Tiktok外贸新战略：打造跨境店样板，展望高效运营的全球前景，启程向2025进发
TikTok其实就是海外版的抖音，而且是3年前的抖音，其核心玩法与产品逻辑，和我们熟悉的抖音都基本相似。正因为TikTok和抖音的相似性，给了我们很多想象和可操作的机会。抖音的各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和模式，对于TikTok，也同样适用。不管是流量，还是变现，短视频（抖音/TikTok）不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。当新的机会出现时，你会犹豫，这会不会不适合我？但...
TikTok其实就是海外版的抖音，而且是3年前的抖音，其核心玩法与产品逻辑，和我们熟悉的抖音都基本相似。
正因为TikTok和抖音的相似性，给了我们很多想象和可操作的机会。
抖音的各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和模式，对于TikTok，也同样适用。
不管是流量，还是变现，短视频（抖音/TikTok）不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。
当新的机会出现时，你会犹豫，这会不会不适合我？
但你忽视了“新”也意味着，所有人都是第一次接触，都处于同一起跑线。大家都是平等的。
相对来说，越早进入这个领域的人，越有先发优势，错过了3年前的抖音，难道还要错过TikTok第一波市场红利吗？互联网入口和用户注意力的迁移，正带来海量低成本精准流量。
运营TikTok需要哪些准备？
我们发现，TikTok的下载和注册往往就可以难倒80%的外贸人，有了充分的基础准备，后续自然就会简单很多，比如：
step1:前期准备
一部单独的运营手机（建议苹果6以上）
一个海外的APPLEID账号（注册一个新海外ID）
一张海外手机卡（无卡：手机伪装100%真实）
有出海线路（梯子）
需要Gmail邮箱（前期不建议用其他社媒账号绑定）
Step2：如何安装（以苹果手机为例）
重置手机
手机初始化：根据目标市场和海外通道出口IP地址，选择对应信息匹配设定，如：国家、区域、语言、时区、输入法等
重置广告识别码
不要装国内APP
TikTok有哪些变现玩法？
1. 可以展示自己的产品，让客户联系到你，或者获取到客户的联系方式，做传统外贸生意。
2. 可以电商带货，现在TikTok已经开通小黄车功能了，可以在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接，直接就可以带产品。
3. 接广告，粉丝多了，就有广告需求，比如：使用广告主指定的音乐做背景，或是广告主要求上传或拍摄一个带品牌露出的作品。
4. 可以撸基金，现在TikTok为了前期让更多的创作者参与进来，只要发视频，达到一定播放量，就可以有美金奖励。
……
TikTok新功能发布
01美国区域dou+上线
TikTok美区开放了dou+功能，目前只有部分用户有开通dou+的功能，dou+仍然属于内测阶段。
目前并不是对所有人开放。美区dou+功能的开通，意味着TikTok商业化进程又向前迈出一大步。
02视频合辑功能开通
TikTok在3月下旬开始和部分创作者合作，推出一项播放列表新功能——视频合辑，创作者能通过合辑功能将自己TikTok账号内的视频按不同主题自行分类，分为若干合辑。
用户根据自己的需要和喜好对合辑命名，在创建合辑后，选中的视频就会出现在创作者的个人资料下方，方便粉丝查找和观看。
合辑功能的推出，有助于帮助创作者提高TikTok视频的曝光率和互动率，连载性质的视频内容，上一个视频播放完自动切入下一个视频。延长观众的参与时间，增强用户黏度，有利于建立更牢固的联系。
03无人直播
无人直播是指非实时直播，是通过技术手段播放短视频来代替直播推流。无人直播本质上不是直播而是一段通过剪辑合成的视频，所以无人直播只要被官方发现，就难逃被封禁的命运。
然而TikTok平台官方对于无人直播的管控并不严格，无人直播只要做好账号粉丝数量，选好品，再配合针对性的直播素材，可以实现很不错的佛系出单模式。
无人直播边际成本极低，人力成本也不高，因此当下把握住TikTok疏于管控的风口更为重要。
04新增特效功能画面逼真
TikTok官方账号发布消息，表示版本APP可以利用IPhone 12 Pro系列手机搭载的LiDAR激光雷达实现AR特效视频。TikTok通过特效功能使用户能够链接物理世界和数字世界，通过互动激励创作者产出更多视频。例如Green Screen（绿幕）特效吸引超过253M的用户参与共同拍摄。
TikTok表示，2021年将会持续推出更多具有创造性的AR特效。通过特效吸引用户参与，获取更多流量。
不愿错过短视频机会的你，赶紧行动起来吧！二、外贸业务面试要点解读
一、知识储备是基础
在进行外贸业务面试时，相关知识的掌握是必不可少的。即使是初入行业的小白，也能通过网上资源快速掌握外贸业务的整套流程。建议重点记忆国际贸易术语，如出口条款FOB、EXW、CIF、CNF、DFU、DDP等，以及结款方式T/T、信用证、OA等。这些知识都能在网上查到详细解释和英文简称。准备一些实际运用问题答案，比如客户投诉产品质量缺陷时如何回复，会极大提升面试成功率。在面试时，带上几个潜在客户的联系方式，包括采购或老板的邮箱，这能展示出自主开发客户的能力。
二、公司详情必问事项
在面试过程中，需要向公司询问的问题同样重要。
1. 薪资构成是关键。了解公司的薪资结构，避免出现提成发放方式不合理的情况，如季度发、年度发等。同时要了解公司的绩效考察方式，确保自己的提成不会因不合理原因被扣除。
