销型官网，以迎合不同浏览习惯。上海星谷公司提供了多语跨屏的建站服务，为外贸企业提供营销解决方案。他们还提供了搜索引擎营销本土化、小语种化服务，并提倡营销社交化、视频化。

外贸企业应适应互联网变化，重视网络营销，利用小语种网站开拓新市场。建设多语言、跨屏的营销型官网是应对这一趋势的关键。储备小语种外贸人才也是提高询盘转化率的重要措施。（文/风口星网 肖梅香）

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