TikTok外贸营销指南：国内商家如何在海外平台拓展客户并成功卖货实操攻略2025版

TikTok其实就是海外版的抖音，而且是3年前的抖音，其核心玩法与产品逻辑，和我们熟悉的抖音都基本相似。

正因为TikTok和抖音的相似性，给了我们很多想象和可操作的机会。

抖音的各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和模式，对于TikTok，也同样适用。

不管是流量，还是变现，短视频（抖音/TikTok）不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。

当新的机会出现时，你会犹豫，这会不会不适合我？

但你忽视了“新”也意味着，所有人都是第一次接触，都处于同一起跑线。大家都是平等的。

相对来说，越早进入这个领域的人，越有先发优势，错过了3年前的抖音，难道还要错过TikTok第一波市场红利吗？互联网入口和用户注意力的迁移，正带来海量低成本精准流量。

运营TikTok需要哪些准备？

我们发现，TikTok的下载和注册往往就可以难倒80%的外贸人，有了充分的基础准备，后续自然就会简单很多，比如：

step1:前期准备

一部单独的运营手机（建议苹果6以上）

一个海外的APPLEID账号（注册一个新海外ID）

一张海外手机卡（无卡：手机伪装100%真实）

有出海线路（梯子）

需要Gmail邮箱（前期不建议用其他社媒账号绑定）

Step2：如何安装（以苹果手机为例）

重置手机

手机初始化：根据目标市场和海外通道出口IP地址，选择对应信息匹配设定，如：国家、区域、语言、时区、输入法等

重置广告识别码

不要装国内APP

TikTok有哪些变现玩法？

1. 可以展示自己的产品，让客户联系到你，或者获取到客户的联系方式，做传统外贸生意。

2. 可以电商带货，现在TikTok已经开通小黄车功能了，可以在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接，直接就可以带产品。

3. 接广告，粉丝多了，就有广告需求，比如：使用广告主指定的音乐做背景，或是广告主要求上传或拍摄一个带品牌露出的作品。

4. 可以撸基金，现在TikTok为了前期让更多的创作者参与进来，只要发视频，达到一定播放量，就可以有美金奖励。

……

TikTok新功能发布

01美国区域dou+上线

TikTok美区开放了dou+功能，目前只有部分用户有开通dou+的功能，dou+仍然属于内测阶段。

目前并不是对所有人开放。美区dou+功能的开通，意味着TikTok商业化进程又向前迈出一大步。

02视频合辑功能开通

TikTok在3月下旬开始和部分创作者合作，推出一项播放列表新功能——视频合辑，创作者能通过合辑功能将自己TikTok账号内的视频按不同主题自行分类，分为若干合辑。

用户根据自己的需要和喜好对合辑命名，在创建合辑后，选中的视频就会出现在创作者的个人资料下方，方便粉丝查找和观看。

合辑功能的推出，有助于帮助创作者提高TikTok视频的曝光率和互动率，连载性质的视频内容，上一个视频播放完自动切入下一个视频。延长观众的参与时间，增强用户黏度，有利于建立更牢固的联系。

03无人直播

无人直播是指非实时直播，是通过技术手段播放短视频来代替直播推流。无人直播本质上不是直播而是一段通过剪辑合成的视频，所以无人直播只要被官方发现，就难逃被封禁的命运。

然而TikTok平台官方对于无人直播的管控并不严格，无人直播只要做好账号粉丝数量，选好品，再配合针对性的直播素材，可以实现很不错的佛系出单模式。

无人直播边际成本极低，人力成本也不高，因此当下把握住TikTok疏于管控的风口更为重要。

04新增特效功能画面逼真

TikTok官方账号发布消息，表示版本APP可以利用IPhone 12 Pro系列手机搭载的LiDAR激光雷达实现AR特效视频。TikTok通过特效功能使用户能够链接物理世界和数字世界，通过互动激励创作者产出更多视频。例如Green Screen（绿幕）特效吸引超过253M的用户参与共同拍摄。

TikTok表示，2021年将会持续推出更多具有创造性的AR特效。通过特效吸引用户参与，获取更多流量。

拓展海外市场与营销策略

在全球化营销的今天，SEM、Google关键词付费广告和SEO等数字化营销手段显得尤为重要。这些策略也带有一定的技术难度，需要长期的研究与实践。

一、关键词的收集与运用

产品关键词的搜集是营销的基础。可以通过以下渠道来获取：

1. 利用Google/Amazon等搜索引擎的联想功能；

2. 分析Amazon/Ebay的标题；

3. 参考Wiki的词语解释；

4. 借助Alibaba/Amazon的产品目录名；

5. 使用Semrush等工具分析竞争对手；

6. 利用在线关键词分析工具等。

二、文章主题的设计

文章的主题可以从多个角度出发，如产品故事、品质故事、创业经历、服务体验、成本分析以及研发过程等。这些内容都有助于构建品牌形象，吸引潜在客户。

三、社交媒体的运用

外国人的社交圈主要集中于Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok等多个平台。在社交媒体上，优质内容的生产与互动是关键。可以通过以下方式加强与潜在客户的互动：

