线上广交会圆满收官：新品盛大发布，采购商全球分布创纪录

截至北京时间6月24日下午5点，为期十天的第127届广交会圆满落幕。本届以“云端相遇，互利共赢”为主题的线上广交会，充分利用云端平台在拓展市场和保持份额方面发挥了重要作用。

据了解，本届广交会吸引了来自全球217个国家和地区的海外采购商参与，采购商来源地数量创下了历史新高。众多全球首发和新品在广交会上集中亮相，近2.6万家境内外企业以图文、视频、3D等形式上传了大量展品。特别是新产品和智能产品的涌现，吸引了全球采购商的关注。

正如广交会新闻发言人徐兵所言，线上广交会的举办帮助中外企业最大程度地应对疫情的影响，在危机中孕育新的机遇，在变化中开创新的局面。参展商们刚从“屏对屏”的直播带货中退出，对这10天的经历深有感触。

相较于传统的线下交易，本届广交会发挥了其独特优势。在广交会的第一天，就有展商向风口星网反馈，他们通过线上渠道成功收获了14个意向客户。一些展商的官网粉丝数在短短三天内增加了200多人，直播间的点赞数累计突破万点。

由于线上展览是首次开启以及企业准备不充分的原因，部分参展商反馈询盘和高意向客户并未达到预期，线上流量也无法在短时间内实现转化。

尽管如此，从国内外疫情现状来看，参展商们坦言，线上广交会为他们企业在困境中开辟了一条新路。如果没有线上广交会，他们可能会面临零订单、零收入的情况。线上广交会的举办让他们看到了新的机遇，为产品铺设了新的销售渠道，也为品牌曝光和线上运营提供了宝贵的经验。

回顾线上广交会的参与过程，参展商在展览直播和询盘对接中进行了深入思考，总结了以下几点经验教训：

1. 直播间搭建和展品筹备过于匆忙，无法突出展品的特点，对采购商的吸引力不足。

2. 营销推广缺乏有效的手段，无法从社交媒体和线下渠道引流，前期推广曝光不足。

3. 外贸直播人员缺乏经验，面对镜头时表现怯场，产品卖点表述不清，互动性不足。

4. 线上留资环节复杂，效率低下，无法保存采购商资料。

5. 流量转化率低，真正观看直播的海外采购商占比较少，跳出率高。

6. 长时间的直播对运营团队的体力和精力是一种考验，影响直播间观看体验。

面对线上广交会的双面表现，业内人士指出，线上广交会的成功举办将为下一届广交会提供参照模板，未来线上线下双渠道结合的可能性较大，广交会的展出模式将更加丰富。参展商们也对下一届线上广交会充满期待，希望打通线上获客渠道、流量渠道，并与技术提供商进行更深度合作和互动。

（文章来源：风口星网 钟云莲）

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