TikTok消费观念观察：外国消费趋势探析与在美国的使用现状2025版

据调研显示，大约70%的外国人士热衷于在社交平台上获取企业/品牌的资讯。超过60%的消费者认为，社交媒体已成为了解企业或品牌的便捷渠道，特别是当企业或品牌在社交媒体上表现出色时，消费者的忠诚度会明显提升。那么，如何在Tiktok上有效推广品牌呢？

如今，短视频营销正逐渐成为海外用户认识产品的重要方式，明星、网红、KOL等的影响力使得用户更容易产生情感共鸣。随着Tiktok在全球的流行，它已经成为海外品牌不可忽视的营销推广渠道。

对于企业/品牌而言，利用Tiktok传达品牌信息，了解海外消费者的需求，并积极影响目标客户群，对于增强品牌影响力尤为重要。以下是几条有效的Tiktok营销策略：

一、建立Tiktok企业账号

构建品牌信任的基石。创建Tiktok企业账户可以塑造品牌形象，缩短交易路径，改善电子商务场景。例如，通过主页的窗口功能，消费者可以更便捷地完成购买。独立站点的链接也可以挂在主页上，引导流量到品牌平台，从而增加品牌曝光机会。

账户主页还可以放置三个最具代表性的视频，吸引和留住粉丝。

二、市场洞察与用户服务

通过Tiktok的多种形式与粉丝互动，如发送信息、视频、图片、直播等。借助平台的创意推荐和直播功能，企业可以实时洞察数据，进一步巩固与粉丝的关系。

提供高效、高质量的用户服务是提高品牌声誉的关键。当用户对我们的产品感兴趣并想进一步咨询时，主页上的联系信息和私信设置成为了他们联系我们的直接途径。

三、商业转化与KOL合作

通过Tiktok实现商业转化是品牌发展的重要一步。借助KOL的粉丝基础和影响力，品牌可以实现更广泛的传播和更高的转化率。中长尾KOL的合作可以帮助品牌覆盖更广泛的利益群体，提高品牌曝光率和信任度。

四、Tiktok广告与本地化思维

广告是Tiktok营销的重要组成部分。由于不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向，因此广告应基于本地化的思维方式。优秀的广告应表达观众的思维方式，并制作符合本地化的广告视频。只有这样，我们的品牌才能被海外用户喜欢，并缩短与目标受众的距离。

五、了解TikTok（TK）

TK是字节跳动推出的海外版抖音，覆盖全球多个国家，支持多种语言。作为新兴的社交媒体平台，TK正处于蓝海红利期，具有巨大的发展潜力。与抖音相比，TK的竞争环境相对较小，为品牌提供了更多的发展机会。

Tiktok作为新兴的社交媒体平台，为海外品牌提供了无数的营销机会。通过建立企业账号、市场洞察、用户服务、KOL合作和广告投放等策略，品牌可以有效地与目标受众互动，提高品牌曝光率和信任度。了解TK的基础认知和选择原因也是品牌制定营销策略的重要一环。我们相信，Tiktok将成为未来中国海外企业发展的重要营销渠道。四、TK应用操作详解

一、下载流程：

用户可前往苹果应用商店、谷歌应用商店或直接访问TK官网进行下载安装。

二、TK注册与实操指南

1. 在注册前，请确保拔出SIM卡，并支持邮箱注册或使用手机号进行注册。

2. 用户名应遵循外国语言习惯，避免使用中文拼音。

3. 密码设置需包含8-20个字符，包括字母、数字及标点符号。

4. TK实操经验包括解决播放问题、使用高配置路由器及软件等策略。

三、TK变现方式详解

1. 创作者基金：要求粉丝数达到一定标准，且需连续30天达到特定播放量要求，但目前红利期已过。

2. 红人营销：当账号粉丝数和赞数连续30天达到一定标准时，可接广告。

3. 小程序推广：粉丝和点赞数达到标准后，可通过主页链接进行引流推广。

4. 私域流量建立：发布垂直内容，精准引流，实现高价值变现。

5. TK直播打赏：开启直播后，虽可获得粉丝打赏，但变现效率不高。

6. TK电商：利用TK Shop进行电商操作，GMV增长迅速，是一种有效的变现方式。

四、周边衍生服务介绍

随着TK的不断发展，相关周边服务如独立站建站、海外服务器及各类工具等将随之兴起，为用户提供更多元化的服务。

五、TK与抖音的异同

TikTok作为抖音的国际版，两者在多个方面存在差异。

在下载与注册方面：

TikTok的注册登录方式多样，包括海外手机号码、社交账号等，且账号以个人号为主。因TikTok在国内被限制，一般无法直接观看其内容，需通过特殊途径解锁。而抖音则提供更多样的注册方式，包括手机号码、微信等多种方式，且账号类型包括个人号和企业蓝V。

在搜索与推送机制上：

TikTok的搜索功能可全球搜索账号，其内容呈现更偏向本地化。推送规则上，TikTok优先推送本地区内容，对于同一文化圈的内容也会在各区推送。而抖音的搜索和推送机制更依赖关键字和用户行为，流量池和叠加推荐是关键。

关于变现方式：

抖音的变现方式更为多样化，包括淘宝卖货、放心购及导流至微信平台等。而TikTok主要依靠链接跳转至其他平台进行变现，部分国家和地区支持亚马逊变现。

内容风格上：

国内抖音内容多样，从学习到美食，从美女帅哥到萌宠，各年龄层用户均有覆盖。而TikTok上更多是年轻人的日常分享，不同地区有各自独特的画风和文化特色。

TK作为一个国际化的短视频平台，提供了丰富的功能和机会给用户。通过合理的操作和策略，用户可以更好地利用这个平台实现自己的目标。了解TK与抖音的异同，也有助于用户更好地适应和使用这两个平台。