2. 团队及销售情况也需了解。询问外贸团队人数、过去一年离职人数以及在职人员最长时间等信息，能对外贸团队的稳定性有个初步判断。了解外贸年销售额及每个业务平均接单量、预计年收入等，能对公司的业务发展有个大致了解。
3. 生产周期和准交率也是关注的重点。了解产品的生产周期和准交率，能判断出接到订单后多久能拿到提成，以及生产情况是否良好。
4. 岗位职责要明确。询问是否有明确的岗位分工，如是否配备跟单员、是否需要接待验货员等，以及是否有产品知识培训。
三、开发客户策略与方法
开发客户是外贸业务中的重要一环。
1. 自主精准开发是关键。可以利用福步论坛等平台，找到对应的采购人邮箱。其他社交媒体如领英、Ins、Facebook、Twitter等也是开发客户的有效途径。
2. 参加行业展会也是开发客户的一种方式。通过展会可以结识到许多国外的参展商，作为潜在客户进行开发。
3. 海关数据也是开发客户的重要资源。虽然购买的海关数据不会直接提供采购邮箱等信息，但可以通过二次开发找到精准的sourcing/buyer/purchasing/老板的联系方式。
4. 发送开发信是开发客户的常用手段。开发信应精准发送，避免群发，同时要注意邮件内容和格式，避免出现spam words。内容要突出自家产品或工厂的优势，引起客户兴趣。
四、人际关系与送礼文化
无论是同事还是客户，人际关系的管理都是工作的重要一环。
1. 对内要处理好与同事、上级、老板的关系。遇到认识的同事要打招呼，逢年过节可以给上级或老板送点家乡特产，以拉近关系。请同事和其他部门负责人喝奶茶或吃饭等也是增进关系的有效手段。
2. 对外要服务好客户。二八原则提醒我们，要重点关注那20%的业绩量客户。及时回复，重视送礼文化也是维护客户关系的重要手段。了解客户国家的重大节日，准备礼物寄过去能加深客户关系。同时要注意在送礼时避免侵犯客户的隐私权等。
五、资金筹备与融资租赁
在外贸业务中，资金筹备同样重要。
融资租赁是一种创新的设备融资模式、设备销售模式和投资方式。它不仅在各交易主体之间实现新的权责利平衡，为客户提供新的融资方法，而且成为交易主体优势互补、配置资源的机制和均衡税务的理财工具。了解并合理利用融资租赁，对于外贸业务的资金筹备有着重要的意义。
以上内容仅供参考，在实际应用中需根据具体情况进行调整。4.2融资除了租赁也有其他的方式，比如一些可靠的信贷产品也是目前融资用的比较多的方式，好的产品也有很多，例如银行的外贸贷款，英联金科的银关易邮储e贷，进出口易贷等等。
最后一点唠叨，上周看完了《小女生职场修行记》，作者是做外贸的，虽然内容和外贸没有很大关系，但里面的赚钱之道真的值得每个人去学习。有缘人看到感兴趣的可以去看看书，收货超级大。现阶段我立下的flag：挣十捐一，早日把爸妈的养老房装修好，给公共区域有空打扫卫生。
注：文章部分内容摘抄自福步外贸论坛公众号，如侵权请联系删除。
是为了促进电商发展。ikTokforBusiness及TikTokShop携手36氪出海，针对独立站卖家、平台卖家、外贸工厂、品牌卖家的实际运营痛点与需求，联合产业上下游机构，开展新海计划，在多个产业带举办线下交流活动，活动将从TikTok平台玩法、行业动向、品牌营销、物流支付、跨境管理、财税合规等诸多方面，为您答疑解惑，助力商家打开出海新领域。
Tiktok是什么，适不适合做？
TikTok其实就是海外版的抖音，而且是3年前的抖音，其核心玩法与产品逻辑，和我们熟悉的抖音都基本相似。
正因为TikTok和抖音的相似性，给了我们很多想象和可操作的机会。
抖音的各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和模式，对于TikTok，也同样适用。
不管是流量，还是变现，短视频（抖音/TikTok）不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。
当新的机会出现时，你会犹豫，这会不会不适合我？
但你忽视了“新”也意味着，所有人都是第一次接触，都处于同一起跑线。大家都是平等的。
相对来说，越早进入这个领域的人，越有先发优势，错过了3年前的抖音，难道还要错过TikTok第一波市场红利吗？互联网入口和用户注意力的迁移，正带来海量低成本精准流量。
运营TikTok需要哪些准备？
我们发现，TikTok的下载和注册往往就可以难倒80%的外贸人，有了充分的基础准备，后续自然就会简单很多，比如：
step1:前期准备
一部单独的运营手机（建议苹果6以上）
一个海外的APPLEID账号（注册一个新海外ID）
一张海外手机卡（无卡：手机伪装100%真实）
有出海线路（梯子）
需要Gmail邮箱（前期不建议用其他社媒账号绑定）
Step2：如何安装（以苹果手机为例）
重置手机
手机初始化：根据目标市场和海外通道出口IP地址，选择对应信息匹配设定，如：国家、区域、语言、时区、输入法等
重置广告识别码
不要装国内APP
1个人+1部手机+小几百元，就足够开始探索这个新项目了，试错成本非常低。
TikTok有哪些玩法？
1.可以展示自己的产品，让客户联系到你，或者获取到客户的联系方式，做传统外贸生意。
2.可以电商带货，现在TikTok已经开通小黄车功能了，可以在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接，直接就可以带产品。
3.接广告，粉丝多了，就有广告需求，比如：使用广告主指定的音乐做背景，或是广告主要求上传或拍摄一个带品牌露出的作品。
4.可以撸基金，现在TikTok为了前期让更多的创作者参与进来，只要发视频，达到一定播放量，就可以有美金奖励。
