Tiktok玩转虚拟产品攻略：方法与策略揭秘

对于TikTok卖家来说，如果没有稳定的货源，该如何在这个跨境电商平台上立足呢？与传统的跨境电商相比，TikTok平台又有哪些独特的优势呢？接下来就为大家详细介绍。

TikTok是一个庞大的流量池，赚钱的方式多种多样。与其他流量平台相比，虚拟产品是最容易变现的领域之一。针对不同的产品和类目，有不同的运营策略。

产品主要分为两大类：虚拟产品和实物产品。对于短视频或直播而言，实物产品又可以分为低客单和高客单两种类型。低客单价的商品可以利用小黄车提高转化率，而高客单价的商品则更适合在主页挂独立站链接或引流到私域，通过Whatsapp一对一私聊促进购买。

即使没有稳定的货源，卖家也可以通过CPA、CPS等方式进行带货。虚拟产品的变现效果尤为显著，其中知识付费也是一个不错的选择。特别是在TikTok平台上，教汉语课是一种非常有效的赚钱方式，因为老外对知识付费的接受度很高，而且中国文化在海外也非常受欢迎。

汉语教学的优势在于：语言教学可以迅速找到供应商（比如我们自己），海外学习中文的需求非常旺盛，而且虚拟物品不涉及复杂的通关物流保税手续，即时交付。语言教学可以直接转化，无需建立独立站，学习网站如Udemy在海外也有很高的普及度，个人发布课程的门槛较低。

与传统跨境电商相比，TikTok电商的主要区别在于流量来源、受众人群和运营模式。传统跨境电商的流量主要来自于平台和付费广告，而TikTok电商的流量则主要来自于TikTok平台，流量巨大且主要是免费流量。TikTok电商的受众人群更加广泛，冲动消费较多。TK电商带货的方式主要有两种：独立站和TK小店。通过这两种渠道进行流量转化，都有各自的优劣势。

近期，TikTok前营销主管NickTran因策划虚假营销被开除的消息引发广泛关注。据悉，NickTran在任职期间主导了一系列备受争议的营销活动，包括TikTok进军餐饮、外卖和NFT等领域。这些活动不仅伤害了品牌形象，也给业务带来了严重损害。最终，NickTran的不当行为导致了他被开除。

关于TikTokKitchen营销活动，虽然只持续了一个月左右的时间，但其影响力深远。回溯至2021年12月，曾有外媒报道TikTok计划在年底前开设超过一千家虚拟餐厅，依据平台上最热门的食谱制作美食。NickTran甚至曾计划与VirtualDiningConcepts合作，在全国范围内推出仅限于外卖服务的TikTokKitchen。

对此，TikTok高层在新闻发布会上明确表示，TikTokKitchen更多的是一种营销策略，旨在将平台上的热门食品带给粉丝，而非公司正式进军餐饮业。最近NickTran在TikTok内部主导的多个营销项目已被暂停，全球营销职责暂时由VanessaPappas接管。

事实上，TikTok已经成为全球范围内显著的产品输出。其全球扩张中设立了众多本地办公室，吸引了包括迪士尼、Google、Facebook、微软和索尼的高管，并聘请了大量的本地员工和留学生。对于此，张一鸣在接受清华经管学院院长钱颖一采访时表示，他们的策略是全球化产品结合本地化内容。

数据统计显示，截至2021年6月，KevinMayer已在8月离职。这意味着TikTok在远程协同、办公体系、管理制度以及底层基础能力等方面的构建都在同步进行，再结合收购本地团队和本土化运营的策略，使得TikTok在算法、组织和运营的助力下产生了巨大的协同效应。

得益于这些努力，根据AppAnnie的调研数据，TikTok在2020年已经成为美国用户平均使用时间最长的App，而Meta旗下的Facebook、Instagram、WhatsApp和Messenger只能屈居第二至第五位。显然，TikTok的成长速度明显快于Facebook、Instagram和Snapchat等明星产品，它在Meta的眼皮底下迅速发展壮大。

TikTok在全球短视频社交领域的竞争势头强劲。根据SensorTower的数据，截至2021年7月，TikTok在全球AppStore和GooglePlay的总下载量已突破30亿次。而且美国科技公司Cloudflare在2021年12月20日的消息显示，TikTok已经超越谷歌成为全球访问量最大的互联网网站。

我是黄青春，虎嗅商业、消费与机动组的副组长，关注文娱社交、游戏影音等多个领域。行业人士可加微信724051399进行交流，。