Tiktok泰国小店购物攻略：下载购物与探索新体验

TikTok Shop在泰国的新交易手续费政策

自北京时间2024年3月15日（泰国时间凌晨）起，TikTok Shop的交易手续费将进行一项重要调整。具体调整为：交易手续费率定为3.21%（含税）。以下是详细信息：

一、关于交易手续费

当订单完成配送后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。此项费用是平台为提供交易相关功能而收取的费用。新的交易手续费政策将适用于所有泰国跨境商家，所有商品类目都将受到此费率的影响。即使订单未成功支付，之前生成的订单也不会收取交易手续费。

二、交易手续费的计算规则

TikTok Shop将按照以下规则收取交易手续费：以订单折扣后总价为基数，乘以3.21%（含税）得出交易手续费。具体计算公式为：交易手续费=（订单折扣前总价-商家优惠-平台优惠-消费者退款）×3.21%。

TikTok进军东南亚电商市场

TikTok（即抖音国际版）已在东南亚地区积极开展跨境电商业务。自4月25日起，TikTok Shop已正式上线东南亚四大站点，包括泰国、越南、马来西亚和菲律宾。这四大站点的上线，为商家提供了更多的销售渠道和功能，如直播、发短视频挂车、交易履约、逆向仅退款等。

东南亚站点的开放，意味着商家可以开始在TikTok Shop的四个东南亚国家（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）进行入驻和发布商品。视频和直播功能也可以挂上小黄车进行销售。在上线初期，东南亚市场采取定向邀请制度，商家需获取邀请码方可完成入驻。

值得一提的是，TikTok Shop的入驻门槛对于中小卖家来说相对友好。TikTok Shop也正在计划推出全球商品功能，新商品可以同步到各个站点，类似于Shopee的全球商品功能，并计划在5月份上线全球销售功能。届时，一个直播间可以同时向多个国家的用户推送商品。

TikTok Shop的电商扩张之路

近年来，TikTok的电商业务迅速扩张，首先在东南亚市场取得突破。2021年2月，TikTok Shop首推印尼小店，随后4月推出英国小店。印尼作为东南亚人口最多的国家，其电商市场规模已达530亿美元，因此TikTok Shop选择印尼作为东南亚的首个小店站点也是出于此考虑。据报道，TikTok Shop的电商业务在印尼市场的贡献率高达70%。

TikTok的全球影响力

目前，TikTok的全球下载量已超过30亿，成为全球实时用户量最多的短视频社交平台。庞大的用户基数使得很多用户在看完TikTok视频后就能完成TikTok Shop的购买流程。在TikTok Shop上线的地区，直播和短视频购物的各个环节都可以在应用内完成。这使得TikTok Shop的卖家能够通过短视频或直播直接进行销售，整个触达消费者的链路更短、流量成本更低、转化率更高。

有一个独立的项目组合，即如今众所周知的Dmonstudio与Fanno。这两个项目的诞生可以追溯到去年11月。他们代表了新的业务发展方向，成为当时备受瞩目的新星。

围绕抖音建立电商生态的战略正逐渐显现其商业价值，特别是在字节跳动的海外业务扩展过程中。电商生态的发展与国内抖音电商类似，直播带货成为其核心环节。但与国内直播电商的成熟相比，海外市场的这一趋势尚处于起步阶段。

以美国市场为例，去年直播电商的规模已达到60亿美元，但与中国同期超过1.2万亿的市场规模相比，仍有很大的发展空间。

抖音在东南亚的发展可谓是突飞猛进。东南亚主要六国网络人口渗透率高，用户数量庞大，智能手机普及率100%，为电商发展提供了坚实的基础。正因为电子商务在此区域的渗透率逐年上升，对存储空间的需求也随之增长。全球零售商纷纷在东南亚建立仓库，以优化配送、增强客户服务并扩大产品供应。宜家、雀巢、乐购等国际知名品牌都在该地区建设配送中心，以扩展其电商业务版图。

尽管东南亚市场展现出巨大的潜力，但字节跳动在进军该市场时采取了审慎的策略。例如，TikTok Shop在英国的上线之后较快地开通了跨境业务，但在印尼站点却相对保守。

今年，随着TikTok Shop在东南亚的逐步布局，特别是在越南、泰国和马来西亚等国家的电商人才和经营者招募活动之后，其跨境业务正式宣布开通。东南亚的巨大市场潜力和TikTok的庞大用户群为跨境商家带来了无限的商业机遇。

在数字时代的浪潮中，TikTok已成为全球瞩目的社交媒体平台。特别是在泰国，其庞大的用户基数对跨境电商而言意味着巨大的市场潜力。对于泰国市场的TikTok带货，美妆、时尚和家居用品等类目是商家的首选。泰国消费者对这些类目的兴趣和需求较高，因此在TikTok上带货潜力巨大。

要在TikTok上进行跨境电商，商家需深入了解目标市场的消费者需求和购物习惯，并制定针对性的营销策略。注重产品质量和售后服务，利用TikTok的社交属性与消费者互动，建立品牌形象和口碑。通过短视频、直播等形式展示产品特点，与网红、KOL合作，提高产品的知名度和销售额。

TikTok泰国市场为跨境电商带来了无限的机遇。商家在选择类目的需充分考虑目标市场的特点，灵活调整营销策略，以更好地满足消费者需求并提升销售额。