1. 在LinkedIn上寻找相关行业的从业人员，发送好友请求；

2. 在Facebook或LinkedIn上互动，不仅要点赞，还要留言，提供有价值的建议；

3. 利用WhatsApp营销助手，快速开发潜在客户，发送信息询问需求。

四、网红测评推广

对于快消品等行业产品，可以通过网红开箱测评、背书等方式进行推广。可以在Youtube、Instagram等平台上搜索产品关键词+Review，寻找合适的网红进行合作。

五、综合开发客户的方式

外贸开发需要综合运用多种方式。除了上述方式，还可以通过谷歌搜索、海关数据、谷歌地图等多渠道开发客户。可以考虑使用获客软件，如定制推海外获客软件，提供一站式服务，帮助企业高效开发客户。

六、公司服务与产品介绍

我们公司专注于为客户提供一站式的出海解决方案。我们的产品——定制推海外获客软件，具有24大渠道WS数据采集、多平台多账号营销、SEO优化等多项功能，旨在帮助企业实现流量变现。我们秉承“以客户为中心、以服务为己任”的经营理念，为各方用户提供充分满足需求的解决方案和优质的服务。

七、关于TikTok

TikTok是海外的抖音版本，其玩法和逻辑与抖音相似，给我们提供了新的营销机会。利用TikTok，企业可以进行短视频营销、网红合作等多种营销活动，扩大品牌影响力。

在全球化营销的道路上，我们需要综合运用多种方式和工具，不断探索和实践，才能找到最适合自己的营销策略。定制推科技欢迎有需求的客户前来咨询，我们将为您提供专业的服务和解决方案。抖音的运营策略与商业模式持续被挖掘并应用。这些策略和模式，对于TikTok同样具有借鉴价值。

短视频（抖音/TikTok）在流量获取与变现方面，不断展现出其独特的优势和影响力。无论是在流量的获取还是变现的实现上，抖音的成功模式都为TikTok带来了可借鉴的范例。

面对新的机遇，你是否会犹豫不决，担心是否适合自己？新机遇的“新”字背后，意味着对所有人都是一次平等的起点。越早进入这个领域的人，越有可能抢占先机。错过了3年前的抖音红利，难道还要再次错过TikTok的第一波市场红利吗？随着互联网入口和用户注意力的迁移，海量低成本精准流量正等待着你的发掘。

那么，准备运营TikTok需要做哪些准备呢？

你需要有一部专门的运营手机（建议使用苹果6以上型号）。你需要一个海外的APPLEID账号，一张海外手机卡和出海线路（梯子）也是必不可少的。还需要一个Gmail邮箱（初期不建议使用其他社媒账号绑定）。

关于TikTok的运营准备，可以细分为两个步骤。

第一步：前期基础准备。这包括手机环境的搭建，如选择合适的手机型号、设置海外ID、选择合适的手机卡以及搭建出海线路等。

第二步：安装与设置。这涉及到手机的重置与初始化，根据目标市场的海外通道出口IP地址，选择相应的设定。要注意广告识别码的重设，以及避免安装国内APP。

TikTok的变现方式多种多样。

你可以展示自己的产品，让客户联系到你，或者获取到客户的联系方式，从而开展传统外贸业务。你可以利用电商带货功能，通过在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接，直接销售产品。当粉丝数量增多时，你还可以接广告，满足广告主的需求，如使用指定音乐做背景或拍摄带有品牌露出的作品。你还可以参与TikTok的基金撸计划，只要发布视频达到一定播放量，就有机会获得美金奖励。

近期，TikTok也发布了新功能。

美区dou+功能的上线，标志着TikTok商业化进程的又一迈进。视频合辑功能的开通，则有助于提高创作者视频的曝光率和互动率。尽管无人直播存在被封禁的风险，但在TikTok平台上，只要做好粉丝数量和选品策略，配合针对性的直播素材，仍能实现不错的销售业绩。TikTok新增的特效功能使得画面更加逼真，通过AR特效连接物理世界和数字世界，吸引用户参与并获取更多流量。

不想错过短视频时代的你，是时候行动起来了！抓住TikTok带来的机遇，展现自己的创意和才华，开启全新的商业旅程。