Tiktok外贸获客策略：国内商家出海营销新指南助力爆单之旅启动新篇章

1. 参加展会

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。

2. 通过海关数据找客户

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。

3. 通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

4. 通过国外黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

5. 通过国外行业协会网站找客户

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。

6. 通过国外社交平台开发客户

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。

7. 利用国外视频网站开发客户

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。

8. 从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

9. 从当地代理商和中间商入手、开发客户

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

10. 利用“新闻”开发客户

通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。

二、守株待兔式等待客户询盘

1. 公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

2. 收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘。

3. 免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。

4. 收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。

三、其他形式

1. 资源互换

比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2. 老客户维护跟踪

据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

3. 朋友介绍

外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。