Tiktok外贸获客引流攻略：精准引流策略助力拓展海外市场新客户

对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。

01独立站优化

最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。

外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。

02展会营销

展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。

03 B2B平台

B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；

B2C/C2C平台:速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。多去回复RFQ，还是有很多机会的。

04 B端官方网站

B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：

① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。

② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。

产品关键词的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；在线关键词分析工具；

文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。

05社交媒体

外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。

可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。

然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。

更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。

06网红测评

快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：产品关键词+Review

③ Instagram搜索：行业关键词/产品关键词

做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。

07 Google搜索

学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。

这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。选择国家区域，关键词匹配，提取邮箱数据，进而一键发邮件。

08海关数据

可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。

09谷歌地图

可通过卫星定位搜索指定区域范围内所有，输入你的行业/产品关键词，以及你想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构，基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。

外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。

获客软件可以考虑我们公司的定制推海外获客软件，专注获客多年，解决企业出海需求！我们公司的定制推海外获客软件，提供一站式定制推出海获客系统，群发10万条不封号！武汉订制推网络科技有限公司专注打造一站式定制推出海解决方案，集办公、获客、CRM、站群、客服于一体，致力于帮助出海企业找到竞争优势，实现海外业务增长。全球获客软件，一站式出海闭环营销群发系统+引流方案，专业做海外获客软件多年。软件功能特色：（1智能获客系统：采集Facebook、WhatsApp、Instagram等社交平台流量，以及Youtube和领英等平台的精准流量，通过系统自动化整理汇总公开数据。

社媒获客系统：多维度采集Facebook和Instagram活跃用户数据，整合多个平台的公开信息，通过系统自动化完成数据整理。

云视获客系统：一键发布Facebook、Instagram短视频和Youtube视频，实现跨境生态整合。

云追获客系统：根据指定国家、地区、行业关键词，支持多国语言智能翻译生成关键词。

EDM营销系统：可将企业营销信息低成本批量发送至客户邮箱，支持自定义绑定代收邮箱。

集成客服系统：支持多个Facebook、WhatsApp账号集成聊天，智能翻译，并支持其他平台集成客服定制开发，打造一站式跨境营销闭环。

我们的服务理念是始终以客户为中心，以服务为己任。通过精诚团结的团队和勇于思考拓展的态度，与合作伙伴共同发展，为用户提供满足需求的解决方案和优质服务。

这里是定制推科技，我们欢迎有需求的客户前来咨询如何主动出击开发客户。

一、主动开发客户的方法：

1. 参加展会，主动接触客户，形成印象以便后续跟踪。

2. 通过海关数据查找客户，这是许多外贸企业常用的方法。

3. 利用搜索引擎如Google、Yahoo等通过关键词搜索客户。

4. 通过国外黄页名录寻找上游客户，即国外采购商。

5. 访问国外行业协会网站，获取会员的基本联系信息。

6. 在国外社交平台如Facebook、LinkedIn等寻找客户。

7. 利用国外视频网站如Youtube，找到品牌商、进口商等潜在客户。

8. 从同行询价入手，有时也能将同行转变为客户。

9. 与当地代理商和中间商合作，他们更了解当地市场，更容易与客户建立关系。

10. 通过“新闻”搜索，找到有影响力的大客户。

二、被动等待客户询盘的方式：

1. 优化公司官网以获取搜索引擎靠前排名。

2. 在收费的B2B平台更新产品，等待客户主动询盘。

3. 在免费的B2B平台发布产品，择优选择注册。

4. 付费在Google等搜索引擎进行竞价推广。

三,其他形式：

1. 资源互换：比如与开通不同平台的朋友交换及联系方式。

2. 老客户维护跟踪：开发新客户的成本较高，所以要重视老客户的维护。

3. 朋友介绍：外贸产业链上的每个人可能都能为你带来客户。

在外贸领域，独立站优化、展会营销、B2B平台、B端官方网站等都是常见的开发客户的渠道。最近因为的原因，展会大多转向线上或推迟举办，但线上渠道仍然有效。针对外贸独立站的优化非常重要，因为独立站不仅是展示平台还是重要的营销工具。同时不要忽视SEO和SEM的作用，它们可以为企业带来持续的流量资源。外贸营销的多元策略与工具

外贸营销的过程中，收集产品关键词是至关重要的第一步。途径多种多样，如通过Google/Amazon的搜索联想、分析Amazon/Ebay的商品标题、参考Wiki的词语解释、利用Alibaba/Amazon的产品目录名，甚至使用Semrush等竞争对手分析工具和在线关键词分析工具。

在确定了关键词后，文章的主题设计也同样关键。主题可以从产品故事、品质讲述、创业历程、服务亮点、成本透明度、研发过程等多个角度进行创作，这样有助于构建更丰富的内容，吸引不同需求的客户。

接下来，我们要谈谈社交媒体的重要性。社交媒体已成为与外国客户互动的重要平台。如Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram等，都是常用的社交平台。在这上面，内容的优质是吸引客户的关键，但与此建立良好的人际关系网和互动也是必不可少的。比如，在LinkedIn上可以寻找并添加与行业和产品相关的从业人员，如目标客户的采购、销售等人员，然后进行有价值的互动。

网红测评也是不可忽视的一部分。通过快消品的网红开箱测评，可以快速推广行业产品。通过Google、Youtube、Instagram等平台的搜索，可以找到合适的网红进行合作。完成评测和推荐后，记得把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能带来流量，也能为网站带来高质量的外链。

学习常用的搜索指令，如Google搜索中的“+”、“-”、Site等，也是提高效率的关键。通过综合运用各种搜索技巧，可以更精准地找到潜在客户。比如选择特定国家区域，匹配关键词，提取邮箱数据等。

利用海关数据也是一个有效的策略。可以根据产品名称、海关编号等信息进行搜索。谷歌地图也是一个强大的工具，可以通过它搜索指定区域范围内的。

在面对日益激烈的外贸竞争时，单纯依靠某一种方式往往难以取得理想效果。综合运用各种平台、社交网络、展会、谷歌等工具，以及使用我们公司专业的获客软件，才能更好地开发客户。我们的定制推海外获客软件就是其中的佼佼者。

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